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实战:怎样的拼多多商品主图能爆单
发布时间:2018年07月12日 11:24:23

(电子商务研究中心讯) 现在的电商是一个视觉营销时代,在拼多多开店,如果你不能在几秒钟内抓住买家的眼球,那么店铺的转化肯定是不高的。所以商家要想提升店铺转化,达到一个爆单的效果,还要从拼多多商品主图入手!

先给大家看看下面的4张卡乐比麦片主图进行测试,结果如下图。

主图效果测试图

新手商家与顾客选择对比图

因为买家更关注的是它们的品牌和健康,而不是促销点。白底+图片、图片不允许带过多文字,这两点都是平台的商品发布规范,图2文字过多,尽管有促销点、视频日期等买家关心的利益点,但是力度不大,还会影响整体的美感;而图4则是“主图详情化”,没有终点,只会给人杂乱的感觉。

那么拼多多商品主图怎样能从视觉上吸引买家呢?

第一招:严格按照发布助手提示的图片要求发布图片

只有严格按平台的规定制作、发布商品主图,保持图片清晰美观,才能吸引买家。

实操:登陆发布商品页图片入口后,鼠标移到发布的信息处会在左上角显示发布助手,如图:

商品页轮播图发布界面

商品页主图、详情图发布界面

第二招:利用好店铺首页轮播广告位

店铺首页是直接影响店铺转化率和重视顾客群体的累积的。商品主图会影响买家对了解店铺信息的选择,店铺的档次和产品是否优质是可以从主图中反映出来的,换做是你,你会选哪家?答案显而易见,图3的店铺无论是档次、转化率还是买家回头率,都会比其他两家高。

店铺首页对比图

实操:登录店铺首页装修入口,充分利用轮播图广告位,以主题为中心编辑首页轮播图,同时链接相应爆款产品(例如以产品特色为主题;以店铺活动为主题;以季节为主题),如下图:

店铺首页装修入口图

店铺首页装修操作指引图

除了要有一张好的、能吸引买家目光的主图外,合理的定价、买家关注的利益点及商品好评等因素也是不可或缺的。所以要想提升店铺的转化率,那么你一定要将店铺中不及格的商品主图进行一次大“整改”,这样才能带来你想要的效果。(来源:拼多多商家社区;编选:电子商务研究中心)

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
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  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
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  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
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  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
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  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿