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曹磊:蜜芽要彻底打破传统实体店挑战需加速线下布局
发布时间:2018年07月15日 08:47:33

(电子商务研究中心讯)摘要:日前,电子商务研究中心主任曹磊在接受《中国经营报》记者就“蜜芽上市传言”采访时表示,而业内目前除了像拼多多、云集、小红书等社交电商增速保持较高的活跃增速外,其他综合类(京东天猫唯品会、聚美)、垂直类电商都是增速乏力,由于用户品类更细分,拓展性相对弱,除了线下就是母婴产业链,母婴线上平台更是如此。

  在曹磊看来,这与目前电商巨头平台受用户重视、假货导致中小平台出现用户信任危机、原有线上流量几乎挖掘待尽、“人口红利”消失,线下新零售业务还处于布局阶段等因素有关,而且,目前的“二胎”新生儿需求量尚未得到充分释放。

  而在线下方面,如何在一二线城市以外地区快速占领这对蜜芽有一定的挑战。蜜芽线上线下融合的战略部署,想要彻底打破传统实体店的挑战,还需加速线下布局。

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  以下为该报道原文全文:《蜜芽否认上市传闻 用户量级现状难突破》

  近日有消息称,蜜芽将于本月在港交所启动IPO,目标市值50亿美元。

  围绕蜜芽将上市的分析,多集中在蜜芽上市能否有清晰的盈利模式,估值是否过高。

  对于传闻,蜜芽回复《中国经营报》记者称:“目前还没有上市计划。”

  在垂直母婴品类里,贝贝网、蜜芽等少数几家公司发展势头较为强劲,在宝宝树欲赴港上市之际,蜜芽的融资、估值和上市情况也受到了关注。

  据本报记者了解,整个互联网母婴行业都面临着难以突破用户量级现状的情形。

  在艾媒咨询分析师李松霖看来,随着互联网母婴社区平台的普及,用户对其接受以及使用情况已经逐渐成熟,因此如何扩大用户量将成为各平台未来发展的最大挑战。

  资本化必由之路

  蜜芽前身为蜜芽宝贝,成立于2011年,是中国早期的跨境母婴品牌限时特卖商城。2015年7月8日,“蜜芽宝贝”正式更名为“蜜芽”。公开资料显示,蜜芽已完成5轮融资,累积融资额超20亿元,先后接受过真格基金、险峰华兴、红杉资本、H Capital等国内著名投资机构的投资。

  从2015年开始,蜜芽开始落地横向发展战略,由母婴垂直跨境电商,扩展为拥有四大业务板块的婴童产业小集团,即线上零售,线下体验及加盟,自有品牌和婴童产业投资。

  公开资料显示,蜜芽于2016年11月进行了E轮融资。投资方为央企背景的“中”字头机构。而蜜芽创始人兼CEO刘楠曾在内部信中表示,当时蜜芽自有现金储备已超10亿元。在此之后,蜜芽没有再公开融资信息。

  在2018年3月23日,科技部火炬中心发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中,蜜芽以10亿美元估值排名第107位。而在近日媒体传言的估值中,蜜芽的估值却被传已上升至50亿美元,估值上窜速度之快也被外界怀疑是否过高。

  根据艾媒北极星数据显示,2018年6月,蜜芽月活跃用户人数达到88.60万,对比同样专注于母婴领域的社区平台宝宝树,后者估值140亿元(约21亿美元),月活跃人数1589.7万。

  艾媒分析师认为,互联网母婴电商平台的竞争是十分激烈的。50亿美元的估值对于蜜芽偏高,但随着二孩政策放开和人们消费观念改变,母婴市场发展前景受看好,作为母婴电商领域的代表企业,蜜芽在资本市场的表现还是值得关注的。

  对于外界所传估值金额,蜜芽公关方面未回复本报记者。

  港交所制度改革对国内创新产业公司影响巨大,细数今年排队在港上市和已经在港股上市的公司,包括了小米、斗鱼、滴滴美团、映客、花椒等互联网公司的身影。仅在7月12日,就有8家公司在港交所同时敲锣上市。母婴领域,宝宝树拟赴港上市,如果选择港股上市,对于蜜芽这样垂直领域的头部平台来说,未尝不是一个好的选择。此前,一位电商从业者告诉本报记者,母婴平台走资本化道路是必然选择,要么融资、要么上市。

  关于没有安排上市计划的原因,蜜芽方面仅表示,“上市是企业发展过程中的一站,不是终点。”如果真如蜜芽给出的官方回应所说,没有上市的计划和安排,那蜜芽新一轮融资何时启动,会是多大规模,这些关系到蜜芽今后发展的问题也将更受关注。

  李松霖认为,反观蜜芽的竞争对手宝宝树,上市后能够进一步提高品牌知名度,同时从资本市场获得发展动能,以谋求更广阔的产业布局和发展。同时,母婴平台发展突破用户量的瓶颈,需要积极争夺市场份额,而走资本化的道路能满足大资金流进流出的需求,是各母婴平台的必然选择。加上二孩政策的开放以及人们对品质生活追求的提升,使整个行业都具有较好的发展机会。

  目前各家主要平台都有计划上市的传闻流出,而作为行业领先平台之一的宝宝树上市后的表现,将很大程度上影响到资本方对蜜芽乃至其他母婴类平台的看法,也会对未来母婴行业的资本涌动产生影响。

  欲破活跃度瓶颈

  在业内看来,蜜芽上市的看点在于这是一家专注母婴类的垂直电商,细分需求,自身定位清晰明确,还经营着跨境电商商品,在质量上已经受到用户青睐,通过口碑营销,沉淀流量,形成了一定的客户黏性,有一定品牌的影响力及商业价值。目前还在大力发展线下体验店等业务,追逐新零售的风口。

  虽然已拥有多项业务,蜜芽也已经发力线下,但蜜芽公关告诉本报记者,电商依旧占蜜芽业务的大头。而母婴领域、垂直电商却始终逃脱不了用户购买需求阶段化、假货、口碑下降等问题,此前,蜜芽就被中消协质疑过出现假货。

  “中国电商行业发展非常发达,母婴类电商市场竞争加剧,母婴类垂直领域也不断有优秀电商平台涌现,而且还要面临来自互联网巨头的挑战,以及还需面对线下商超及母婴连锁店的市场竞争。”某母婴用品供应商人士道出了垂直类电商行业的痛点。

  此外,母婴类APP用户活跃度不景气也是一大现象。据本报记者从第三方数据监测机构易观智库获取的数据显示,蜜芽电商移动端的用户活跃度在近一年来呈现波动、增长乏力状态,易观数据显示,蜜芽的近半年的活跃人数维持在120万至150万之间。

  李松霖认为,由于母婴类用户群体特殊,本身用户属性具有阶段性,因此具有一定更替属性,使得整个互联网母婴行业都面临着难以突破用户量级的现状。

  “而业内目前除了像拼多多、云集、小红书等社交电商增速保持较高的活跃增速外,其他综合类(京东、天猫、唯品会、聚美)、垂直类电商都是增速乏力,由于用户品类更细分,拓展性相对弱,除了线下就是母婴产业链,母婴线上平台更是如此。”电子商务研究中心主任曹磊说。

  在曹磊看来,这与目前电商巨头平台受用户重视、假货导致中小平台出现用户信任危机、原有线上流量几乎挖掘待尽、“人口红利”消失,线下新零售业务还处于布局阶段等因素有关,而且,目前的“二胎”新生儿需求量尚未得到充分释放。

  值得注意的是,各大电商纷纷将渠道下沉试水新零售,使得2018年线下蓝海迅速变成血海。而从京东“6·18”和天猫的鏖战可以预见,线上流量红利的迅速消退,使得原来所有的垂直电商争夺线下窗口期变短。

  而在线下方面,“如何在一二线城市以外地区快速占领这对蜜芽有一定的挑战。”曹磊认为,蜜芽线上线下融合的战略部署,想要彻底打破传统实体店的挑战,还需加速线下布局。(来源:《中国经营报》;文/陈佳岚 吴可仲)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

【关键词】陈佳岚吴可仲
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