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盘点:村淘、京东、苏宁、云集、拼多多五大农村电商扶贫案例
发布时间:2018年07月17日 17:44:16

(电子商务研究中心讯)近年来,农村电商整体一直处于高速发展阶段,尤其是2015-2016年农村网络零售交易额翻了一倍多,2017年农村电商增速有所放缓。据数据显示,2017年农村网络零售额达到12448.8亿元,同比增长39.1%。预计2018年农村网络零售额将突破1.6万亿,涨幅或有望超过35%。随着农村电商的高速发展,各电商巨头也纷纷布局农村电商。以下是五大农村电商扶贫案例分析:

1、农村淘宝

农村淘宝,是阿里巴巴集团的战略项目。阿里巴巴将与各地政府深度合作,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破物流,信息流的瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

农村淘宝于2017年6月1日正式升级,升级后的农村淘宝和手机淘宝合二为一,手机淘宝针对农村市场增设“家乡版”。

据了解,农村淘宝是较早进入农村的电商项目之一,在阿里的支持下发展迅速。目前,阿里旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌,上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。此外,阿里巴巴零售平台有超过100万的农民网商,超过1000亿元的农产品年销售额。建成超过3万个村级服务站,近5万个村小二。

零售平台在832个国家级贫困县,拥有活跃网购用户超过2800万,共完成了2074亿元消费。阿里淘宝村数量从2013年的20个发展到2017年的2118个,四年间增加近2000个淘宝村。

数据来源:中商产业研究院

2、京东

2014年以来,京东农村电商大力实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略,从无到有,快速发展。京东已经成为全国农村电商领域覆盖范围广、涉及领域宽、地方政府放心、农村居民满意的互联网企业。

2016年始,京东全面推进落实电商精准扶贫工作,通过品牌打造、自营直采、地方特产、众筹扶贫等模式,在832个国家级贫困县开展扶贫工作,上线贫困地区商品超过300万个,实现扶贫农产品销售额超过200亿元。

京东农村电商项目主要为:3F战略、京东便利店和京东帮。其中京东便利店用京东商业理念赋能的线下门店,提供优质货源,输出品牌、模式和管理。京东帮服务店则是主营大家电配送与安装服务,盈利模式包括配送服务费用、安装服务费用、代客下单佣金等。

3、苏宁

近几年,网购对农村市场的持续渗透,已经成为农村电商发展基础,同时,电商实体渠道的不断下沉,加速了农村市场的开拓。苏宁农村电商实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O模式。

据悉,苏宁早在2014年率先在全国开出了第一家直营店。此后,不断加快农村市场拓展步伐,实现了工业品进村、农产品的进城,截至2017年底,苏宁已经拥有2000多家苏宁易购直营店、苏宁易购也上线了中华地方特色馆。同时在扶贫方面与电商相结合,做出了自己的特色。

模式:进城、下乡双向发力,创新模式,注重人才培养

资料来源:公开资料整理

4、云集

云集农村电商项目为百县千品,其规模覆盖全国31个省市自治区,模式为B2C、S2b2C,零售、分销,平台赋能商家等。

云集“百县千品”项目,计划在三年时间内,培育孵化100个地理标志农产品品牌,旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性,助力农产品打通线上销售通路,带动地方经济发展。

云集农村电商采用的是电商社交模式,其平台集中在农村挖掘优秀农产品资源,云集着重打造农产品品牌的扶贫策略符合未来农村电商发展趋势。

据数据统计显示,2017年云集农产品品类GMV超10亿元,占总GMV10%,“百县千品”项目帮助全国各地卖出农产品600多万斤,销售额超5800万元,直接惠农16万人,约4万家庭,还创造了40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆。更打破纪录的是3小时卖完10万斤陕西洛川苹果,8小时销售8吨武平芙蓉李,1天售罄30000斤广西百色桂七芒,等战绩,为农村农产品销售打造了一条出路。

5、拼多多

拼多多农村电商扶贫项目为社交扶贫-拼多多模式,其规模遍布全国各省市地区、730个国家级贫困县。模式为C2B、S2b2C以消费方需求反馈生产方,平衡供需。

拼多多农村电商依托社交关系推进电商,促进同类兴趣的细分顾客聚集,帮助小众商品更加容易突破销售瓶颈。其“C2B”+“预售制”模式帮助农民实现“以销定采”。通过预售制提前聚起海量订单,再把大单快速分解成大量小单,直接与众多农户对接,优先包销贫困户家中农货,实现在田间地头“边采摘、边销售”。

拼多多一年内投入34亿元,助全国农户销售183.4万吨农货,催生9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县,扶持起4.8万商家,带动其年销售额增速超过310%。带动回乡创业青年5万多人。并带动3亿用户接力,帮助农货订单实现裂变式增长。

拼多多可以通过拼团方式将大量农产品集中然后分销到消费者手中,一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式,帮助了大量农村生产者销售产品。较传统农产品上行,效率大幅提升。

(来源:中商产业研究院 编选:电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国在线旅游市场数据报告》。《报告》显示,2019年在线旅游市场交易规模约10059亿元,同比增长14.96%;用户规模达4.13亿人,同比增长5.35%。头部玩家有:(1)旅游订票类平台:携程、美团旅行、马蜂窝、去哪儿、飞猪、途牛旅游、穷游网、同程艺龙、驴妈妈、欣欣旅游、遨游网、侠侣网、春秋旅游、途风旅游、要出发、6人游、拼途网、梦想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租类平台:途家网、爱彼迎、一家民宿、小猪短租、木鸟短租、我行我宿等。

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