(电子商务研究中心讯)超值商品(Spotlight Deals)

通常是顶级品牌或热销商品，Prime Day这天，亚马逊会给出一个超值折扣，最低达3折。折扣一直维持到库存耗尽。也就是说，直到卖光之前，都会是特价，首页有23页，覆盖全部类目！日常电子产品，时尚产品占据了70%

卖爆了

卖爆了

对于没有参加Prime Day的活动小伙伴也不用灰心，因为会员日前后就算没有参加活动，客户流也是十分巨大的，其中主要来源下面几部分，我们应该把握这个机会好好的赚一把！

Prime Day期间加大关键词搜索流量：

第一，其中产品的关键词搜索排名，是根据关键词和产品的匹配度，就是产品转换率来决定的，所以只刷单不留Review对关键词排位作用巨大，因为极大地加强了产品和关键词的匹配度！

第二，产品FBA库存数量，很多卖家会发现有些产品快没货了，只要补货及时以下到了几百上千个，产品他会自动地跑起来，这个就是因为FBA库存数量也有一定的权重，当然这是建立在你产品质量和review都非常良好的状态下才有的。

Prime day期间加大PPC广告推广：

广告技巧和分析，其中主要是，展示量，点击率(转化率)，ACOS 三大块。

广告关键词的展示量和你的产品相关度，产品关键词转化率，广告出价，广告预算这四个因素有关。

搞清楚上面的几个要点，除了精细化做页面优化和折扣，我们还能如何提搞广告效率呢？昨天有位卖家咨询我，他的预算和出价都很高了，就是出不了单，广告跑不懂，所以我告诉他，因为你产品关键词权重不够高，如果我们想提高第一点，广告关键词的展示量和你的产品相关度，产品关键词转化率，那么刷单的时候，点击自己广告并且购买就能很快见效。

Prime day期间，做好A9关联推荐&千人千脸

主要有四个来源，

1. 查看过同类产品

2. 购买过同类产品

3. 一起购买过的产品

4. 上促销关联过的同类产品

一般卖家如果想做这类关联其实比较困难的，需要系统介入。

Prime day期间的排行榜流量

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

主要5个榜单，外国消费者会直接点进去购买的。

其中New Release，产品排名上升速度45天内最快的。

活动流量

● 亚马逊Lighting Deals

● 亚马逊Best Deals

● 亚马逊Prime days

Prime day期间配合站外做流量，主要分几大块：

1. Prime day期间的邮件营销，折扣够低，让利老客户。

2. Facebook主页营销，各种社交分享送送，至于Facebook广告就不要浪费钱了，转化率低得可伶，还不如烧亚马逊广告来的直接，因为都是送钱，当然送给亚马逊自己平台，你的产品权重才会让你高。

3. Youtube视频，网红解说Prime day期间玩法，直接找相关的红人和他们聊价格，一般100-200美金不等。

4. 折扣网，自主品牌官网，SNS社交营销，这些都可以加大配合推广。（来源：跨境电商跨境屋 编选：电子商务研究中心）