(电子商务研究中心讯)现在的亚马逊，没有刷单之后，就要靠亚马逊CPC广告来做销量和Reviews了。亚马逊CPC广告优化，是一个系统化的运营过程，从Listing的文字优化、图片优化，定价优化到亚马逊广告关键词的选取、亚马逊广告架构的组建、广告效果监控，广告数据报表分析等等，这一系列的操作，每一个步骤都要做深、做细！精细化运营，正规、安全、有效、盈利！

亚马逊CPC广告运营的内容很多，今天Davie跟大家分享在亚马逊广告运营当中，最重要的关键词优化其中一个技巧--选好一个关键词！

亚马逊广告关键词的选取，和亚马逊Listing优化免费排名的关键词，选词的标准有交集，但也有侧重点。广告的关键词，需要的是关键词的准确性！在关键词的竞争度上可以放宽条件，我们可以通过优化关键词的整体数据指标来提升关键词的竞争力！一个好的关键词，可以给亚马逊卖家带来上千美金的销售额!想想有这样的效果，你就不会觉得花大半天分析关键词是辛苦的了！

那么，我们应该怎样选择亚马逊广告的关键词呢？

在这里，Davie给大家推荐两个工具，一个是卖家精灵

卖家精灵这个软件，有蛮多的功能，其中，关键词的数据分析功能特别适合小白卖家使用，简单。它把关键词细化指标都给小白卖家算好了!比如，关键词的月度搜索量、每天的搜索量、点击量、点击量、通过关键词买家加入购物车的数量、关键词购买成交的数据都清清楚楚!这些指标，对亚马逊小白卖家有参考价值!大家有需要的就点击下面的网址查看，里面会有其他的付费项目http://bjh.sellerspirit.cn

第二个工具就是我们常用的Merchantwords!这个工具只提供关键词拓展和关键词平均月度搜索量，还有关键词搜索量所做的类目里面。

大家在选择亚马逊广告关键词的时候，使用Merchantwords搜索关键词的搜索量，要选择那些搜索量符合自己广告系列每日预算的关键词，大家别乱选关键词!一个词可以让你产生上千美金销售额的，绝对是经过大量数据分析得到的!

举个例子!如果你是做无线充电器的亚马逊卖家，你其中一个Listing广告系列每日的预算只有30美金，那么，你选择的关键词每月搜索量尽量不要超过20万搜索量!

比如，你就不能选择上图的“Wireless Charger”这个关键词，因为他的月度搜索量高达3183700。我们应该再根据“Wireless Charger”这个关键词拓展相对精准的关键词，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”这些关键词!

为什么要这样选词呢？因为Davie亚马逊团队做个很多的测试，发现超过了这个搜索量，广告的曝光量很大，但广告的关键词点击率很差，转化率很差，最终导致ACOS值很高!我们做广告，除了协助Listing免费排名，还有一个很重要的任务，就是通过亚马逊广告打造Best Sellers和最终盈利!如果你的广告Acos一直都高于净利率，那么，你的广告很难赚钱!

所以说，大家要做好亚马逊广告，仅是亚马逊广告关键词的选择和挖掘上，就需要花大量的时间和技巧来完成!任何事情，如果你不用心做，不花时间做，没有做事情的技巧，肯定是做不好的！（来源：曾德威 编选：电子商务研究中心）