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香港奥买家将参展国际进口博览会 这才是跨境电商的高级玩法?
发布时间:2018年07月30日 09:17:37

(电子商务研究中心讯)最近,知名跨境电商企业奥买家发布了一个让他们很振奋的消息,香港奥买家获得首届中国国际进口博览会组委会的邀请,将在11月5日到10日参展,并且已经与国家会展中心(上海)签署协议,他们将获得72平方米主通道展位和2个独家授权品牌参展权。

这意味着奥买家将以参展商和采购商的双重身份参加首届国际进口博览会,这是广东唯一的一家电商企业参展,这可不是谁随便就能去的。

不过,为什么是香港奥买家呢?

这是因为,本次展会是专门针对进口企业而设立的,是我国为了扩大开放的重大举措,奥买家是国内的跨境电商,但是,香港奥买家则可以进口商的身份参与,同时,奥买家还是多家国外知名品牌在国内的独家代理,这是他们的特殊之处,也是聪明之处。

奥买家为什么特别想参加这样一个展会呢?要知道,中国的展会实在太多了,很多企业参展,无非就是刷一下存在感:我这个品牌还没有消失,我还好好的,很多行业人士参加展会,变成了网友见面会。

但,这个国际进口博览会,与以前的展会大不一样。

2017年5月,第一届“一带一路”高峰论坛北京举行。论坛提出,作为扩大进口提高开放程度的重要举措,中国将于2018年11月份在上海举办首届国际进口商品博览会(以下简称进博会),这是进博会被首次提出。此后,我国各级外交活动都会主动邀请相关国家代表团参与进博会,你可以想象这个活动的意义有多大!

实际上,举办进博会,是我国主动开放市场的重大政策宣示和行动,为此商务部和上海市委市政府,联合行动,各省级单位都发动了组织工作,可以说,这是一项举国大事。

最近,中美贸易摩擦一步步升温,中国有进一步扩大开放的意愿,但美国相反,进一步趋向保守。

在当前的国际格局下,中国的进博会显得格外重要,中国要让14亿人口的消费市场更加开放,欢迎更多优质进口商品,这代表了中国政府的开放决心,也是中国国际关系博弈的一部分。

在这种情况下,做跨境电商,就有了天时地利人和,这恰是奥买家的机会。

比较值得注意的是,奥买家参加本次进博会有两个展位,主要展示香港奥买家的双限购模式,以及他们独家代理的意大利沙龙品牌。在这么重大的展会上,160多个国家的品牌参展,展位极其珍贵,奥买家为什么能一下子获得两个展位呢?实际上,奥买家的两个展位,都是不同的创新代表。

一个是奥买家作为双线购全球购平台的模式创新,跨境电商大多是单线模式,要么线上,要么开门店,但两种模式盈利前景有限。

奥买家是双线购模式, 6月2日,其全球精品店在广州番禺奥园广场二层开业,300平米的店铺,主营个人护理、母婴用品、美容护肤、酒水饮料、进口食品五大品类,店内大多是阿玛尼、香奈儿、巴宝莉、爱马仕等知名品牌,这个店铺开业之后,店效远超周边门店,就是因为他们的门店是科技门店,门口有大屏幕品牌墙,上面的商品,顾客可以用手机扫码下单,店内还有VR试妆镜,给用户很新奇的体验,到店客流中,80%注册成为线上用户,这种沉淀客流的玩法,也是跨境行业首创。

而门店还可以辐射周边20多个高端住宅小区,用户在家里下单,两小时内送货,买跨境商品,可以两小时送货,这在业内完全不可思议,但是,奥买家的双线购模式可以做到,这就是模式创新带来的极致体验。

这次展会奥买家也将携手两个在国外具有影响力的独家代理品牌,一个是意大利化妆品品牌Bellaoggi,中文名贝拉吉,这个牌子在全球20多个国家销售,在意大利就有1500个门店,奥买家作为中国独家代理,主推完美粉底液和保湿唇膏口红,他们的产品在意大利口碑很好,在国内消费社区小红书上,也有很多人种草。

另一个品牌是ROBEUS,一个成立于1988年的意大利品牌,专注抗衰去皱的专业美容沙龙,在欧美26个国家销售,仅在意大利就每年销售8000万欧元,业内口碑极佳,是深受名媛及高端商务女士喜爱的沙龙品牌。

现在的跨境电商进入到了差异化阶段,不能只做一些大家耳熟能详的品牌,要为消费者挖掘更多靠谱的新品牌,当然,对我们来说是新,对于品牌本身来说都是在当地非常出名了。

中国14亿消费群体,中产阶层大约一半,跟整个欧洲的人口差不多,人群的细分还远没有到位,还需要更多差异化品牌来满足我们的消费升级需求。

这正是奥买家的机会,为中国7亿中产提供优质进口商品的服务,这个市场远未饱和,若能抓住这一波国际进口博览会的机会,奥买家会成为中国第二阶段改革开放的新标兵。

这才是跨境电商的高级玩法!(来源:财讯科技)

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