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盘点:B2B销售实战打法的11个模块
发布时间:2018年08月09日 10:18:17

(电子商务研究中心讯)互联网让信息更加透明,产品同质化严重,差异化越来越小,此时企业的竞争一定是人才的竞争,而B2B领域里销售人才的竞争更加激烈,为什么?

因为客户很容易找到多家供应商,而此时销售提供给客户的价值,应是产品贡献的价值+销售人员本身贡献的价值。

所以企业对于销售的培养随着市场变化而变化,行业变了、渠道变了、客户变了、也将推动销售人员的进化,如此才能响应商业的变化,在竞争中脱颖而出!

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B2B销售实战11大模块是伯正教官7年的实践与理论的融合中,抽离出来的模型。打破认知、建立模型、刻意练习、销售创新、实战技能、工具匹配,为B2B企业赋能,与客户一起成功,同销售一起成长!

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(来源:销售突击 文/伯正 编选:电子商务研究中心)

恰逢我国改革开发40周年、电商20年之际,中国“一带一路”TOP10影响力社会智库电子商务研究中心特别发布《改革开放40周年、电商20年:100位中国电商功勋人物榜单》(详见专题http://www.100ec.cn/zt/dsrw/)。其中,B2B电商功勋人物27人,零售电商功勋人物32人,生活服务电商功勋人物20人,跨境电商功勋人物17人,电商金融功勋人物4人。

【关键词】B2B伯正
股票名称/代码
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  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
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  • 寺库SECO.US
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