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【电商快评】社交电商云集 全国首推零售电商“批发价”
发布时间:2018年08月16日 18:01:33

(网经社讯)社交电商成为行业亮点,成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。继今年四月融资1.2亿美元之后,云集再发力,8月15日,社交电商“独角兽”云集正式宣布品牌升级,全面推出新的logo以及新的slogan“注册云集APP,购物享受批发价”。

据了解,云集成立短短三年时间,达成了注册店主人数超过450万,VIP用户数突破3300万,2017年总销售额突破100亿元的体量。从始至终到现在,从未改变过,只希望能够帮助更多的优秀品牌、创新品牌、传统品牌,帮助它们能够更低成本地、更高效地触达一二线市场,触达三四五线市场,触达更广阔的市场。

在此,云集创始人兼CEO肖尚略在发布会现场表示,此次品牌升级的背后,是云集对未来战略做出的清晰规划。依托精选模式,云集致力用批发的价格,让用户买到极致性价比的产品,这既是出于初心、出于云集对自己的要求,也是出于现阶段吸引更多用户的需求。

对此,长期关注电商行业发展的国内知名电商智库——电子商务研究中心(100EC.CN)特发布电商快评,予以解读,供参考。

继国内几大主流社交电商阵营中,今年来,拼多多上市,微盟、什么值得买已递交IPO申请,有赞已借壳上市。

据电子商务研究中心(100EC.CN )报告研究表明:目前国内的社交电商主要分为以下几类:(1)B2C类平台:小红书美丽说蘑菇街、萌店等;(2)B2S2C类平台:云集、环球捕手、贝店、网易推手、有好东西、爱库存、好物满仓等;(3)导购类平台:什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等;(4)“拼团”模式:如拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头、砍价团、苏宁易购拼团、贝贝拼团等;(5)服务商类:有赞、点点客、微盟等。

2018社交融资情况(2).jpg

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:近期,以云集(分销模式)、拼多多(拼团模式)、有赞(工具模式)为代表的三类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象,一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了。

与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置,这标志着零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元,其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下。社交媒体将成为中国电子商务平台和商家克服获取新客引流瓶颈的重要工具。以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式,依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播,以极低的成本带动新用户增长,是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新,成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。曹磊补充道。

从8月15日,社交电商“独角兽”云集宣布品牌升级,购物享受批发价等系列举措,我们发现有以下三大亮点:

亮点一:新物种 进化论 品牌形象全面升级

此次,云集从LOGO强化规范了字迹和色彩,突显出简洁、明了、自信的理念,使得升级后的LOGO更具有互联网的现代风格,更加的强化了消费者对品牌的认知。其次,与用户接触更多的节点就是云集的快递盒,也就是把吉祥物变成了一个个可爱的盒子鸡,装满对美好生活向往的正方形的鸡的形象,进入到千家万户。使其真正成为可以互动、且能贴近消费者家庭的代言人,在海量的快递中也能够被一眼识别。从盒子色彩上也突出了云集抢眼、鲜明、有活力的形象。

因此,小云鸡快递盒不仅将成为更有识别性的云集品牌形象,迅速渗透到消费者生活的方方面面,也将深度赋能品牌营销,开创更多大家喜闻乐见的营销新玩法,从而与消费者产生互动,让更多人认识云集、了解云集。

对此,电子商务研究中心主任曹磊认为:通过电商平台,品牌能更直接、迅速地与消费者进行互动,收集更多反馈信息,进而根据消费者需求改进产品,赋予品牌崭新的生命力,这对老国货而言尤其重要。

亮点二:社交电商模式得到资本青睐

云集正在逐步构建一套完整的商品直供体系,减少商品流通过程的中间环节,最大程度降低采购及流通成本。

因此,在持续推进品类策略、合作策略的过程当中,可能大家会觉得,这是云集背后的供应链的方法,跟我们有什么关系呢?跟消费者有什么关系呢?跟店主有什么关系呢?

云集COO胡健健表示:“如果买的多,我们成本就会下降,如果我们跟更多的品牌方、优质的合作伙伴建立最直接的合作关系,我们取得更多的来自市场、来自价格、来自各个方面的优势。所以针对于我们不变策略的坚持跟不断的业务迭代,所呈现出来的结果就是做到了“大牌也是批发价”。

云集最擅长的是打造爆款,譬如蓝月亮超级品牌日、素野超级品牌日等等,每一个超级品牌日打造出了很多爆款,无论是对市场而言、对品牌方而言或者是对云集本身而言买的更多,价格也就自然更加低。云集会用这些和品牌方联合起来的方式,通过爆款商品的打造,做到了一件也是批发价。

跨境,去年跨境销售额大概12亿,今年1—7月份跨境销售额达到了18亿。云集不仅在中国范围之内做精选,也放眼于全球。今年6月23号,云集开通了第一个海外的直邮业务——美国直邮,这给大家带来了美国轻奢的商品,也非常受消费者的欢迎。接下来在跨境业务上面,云集也会有更多海外的直采,开通更多国家的直邮,欧洲直邮、澳洲直邮等等。让在云集上面,海淘商品也能够用批发价的价格来买单。

因此,大牌也是批发价,爆款商品也是批发价,精品也是批发价,海淘商品也是批发价。所以在云集,购物就是批发价。

对此,电子商务研究中心主任曹磊认为:现在社交电商得到资本青睐,主要流量成本低,从而吸引资本入局。社交电商平台的模式决定了他们天生就是流量磁铁,低廉的商品价格,利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播,以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。

“当传统电商的发展遇到瓶颈,电商红利消失殆尽,电商用户增速大幅放缓甚至负增长,而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。因此紧接着,以云集、拼多多、有赞为代表社交电商平台接连获得融资或IPO,一定程度上反映了资本对社交电商模式的认可程度更高了”。曹磊补充到。

亮点三:聚焦“一件包邮”升级物流服务

如果所有的东西都是批发价,会产生大量的包裹,这样怎么办?

云集已经在全国建了33个自营仓,同时跟430家非常优秀的供应商合作开发了430个联营仓。已经达到了单日最高包裹数187万单,在2018年4月份,把仓开到了乌鲁木齐,整个新疆东西横向1900公里,南北纵向1600公里,不管有多偏远,云集的货批发价,而且一件都包邮,不管在新疆哪个角落。甚至在海南的三沙,云集有一个很大的地图,每触达一个地方云集就会点亮。

因此,为了让中国的恶劣天气不能阻挡物流配送的路,云集推出了“3300”计划。三年之内在全中国300个核心城市建立前置仓。同时,还发布了一个智能干线,云集投入了大量研发人员和大量干线人员搭建智能干线。300个前置仓如果要求供应商和小伙伴们送货的话,所有供应商都会崩溃。云集承诺每一家供应商最多向全中国7个仓送货,剩下所有的事情由云集智能干线来承担。目标就是让供应商在送货的路上省钱、快速、安全,让消费者更快、更近距离拿到他应该拿到的东西,减少路上的时间损耗、品质损耗,让每一个包裹出去,方方的到达大家的家里。最终对于有前置仓的地区,云集做到次日达。

真正改变所有中国人生活的,或者是去提升美好生活的解决办法,就是让更多好的东西实实在在飞到更多的家庭,也让小云鸡能够背上更多的大牌、精品。一件就是批发,一件就是包邮的飞到中国的千家万户,最终回归云集初心,让买卖最简单,让生活更美好。

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“社交电商”的崛起是农村零售市场的一大亮点。以云集、拼多多为首的社交电商平台,以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本,为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。

“以阿里(农村淘宝)、京东、苏宁为代表的电商巨头和云集、拼多多为代表的“独角兽”,成为了2017年我国“精准扶贫”的新生力量,而社交电商平台凭借较低的获客成本,大大降低“农产品进城”门槛,推动了“电商扶贫”落地。曹磊表示,“由于农村产业基础落后,商品流通环节标准化缺失严重,农产品上行堪称世界级的难题”。而农村电商的发展能在农村地区创造一条新的产业链,包括农资采购、加工、物流等环节。电商扶贫渠道要加快建设农产品加工仓储物流园区,打造上连生产、下连消费的新型农产品供应链,不断提升流通环节的组织效率”。(文/溡洸)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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