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实战:猜你喜欢改版营销玩法全变 推荐场景流量时代到来
发布时间:2018年08月17日 10:10:47

(网经社讯)8月3号手淘升级,除了饿了么频道上线,变化最大的就是猜你喜欢版块,可以说猜你喜欢的营销玩法完全变了。大家都知道老版猜你喜欢就是一场点击率的游戏,这次最大的改动就是加入了场景,前面文章我也一直有强调推荐式搜索其实就是搜索场景推荐。这次改动加入了购物中和购物后场景的营销推广位置,改变了以往的展现规则,独创性的匹配和排序技术是这次场景推荐的核心。

第一:推荐场景的流量体系时代全面到来。

大家都一直再谈千人千面再谈人群标签再谈推荐式搜索和推荐式流量,这些词汇大家都不陌生,那么基于用户ID为中心,千人千面的展示不同商品的推荐场景流量到底是什么。大家都明白以前做猜你喜欢主要看的就是点击率和七天回购率,只要做好这两点所有营销频道都会靠前,前提是人群画像要匹配。推荐场景就是围绕消费者的需求强度和购物行为在每个环节作出的推荐,简单说每个消费者的购物消费都是有周期的,比如这个全链条中有点击,收藏加购,购买和回购,淘宝根据每个环节场景改进了推荐算法为了满足消费者和商家对推荐场景的需求,帮助提升淘内流量价值最大化,找到潜在的优质人群、提高转化。这也是以产品为导向向人为导向的核心,前面文章我说的现在做淘宝就是圈人,现在能不能有更深刻的理解。这次以猜你喜欢为代表的推荐场景流量如何玩好我们要做好两个基础前提:一,用户兴趣和购物需求标签要精准,二,用户标签要和商标标签的匹配度要高,这也凸显了我一直给大家强调的精准打标大于一切,你的行为轨迹都会被淘宝深度挖掘学习并建立数据画像模型,如果这个数据画像模型和系统的人群画像模型匹配度高那么就很容易触达高优质人群同时为点击率和精准度打下坚定基础为高转化做好保障。

第二:做好推荐场景流量除了精准打标外用户状态和质量是最大的影响因素。

淘宝会结合用户ID状态预估模型,系统判别用户再推荐场景的核心需求和诉求,根据实时行为轨迹判别这个用户是逛淘宝还是有购物需求,结合实时动态推荐模型,对逛淘宝的人和有强烈需求购买的人以不同点推荐,逛淘宝的主要追寻的是高点击,对于想购买的用户推荐的是高转化要求的产品,这就要我们深度思考,怎么给自己产品打上高点击标签和高转化标签,相比大家一定想到了什么,无非你是想人气值推动还是坑产推动的问题。今年7月份我们第二期线下,我提出了标签权重分值的概念,你想打什么样的标签其实都是可以提前布局好的用收藏加购和成交把这个标签夯实就可以了,因为所有的标签都是人和产品在交互中形成的轨迹。如果你能明白我说什么就会明白原理人群画像和分词权重一样都是可以用分数值把画像画出来的。希望你够聪明。

第三:推荐式流量势必会大于搜索,搜索弱化是流量价值提升的必然结果。

说到搜索我一直再强调二个问题:第一就是谈搜索一定离不开关键词,因为关键词就是实操需求,如果在搜索的场景中没有关键词那么相当于没有实操需求,没有市场需求那么何谈市场,所以要想学好搜索首要做的就是对于关键词的理解和需求的精准性的把控,关键词布局不是让你这么刷更有效的问题,也是如何通过关键词把需求精准度和人群精准度匹配高的优化,七维爆搜玩法的伟大之处一点就是关键词布局,关键词的布局不是什么金字塔型的刷法怎么有效,也是通过关键词布局和人的需求通过属性需求形成交互打上精准的标签。第二个问题就是匹配问题也就是大家一直再说的精准人群标签匹配度问题,做淘宝就是圈人也就是圈精准标签的人,现在淘宝是一个抢人的时代,如果还以产品为导向做坑产排序那么你已经落伍的不是一个时代了。搜索弱化是人的购买行为发生了变化,从关键词时代到以用户标签为中心的推荐场景时代是淘宝大数据技术升级和定向升级的必然结果也是流量价值最大化的必然选择。

第四:新流量体系下如何玩好淘宝

淘宝在推荐场景技术中从四个维度进行了深度升级,一:定向匹配层面,二:用户模型预估层面,三:展现策略层面,四:创意优选层面从这四点中不难看出淘宝正在加快升级以人为本的数据化营销趋势,从简单的人气和销量排序到数据化的精准场景推荐这种展现规则更加的适合平台的发展,更能快速的找到消费者想要的商品和提高平台的发展和商家自身的发展,可以说这次猜你喜欢的改版标志着全新的以消费者全链条推荐场景流量排序规则(展现规则)的到来,同时也说明以关键词搜索的时代也画上了句号。

如果单独再拿搜索说:最值得我们研究的还是深挖关键词需求,深挖关键词市场需求,找到既定人群需求,做既定人群的小众生意,这可能是纯搜索的唯一出路。从上述维度升级可以看出不管规则如何变点击率永远都是做好淘宝的第一关,定向即是产品标签和人群标签的匹配度的检验,展现排序规则永远都是点击率和转化率的游戏,唯一难做的一点就是用户模型预估画像,精准打标大于一切,如何给商品和消费者打上精准的标签是需要各位深度学习的课题,近期玩淘宝应该注意人和商品标签精准度的匹配,以及做标签学会用一刀切的思维,人和产品是单独的个体他们之间的交互才叫标签,这样更能让你清楚和规划你的标签,如何加强这个标签我上述也说了用收藏加购和成交夯实。面对规则的变化,我们需求的不是一时的玩法,而是规则背后的规律以及市场规律和经济规律,淘宝并没发明商业,商业规律必将适合淘宝运营,有时间看看市场规律的书比你研究玩法更有效。做好淘宝只需简单四个步骤:

一:市场需求—关键词,二:提供商品-SKU,三:解决问题—深挖卖点寻求精准人群,四:提成交—提高产品竞争力。(来源:微信公众号鬼脚七 文/鬼哥88;编选:电子商务研究中心)

1月22日,国内知名电商智库网经社-电子商务研究中心发布《2018年Q4中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18Q4/)。共计85家电商上榜,分别获“建议下单”、“谨慎下单”、“不建议下单”评级,他们是:(1)零售电商:苏宁易购、云集、途虎养车网、唯品会、网易严选、拼多多、尚品网、贝贝网、萌店、每日优鲜、微店、国美等;(2)跨境电商:网易考拉、寺库、丰趣海淘、小红书、美囤妈妈、什么值得买、蜜芽、洋码头、宝贝格子等;(3)生活服务电商:艺龙、阿卡索外教网、同程旅游、美团、驴妈妈、携程、百度糯米、去哪儿、马蜂窝、途牛、饿了么、小猪短租、ofo等;(4)金融科技电商:随行付、爱又米、中行聪明购、易宝支付、拍拍贷、优分期、来分期、京东金融(京东数科)等。

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