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【B2B案例】钢银电商:构建智慧型供应链服务体系
发布时间:2018年09月13日 10:00:22

(网经社讯)点评:钢银电商围绕钢铁全产业链布局,积极构建在线供应链金融模型,并通过全方位、全流程、多层次、安全、高效的线上服务体系,使用户更多地获得信息咨询、交易、仓储物流和金融一站式服务,有效提升交易效率、降低交易成本,实现了供应链企业协同共赢目标。

钢银电商案例中,针对不同用户提供不同的在线供应链金融服务和风控方式,这对于供应链协同中企业融资和财务优化具有革新意义。——姜超峰 联盟专家 中国储运协会名誉会长

一、简介

上海钢银电子商务股份有限公司(简称“钢银电商”,证券代码835092)是由上海钢联(股票代码300226)投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台,拥有雄厚的背景实力和信用背书。

钢银电商依托上海钢联18年的大宗商品资讯背景和数据积累,以现货交易平台为核心构建了集供应链服务、交易结算服务、仓储加工服务、物流配送服务、大数据信息服务于一体的产业链生态闭环服务体系。目前,平台交易用户数超过了9万多家,拥有40个服务站点,员工人数达900余人,涉及钢铁行业现货贸易、市场营销、B2B电子商务平台运营等。

二、实施

钢银电商充分考虑中小企业在资金方面的需求,将供应链服务功能嵌入各环节交易场景中,核心是结合平台高效整合能力和数字化风险控制能力,通过对传统贸易融资进行规范,形成标准化的互联网供应链服务产品——钢银钱庄。

钢银电商自2012年开始布局供应链服务,相继推出“帮你采”、“随你押”和“任你花”三大产品;2017年9月推出“订单融”。目前,正逐步打造基于真实交易的智慧供应链服务,形成智慧供应链金融服务的新圈层。                        

(一)任你花

“任你花”属应收类模式,是结合金融业追求高效灵活的资金周转率和钢铁行业资金密集的特性,融合钢贸微小企业资金周转困境,通过平台授信实现先货后款,整个流程从资质申请到授信、提货、还款、结算都在网上自主完成,还可提供7天免息、额度随你定、分期还款等配套服务。同时针对终端用户,推出工程配送服务,具有服务触角到达最底端,服务范围广,无死角的特色。工程配送服务参与到建筑企业多个工程项目中,获得合作伙伴的高度认可和肯定。

(二)帮你采

“帮你采”产品属于预付类模式,针对具有良好信用资质和固定渠道的贸易商及终端等中下游用户,平台通过垫付资金的方式帮助有采购需求且交易行为良好的会员进行代理采购,合作钢厂众多,采购品种多样,货物流通速度更快。

(三)随你押

“随你押”属存货类模式,针对厂库前移的钢厂、拥有常备库存的中大型贸易商等中上游用户,在平台有良好交易行为的商家将货物放入钢银指定仓库,就可以获得闪电式放款,同时还提供便捷式赎货。

(四)订单融

订单融是一款现货保证金交易业务,使客户能够以超出自身拥有的资金能力进行大宗交易。其优势包括:

1.小资金、大生意:20%的保证金即可下单、减少资金占用、盘活资金;

2.门槛低,流程简单:平台会员即可申请;

3.便捷灵活:分批提货,还款多少提货多少;

4.更安全、有保障:行业信息实时预警、多维风控,安全放心。

三、成效

历经10年发展,钢银电商取得了令人瞩目成绩,已位居行业领先地位。

(一)新三板创新层营收榜首位

钢银电商2016年6月入围新三板创新层,现居营收榜首位。

(二)全国首家公开实时数据

2016年10月,钢银电商首度公开实时交易数据,并于2017年10月更新迭代至钢银数据3.0,使价格更精准、成交更真实、库存更全面。

(三)结算交易量稳居行业首位

2018年3月30日,钢银电商日寄售交易量创17.20万吨新高,远超行业同类型网站稳居第一,标志着向“规模化效应”目标又迈进一步。

(四)首家实现平台持续盈利

2018年半年度财报显示,钢银平台销售量达1255.46万吨;公司实现营业收入444.20亿元,与上年同期相比增长39.83%;实现净利润6033.17万元,与上年同期相比增长281.59%。2018年上半年规模利润双增长,已持续盈利十个季度。

四、创新点

(一)单一的现货交易与供应链服务相结合

仅靠现货交易不能形成竞争优势和大量积聚人气,应将单一的现货交易与供应链服务相结合,同时在现货质押交易系统中将网上支付、结算以及质押等融为一体,是新型的现货交易模式。

(二)创新钢材在线融资模式,以钢材货权质押为特色

通过平台提供的信息、采购、销售、结算等服务,联合监管公司、监管仓库和融资银行,基于工作流等信息技术,推出委托订货、委托销售等物流金融服务,为需融资钢贸企业提供多种方便灵活的货权质押融资服务,解决中小企业融资难问题。

(三)责任捆绑交割仓库,掌握质押风险控制

为解决质物监管的难题,公司计划以上海为核心,完成仓储联盟的布点工作。以物流控制为核心,对资金流、物流和信息流协同管理,依托对合作仓库或对有实力关联方的责任捆绑,使货物权明确,并确保“单笔操作、封闭运行”。

(四)海量真实交易数据,构建现货交易指数

通过钢银钢铁现货交易平台日均2500笔交易和日成交超10万吨现货交易及海量真实交易数据,能够掌握行业价格实时变动,帮助贸易商确定每日挂牌价格,也为管理方对质押物风险防范提供了依据。

五、结语

面对巨大的市场容量,钢银电商将更深入挖掘供应链服务的价值,致力于构建多元化、智慧型的供应链服务体系,为产业端客户提供更完善的产品服务,打造钢铁行业航空母舰,助推产业发展。(来源:电子商务创新推进联盟 编选:电子商务研究中心)

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