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【备战双11】苏宁服饰揭竿 600家商户激战双十一时尚场
发布时间:2018年09月21日 08:52:36

(网经社讯)2018年以来,时尚行业扩张缓慢迹象明显。

赢商网统计,2018年第一季度,包括H&M、ZARA优衣库GAP等在内的十大快时尚品牌,在中国内地新开门店仅25家,与2017年、2016年同比下降约40%和38%。

大多数时尚品牌开始缩减传统的新店扩张模式,谋求包括加码电商在内的新发展路径,以便保持和提升时尚领域的战斗力。

9月19日至21日,苏宁易购双十一商户大会在南京举行。其中,生活时尚类平台商户约有600家,包括美特斯邦威安踏、特步、柒牌等。苏宁百货公司总裁顾玲强调:“商户大会绝不画饼。”

双十一期间,苏宁将联动全站优势,实现生态多模式共创。以O2O双线模式链接自营、平台、特卖、海外购、拼购、线下店,创新体验玩法,共创时尚生态。通过苏宁推客,打造联盟矩阵,挖掘引流新路径;通过苏宁拼购,打造50万件爆款单品;通过苏宁Outlets,打造线上精品。

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苏宁数据显示,苏宁服饰消费者主要集中在一线城市95后和三四线城市90后人群。截至2018年8月31日,苏宁服饰19岁至24岁消费者同比增加198.69%。年轻化和渠道下沉将成为苏宁服饰布局时尚的重点。

近年来,时尚领导者的大旗成为巨头们争夺的目标。电商聚集的多数是年轻人,他们是中国零售的消费主力,时尚界的圈地运动,是让年轻人文化的主导权沉淀在零售包围圈,最终实现消费力的转化。

依据大数据,精准归纳流行趋势,实现T台复制、设计灵感、成品出样和用户抵达等流程的最大化缩短。

供应链的优化则是必要条件。

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苏宁百货公司市场经理黄月表示,苏宁此次将以“登峰计划”聚焦头部品牌矩阵,打造亿级商户。一方面重视日常公域流量运营、提升转化私域流量,发放品类券和品牌券进行行业补贴,同时给予广告和流量的扶持政策。

构建百万奖池悬赏,针对入围的粉丝数前一百名的店铺,提供最高奖励10万元的广告资源支持,“双十一实现GMV同比增长200%。”

另一方面,持续优化基础运营,降低商户运营成本。推动商户完成标准应用及底层数据完善,提升单品经营效率和商户服务体验。在头部商户的赋能上提供标准和工具的支撑。

黄月强调,苏宁强大资源背书的社交电商模式将持续发力,“打通内容与消费闭环,抢占用户粘性时长。”

2018年下半年,苏宁服饰将重点打造站内服饰潮流内容生态圈,线上引进千位潮流达人入驻,制定更为完善的达人激励政策,高佣单品刺激内容生产。对于商户,以专项费用重点扶持,实现内容定向约稿。

线下联合头部品牌,以打造时尚快闪店等形式,为消费者创造购物新体验。同时,发挥区域特色,定向建立商管团队。据悉,苏宁服饰已经在22个大区设立专业团队,进行新商户专项对接管理,以实现区域生态运营最优化。

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以“尚”字开头的电商中坚战,被业界认为是“她经济”的争夺,实则不然。女性消费群体的消费对象已然接近于饱和,在保持原有消费圈的前提下进行新的消费群体拓展才是关键。

据悉,苏宁将针对男性人群消费,加码快时尚的圈地运用。双十一期间将引入太平鸟集团、POLICE、森马等20多个行业大牌入驻,男装行业前五十品牌、运动行业前三十品牌都将收至麾下。 

时尚起义势必带来时尚变革,苏宁的大数据能力和沉淀的海量消费者数据,成为时尚趋势预测、消费者习惯洞察的利器,重建互联网特色的时尚解决方案成为可能。

“消费行为的数据挖掘将推动电商在时尚界的角色升级,不再只是卖货,更是数字化的时尚消费专家。”

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

【关键词】苏宁双11快消
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