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开始吧徐建军:众筹视角下的消费升级
发布时间:2018年09月25日 10:12:20

(网经社讯)9月19日,在第十二届杭州文博会举办之际,“新文化•新消费•美好生活”文化创意产业数据发布会在白马湖建国饭店举行。各路文化创意产业先行者基于其在文创垂直领域中积累的互联网大数据,发布各色文化消费人群画像,再现新文化下的消费场景。知名财经评论家水皮和财经作家吴晓波在现场提出了对未来文创产业发展方向的思考。

作为文创垂直领域的代表,开始吧创始人、CEO徐建军发表“众筹视角下的消费升级”的主题演讲,并在会上发布了众筹视角下消费类文创领域的大数据分析报告,畅谈开始吧心之所向的新文化、新消费与美好生活。

聚焦非标个性化线下商业,民宿发展大有可为

开始吧在三年多的发展过程中,始终聚焦非标及个性化的线下商业,包括民宿、精品酒店、创意餐厅,线下新型城市美容馆、SPA馆等,紧扣消费升级的脉搏,以众筹的模式切入受益消费升级迭代最大的几大行业。以开始吧平台认筹金额来看:民宿占比43%,餐饮业占18%,休闲业占比16%以及农业占比17%。

徐建军以民宿行业领域为例,详细剖析了新消费背景下的行业现状。当前中国民宿数量在7万家左右,且还在以每年1万家速度持续上升。“在外出行的选择不再仅限于酒店,湖州的莫干山、杭州逐渐成为中国民宿新的中心地。”开始吧上线三年半以来,累计触达了两万余商家,最终2000个商家走上平台,其中来自浙江的占比最高,而杭州的项目占了浙江省的70%。再深入分析会发现民宿占了杭州项目50%以上,这意味着去到杭州的龙井观赏地、白乐桥、桐庐,都可以看到在开始吧平台上线,特色各异的民宿,杭州正在成为未来民宿的高地。这在开始吧牵头的诸多行业性论坛,如中国民宿论坛、亚洲民宿论坛等,得以印证,诸多民宿从业者齐聚杭州,杭州的民宿行业有巨大的发展潜力,有可能成为中国乃至世界民宿之都。

牵手城市新动力人群,女性成为新消费的主力军


作为新一轮住宿业升级趋势中的先行者,徐建军表示,在分析了平台运营三年多积累的用户数据后,发现平台的用户属性70%是女性,这也就意味着女性掌握了“轻松资金的决定力”,这与买房买车固定紧密型的理财资金不同,而是用于家庭日常消费升级的松散型资金。此外,平台用户年龄段集中在目前在我们平台上的用户大概28-45岁,大多来自于东部沿海地区。这群对消费升级极为敏感的用户,我们称之为“城市新动力人群”。徐建军认为,做任何事情首先第一要义是确认用户画像,再是找渠道高效获取目标用户。



据徐建军介绍,目前开始吧的单笔投资额超4.7万,平台累计已经认筹金额将近60亿;为了精准获取到这些用户,开始吧把丰富多元的用户行为场景和生活场景做细,生活出来大量的媒体自媒体以及社群,目前旗下已拥有三大微信矩阵,近三十余个公众号,这些用户就分布在这里面,粉丝达到了两千万。此外开始吧将这些用户做留存、转化、变现,依托新媒体矩阵开展的电商业务,单月流水超千万。“但到今天仍然没有充分的发挥出2000万用户的实力,我们还要快马加鞭做更多。”徐建军对新中产用户的消费潜力抱着更大的期待。

服务+连接+流通,大数据吧赋能美好生活

基于其沉淀下来消费升级的大数据,开始吧将采取“服务、连接、流通”的理念,将两万余家的优质线下商户与数千万消费者连接起来,形成“消费+投资”的生态闭环,成为新型消费升级的入口级平台,将打造一个超级会员流通体系,为商家、用户做一个大的赋能,并改造整个线下商业的从业者和商业的消费者之间的生产关系,用新的生产关系让整个行业更有朝气和未来。

此次大会将目光对准新的消费人群和生活方式,为文化创意产业赋能传统行业,缔造美好生活起到指向性作用。开始吧身上携带着不可磨灭的文化创意基因,不仅仅是一个从内容切入的生活风格型消费投资平台,更是一个串联了人们各种消费升级业态生态圈。(来源:北国网)

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