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5年微商变形计 微商的时代要过去了吗?
发布时间:2018年10月11日 10:34:50

(网经社讯)微商们都老了,微商的时代似乎就要过去。

广东美丽誓言的办公室里,锌财经记者见到了两鬓已经生出白发的微商老兵王赫。现在的他,已是美丽誓言的董事长了。

很难想象,这个个头超过180厘米的东北大老爷们儿,居然就在朋友圈里开始卖起了化妆品。伴随着微信的出现,在各项监管出现之前,那段时间是属于微商的最好时代。

在过去几年里,朋友圈被各类微商占领已经是屡见不鲜。除了刷屏吃的、穿的、美妆等推销图之外,朋友圈还会不定期出现豪车相伴的照片。“月入百万不是梦”,当时是每个微商必备的梦想。

但如王赫所说,微商的销售方式已经不再是发展的趋势。

各类微商门派的建立,瓜分了基本可见的利润。五年下来,消费群体也逐渐产生了审美疲劳,购买欲望逐年下降。此外,各类规范的出台,也限制了微商的发展。

因此,微商从业人群的出走也是必然。老王告诉锌财经,美丽誓言最高峰的时候团队规模有10万余,去年只剩下了3万多人。

在老王看来,微商转型,是一件不得不做的事。这也是老王从一个微商老兵的身份,转变成了公司董事长的根本原因所在。

1 转型的必然

2015年3月份,王赫正式注册了公司——美丽誓言。今年的8月8日,美丽誓言旗下颜品生活的平台正式上线。

老王承认,在他进入微商的那个时代,就开始在做品牌。但取得的效果却有限。首先,微商的渠道并不太适合品牌发展,相比于其它渠道,不能有力体现品牌力。另一方面,在各类产品鱼龙混杂的情况下,消费群体和各类媒体本身对微商存有一定的偏见。

除了外部条件不积极,微商从业者们大多数缺乏品牌力建设的意识和能力。因此,在老王看来,传统微商目前所面临的压力更为巨大。

王赫想向锌财经总结了正在挑战传统微商的5类人群:

1、各国代购。

在朋友圈里,韩代、日代、欧代、美代已经非常常见。尤其是日代、韩代产品,他们拥有非常高的性价比。这些产品都有国际品牌背书,国内产品受发展条件限制,短时间内无法相竞争。

2、妈妈团。

妈妈团的崛起非常迅速,堪比当时的微商。这类人群大多以社区为单位,用户粘度极高。但和微商不同的是,这类人群吃穿用啥都卖,并且薄利多销,可能一件商品只赚几块钱。这种销售方式,给消费者带来了很好的体验感。

3、淘宝大群。

这类人群与妈妈团类似,只不过把推的产品换成了淘宝链接,同样用户粘度也很高。

4、个人渠道。

这部分人群目前规模还比较小,基本上以卖农副产品为主,他们给消费者的体验感也很好,因为产品都是几十块的东西,好吃不贵。

5、分享经济品牌。

比如云集、环球捕手、洋葱等已经打出名号的平台,它们可提供多样化的产品,也给消费者很大选择空间。他们并不像传统微商那样,每天推同一款产品。

王赫认为,这5类人群的销售理念,很大程度上是自己觉得好用再推荐给消费者。从顶层到消费者的终端,可能就只有2-3层,但消费者的体验感和信任感是很强的。这也正是传统微商销售方式,不可改变的劣势。

因此,王赫也做出了自己的判断——微商未来的发展会以一个以购物分享APP平台的形式出现。基于这样的判断之上,美丽誓言也上线了分享购物的平台——颜品生活。

2 破坏江湖规矩的老王

从自己卖货,到搭建平台,对微商出身的王赫来说,并不是一件容易的事。

从整个后台到前端,比如仓储数据、发货数据、底层框架搭建,需要的是算法和数字模型。为此,王赫还搭建了一整个技术团队,以保证APP正常运行。

美丽誓颜APP截图

作为一个微商老兵,王赫知道如何做产品开发。5年的微商经验,让老王深知消费者的get点在哪里。

颜品生活的整个风格,基本以简洁的性冷淡风呈现。在美丽誓颜的基础上,又衍生出美丽home、美丽food、美丽baby三个子品牌。

王赫毫不避讳地谈到了网易严选。能在淘宝圈占人群中抢下用户,很大的原因在于网易严选的定位。从整个APP的风格,到产品类目的性价比,网易严选直击消费者要害。

在老王的设计里,颜品生活则是一个微商延续生存的好地方。

颜品生活平台上的众创联盟板块,更像是为传统微商转型所开设的。在这个板块里,曾经的微商团队长还可以做除了美丽誓言以外的产品,这也为曾经的团队长提供了更多获利方式。

而这样的包容性,是其他微商所不具备的。

传统微商走过了5年时间,对一些手里有用户的团队长来说,他们也想要经营自己的品牌。按照以前传统微商界的规矩,换品牌经营或者多品牌经营是绝对不被允许的事,团队长甚至会因此遭到开除。

王赫也曾遭遇过“老大叛逃”。但现在看来,他认为这是非常正常的事,不能因为团队长能在某个品牌下赚很多钱,而不允许他们自己开品牌赚更多的钱。

实际上,老微商界有这样的规矩,是担心很多有影响力的老大单干之后会分散消费人群,影响原有品牌的渠道。

而老王的颜品生活,正在打破这个江湖规矩。

3 2C,可行

眼下,流量红利已过、流量变贵,大大小小的企业又把目光转移到了2B上。

但在老王看来,微商的转型却要反趋势而行。颜品生活平台的搭建,直接把产品放到了C端消费者的面前。这与传统微商的多层级销售方式不同,直接把利润转移到了消费者。

老王也承认,刚把产品直接推向C端的时候,他也担心过。原因很简单,2C之后,消费者遇到的所有问题都会直接涌入到平台里。

但老王认为,在担心的同时,这对平台来说也是一件好事。在传统微商模式下,产品出了任何问题,几乎不可能传递到顶层,但现在,能够一目了然地知道不足之处。“有则改之”,在王赫眼里是一件能够欣然接受的事。

从微商模式到平台模式,老王有过不适应。

等到平台上线,正式开卖后,发货就出现了没计划在内的问题。按照以往传统微商的发货模式,都是成箱发,用一个五层或者七层的大箱子打包派送,只要不破损都可以。

但建立2C平台之后,普通消费者的下单量往往只有几件,这就需要大中小各种型号的箱子,并且要保证在运送途中不能有任何的破损。

在大销售量的情况下,平台会让工厂或者快递点代发,出现问题的概率也会变大。不过美丽誓言的广州自营仓就很好地避免了这个问题。

一个月的运营下来,2.48‰的退货率足以说明颜品生活初战告捷。

在做颜品生活模式前,王赫和他的团队也思考过做其他模式。在传统微商模式下,2B思维模式依然是“来钱快、赚钱多、能躺赚”的不二选择。但5年的微商老兵王赫也知道,这种模式往往只能火三月。

如老王所说,后微商时代最终的可持续发展模式,一定是以卖货为导向。(来源:企鹅号 文/零柒)

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【关键词】微商营销运营
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