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盘点:移动互联网4种引流思维
发布时间:2018年10月13日 09:16:01

(网经社讯)图片.png

今天给大家分享的是移动互联网四大思维,这篇文章将以案例为主,易于理解。

思维:通俗来讲就是脑洞大开,通过碰撞产生创新性的想法。

好的思维一方面在于工作不断实践后的总结获得,另一方面在于不断向外界学习和提升获得,从而结合当前的需求整理出一套可执行的方案或流程。

这里要分享的四大思维分别是免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维,通过以下的分享希望对大家有所帮助!

一、免费思维

免费思维是前端绑定后端的产品或服务来进行获客。前端的产品或服务是免费的,后端的是付费的,从而达成最终的转化,以实现利益最大化。

免费思维的核心思路:

  • 你的核心产品免费;

  • 干什么不是赚干什么的钱;

  • 羊毛出在牛身上熊买单。

下面我们以“驾校免费学车”为案例进行分析:

为了应对驾校市场日益激烈的竞争,XX驾校推出的60天免费拿驾照的产品,但是有个前提必须成为该驾校的合伙人,成为合伙人的条件就是需要交10000元3年后退还。

也就是说只要是合伙人,来学车的所有费用通通免费,这样自然就吸引了大批的学车人员,即使交了1万元但3年后会全部退还的。

在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年,对于想学车的人来说吸引力度还是非常大。

XX驾校的合伙人即学员,所有学员刚进来都要统一参加创业培训(这里指的是内容输出,提升学员对驾校的依赖度)。

那么有人会问到,XX驾校三年过后要退回合伙人的钱,那还怎么盈利呢?

接下来看这家驾校是怎么做的:

  • 与4S店合作,购车团购价盈利15%,给客户省10%,驾校盈利5%;

  • 与保险公司合作,35%的利润,20%返给客户,驾校拿15%;

  • 与基金公司合作,定投按年化8%-10%的投资回报,坐收利息;

  • ……

这样XX驾校前端有免费学车的源源不断合伙人的进入,后端有多种跨界盈利合作模式,随着合作人持续不间断的加入,资金流基本上可以维持不变或者继续增长,这样财务上的压力就解决了。而后端的利润,也为该驾校注入了新的活力;让驾校、合伙人、第三方合作商都有利可求。

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最后我们总结一下免费思维:

  1. 客户不喜欢便宜,但喜欢占便宜的感觉;

  2. 免费是有条件的,如成为付费会员, 没付费的会员是假会员;

  3. 爆款是让客户无法拒绝的价值,客户决策无风险,很容易做出决定;

  4. 锁定客户必须锁定客户的后端服务消费,才能赚到钱

  5. 锁定客户的朋友圈,扩大成交面,让客户自动转介绍

  6. 必须建立社群来圈养客户,培养客户的忠诚度,把客户变成粉丝,把粉丝变成刚粉

  7. 产品链中必须有后端高利润的产品,前端产品可以免费,后端高利润的产品

  8. 淘宝京东天猫、百度为最佳的引流入口,社群为转化入口

二、跨界思维

跨界思维的核心思路:

  • 通过自身的产品或业务,整合其它行业相关联的产品和服务,打造生态圈利益链;

  • 以自身产品为核心和主导,进行辐射其它行业,自我主导分配的利益;

  • 必须具备模式的侵略性,但不赶尽杀绝,最终目的实现共赢。

下面我们以“物业公司自营超市”为案例进行分析:

XX物业公司在小区内经营的一家超市,受周围超市竞争影响,人流和利润一直上不去;为了突破一下盈利模式,物业超市推出了免费洗车服务(利用物业地下停车场资源),但是前提是凡洗车的车主必须要成为会员,并充值1000元。

说到这里很多人就会很排斥,既然充钱了还免费啥啊?

是这样的:充值1000元成为会员后,每个月可以享受2次免费洗车服务(1年有效),并送1000元超市购物卡(指定消费商品),还送1000元汽车保险费(与指定的保险公司合作),那么这样一来,办的这1000元的会员是不是很值了!

通过会员模式,超市肯定赚不到钱,那么他们又分别与保险公司合作赚中介费、与干洗店合作赚推荐会员费、与蛋糕店合作赚推介费等模式,如此一来后端的盈利渠道就多了。

通过采取这种模式,这家物业超市在不到3个月的时间,业绩翻了10倍!

并且吸引了许多周围超市流量,其它超市的生意一天不如一天,甚至出现关门的情况;这时候XX物业公司可以实现对周其它超市以加盟的形式进行并购,实现共赢!

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三、平台思维

平台思维的核心思路:

  • 通过爆品思引流,将引来的量级客户打造成超级平台,实现流量变现;

  • 免费模式+尖刀产品+利润产品(流量输出收费)。

我们来通过“如何卖儿童鞋?”的案例来进行分析:

有个生产儿童鞋的厂家,一直都是按照常规的的传统模式进行分销,但是随着市场竞争的加剧和模式的复制,使得这个厂的生意一天不如一天,甚至濒临倒闭的边缘。

后来这个工厂引入了新的营销模式才改变了这种状况。

他们是这样做的:厂家的技术人员在儿童鞋底植入了一种定位芯片,然后配合对应的APP来进行监控和定位,这样买了儿童鞋家长就可以随时随地确定自己小孩的位置,确定有没有异常等情况。

APP除了有定位系统之外还有资讯频道、导购、投放广告等模块。

定位儿童+控制APP首他们申请了国家专利,儿童鞋的定价是成本价,这样和同行比起来具有很大的价格优势,并同时免费赠送定位服务。通过这一系列的调整,儿童鞋的销售就异常的火爆,从而注册APP的会员也越来越多。

一年之后,厂家的APP会员突破了100万,这时候他们就开始打通商城、广告、资讯等模块了,然后引入商家、广告主、资讯内容生产者进来,这样从中可以赚取相应的入驻费、广告费、服务费等,从而达到了最终的盈利目标,并成功转型成为了一家创新的移动互联网儿童鞋制售一体化平台!

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通过这个案例,我们可以发现儿童鞋厂家首先通过爆品来进行引流的,并且享有免费儿童定位等服务;当积累到一定量的时候他们开始转型做平台,通过提供平台服务来实现后端的盈利,最终帮助他们达成了一个又一个业绩目标。

四、金融思维

金融思维的核心思路是:

  • 把未来的钱,变为现在所用;

  • 金融思维是逆向思维、从未来看现在,从结果设计到现在整合资源,提前收款提前融资。

下面来看看新疆大枣哥的案例,这是网上早两年流传比较热门的营销案例。

大枣哥在新疆获得了一块政府扶持的农场,大枣哥计划着种大枣。

所谓万事开头难,有了地,但是钱上哪筹呢?

这时他想到了合伙人模式,找合伙人融资。

成为合伙人的条件是需要交1000元,合伙人的福利有:3年内免费获得送1000斤大枣,免费参观新疆枣园,同时还将交的1000元返还,并签署合作协议。

这个营销模式一出,加上通过借助网络宣传和推广,在不半年的时间里,大枣哥就找到了1000个合伙人,不久就凑齐了100万元。加上政府给的补贴,同时加强对大枣的专业化养植和管理,在第3年的时候就实现了收益倍增(种植大枣的周期一般是2-3年)。

这个例子可以发现它的卖点在于合伙人交的1000元,只要去参观枣园就可以返还,同时还可以获得1000斤红枣。

通过这样一种模式,吸引了大量的启动资金,从而解决了前期成本投入的问题。这就是典型的金融思维,通过筹集未来的资金为现在所用,在宣传和推广阶段,合伙人也起到了承上启下的作用,既是推动者又是消费者,让红枣成功销售出去!

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总结

通过以上的免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维,相大家在营销方面有了更深层次的认识和理解,希望能给小伙伴们在营销策划方面有所启发和帮助!

当然同样的模式不一定能在每个人身上实用和获得成功的,因为移动化互联网碎片化时代,信息更新和迭代的速度是难以想象的。

但是不管怎么万千变化,做营销一定要创新、求异、需求化,这样才能打动用户,从而建立高度的互信,即营销本身就是最好的推广!(来源:人人都是产品经理 文/铭航说运营;编选:电子商务研究中心)

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