(网经社讯)在线青少外教英语品牌 GogoTalk 完成由清流资本投资的数千万元 B 轮融资，青桐资本担任独家财务顾问。

在线少儿英语的品牌不在少数，GogoTalk 创始人肖一辉认为，他们的核心优势有两点：游戏化教学、高性价比课程。前者着重解决的是教学体验，后者着重保障的是学习效果。

首先，关于课程结构的设计逻辑，GogoTalk 按照孩子的四大天性：“游戏、模仿、竞争、赞扬”设计出四个教学环节。

• 游戏——课前预习：在外教引导下让孩子参与到互动游戏当中，将原先“外教提问”变成“外教在游戏闯关中寻求帮助”，将孩子们“回答问题”变成“帮助外教闯关”，孩子们和外教相互配合、团队完成游戏。闯关成功后，奖励是教师带领孩子唱一首好听的英文儿歌，课前预习完成，课堂氛围的预热也同时完成。

• 模仿——单词学习：正式进入课程教学后，外教带领孩子跟读单词。为便于孩子识记，动画课件会模拟出孩子们熟悉的生活场景或物件。与线下一样，学生齐读、教师点读相结合，并纠正发音。学习5个左右单词后，抽去课件场景让孩子再次认读，复习巩固。

• 竞争——口语训练：学完单词后，外教让孩子比赛复述单词，并指导孩子造出类似 “I like sandwich” 这样简单的句子。根据孩子的表现进行颁奖表彰。

• 赞扬——教学反馈：教师对孩子们整节课的表现进行点评，表扬每个孩子不同的优点，并着重奖励积极发言的孩子，最后与每个孩子问好，结束课程。

另一方面，GogoTalk 主打低价课，小班课折合每节课十几元，单月累计的学习费用不超过200元。肖一辉介绍，低客单价让用户更愿意每周多上几次课，而高频次的课程学习和口语训练，比主打高客单价、但可能一周只上一次的在线一对一，学习效果更好。

高性价比意味着成本严控和高效获客。在这两方面，GogoTalk 的解决方案是：通过优质菲律宾外教+ 1对6 小班课控制成本，通过“口碑+社群”营销实现批量获客。

关于师资，肖一辉着重进行了解释：关于菲律宾外教和欧美外教的对比，GogoTalk 曾做过调研，严格选拔+培训后的菲律宾外教，因为面孔相对更“亚洲”、更亲切、更懂得如何体察和调动孩子的情绪和能力，更受孩子们喜欢。

GogoTalk 选拔出高学历背景、口音、教学、性格均通过测试的菲律宾外教，统一培训，并要求全职教学，这样就在欧美昂贵外教和专业度低的菲教中间取得一个平衡，以控制成本，保证品质。与此同时，通过“中央厨房”进行标准化的教研体系输出，尽可能让外教上课的教学品质不会相差太大。

肖一辉表示，GogoTalk 日后会继续在“品效合一”上发力，将“兴趣教学”和“高性价比”打透，让GogoTalk在下沉市场中更具有竞争力。

GogoTalk 创立于 2014 年 11 月，前身为出国留学品牌笨鸟雅思，获得过好未来天使轮投资。2016 年，笨鸟雅思将业务转向青少儿英语培训，并更名为 GogoTalk，接连获得大河资本 Pre-A 轮、国泰创投和松禾资本的A轮融资，累计投资额近亿元。

创始人兼 CEO 肖一辉此前为新东方 VIP 事业部总监，具备 19 年教育行业教学与运营经验，联合创始人兼 CPO 王冬此前为前新东方雅思名师，雅思项目运营主管，雅思九分网创始人。团队方面，产品、教学、运营核心高管均来自于知名互联网公司及好未来、新东方等教育机构。

关于本轮投资逻辑，清流资本创始合伙人王梦秋表示：“清流资本在布局整个教育行业的过程中看重几个核心要素：教学内容的强教研能力，强用户口碑传播的教学服务能力，能渗透到更广泛的消费人群的产品。我们认为这三个要素是教育产品的核心能力。GogoTalk 的创始团队英语教学教研背景深厚，公司在教研和产品上投入了大量的精力进行研发迭代，同时在性价比上优势突出，能够满足更广泛人群的教育需求。”

青桐资本 CEO 乔建华表示：“如今，非一线城市用户对高质量、高性价比产品的需求愈发强烈，受众用户也更加广泛。GogoTalk 快速实现了 2-5 线城市的渠道下沉，用精细化运营严格控制成本结构，以社群营销和口碑传播实现了超低成本获客。青桐资本也将持续看好教育行业下沉的发展趋势。”（来源：36氪 文/施安）