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实战:如何解决解决你的爆款和直通车操作难题
发布时间:2018年10月16日 10:12:55

(网经社讯)临近双十一,你的店铺准备好了吗?

反正我的店铺是准备好了。(哎?!谁扔的砖头?!)

最近很是忙碌,不过看到店铺的数据都在稳定上升,这一切的付出也就都值得了。

看到很多朋友留言说,很羡慕数据,不要光羡慕,光想不做那是撞大运等着天上掉馅饼,想要好数据,就需要你不断的学习,不断的从实践中积累经验,这样才能逐步看到自己和店铺的进步提升。

“现在这个时间点这么重要,但我的店铺还是有很多问题,怎么办好着急!”遇到问题不要慌,多交流,方法总比困难多。

今天与大家分享的是:爆款和直通车操作时常见的小问题。

分享起因:

这个朋友遇到的问题是:店铺操作了很久,但是一直没有爆款。这个问题也是个常见问题了,我们都知道爆款对于一个店铺来说有多重要(爆款可以提升店铺流量打开流量入口;关联销售提升访问深度,提升客单价;带动店铺其他宝贝的销量,后期逐步优化形成爆款群;提高转化率;积累粉丝),重要也想要但是就没有,怎么办?

其实爆款操作也没有这么难,今天就从以下几方面来说下。

1、差异化

每个店铺都有n款宝贝,操作时不可能每个产品都是主推,都是爆款,而且现在同一个类目下的宝贝数不胜数,相似宝贝那么多,你的宝贝不注重差异化,一味的模仿同行优秀店铺,那就等同于是在给竞争对手送流量,什么时候才能轮到你的店铺脱颖而出?

2、投放:平台、时间、定向

平台:主投站内无线端。站外这如果有靠谱资源,特别想用,也是要等到店铺权重起来了,人群标签精准了再看情况进行投放,切不可盲目操作。

时间:结合店铺流量趋势,重点投放高点击、高转化的时间段,针对优质时段,再提高时间折扣。

定向:定向想着入池,就要看你的创意文案主图、溢价情况以及人群数据维度是否够好了,所以在店铺初期人群标签还不精准的时候,不建议去做定向。

3、人群

操作店铺一定要重视优化人群,但在操作时要注意人群是分阶段投放的。

选择合适的人群去投放,适当的溢价比例,就能拿到不错的数据。逐步的优化人群标签,人群精准了,产出自然也不会差。

店铺定制人群以及淘宝优质人群,都是店铺前期可以优先投放的人群,因为访客质量高,点击转化数据好,可以很好的维护初始人群标签;活动人群这块,在大促前后、店铺活动前后投放比较合适;自定义人群就需要结合店铺人群情况,去组合投放,可以起到单方面强化某一人群属性的作用。

再多说一句:要想流量做起来,人群是要投放,但绝不能忽视基础的关键词投放,因为关键词搜索涉及到的是宝贝的排名和自然搜索权重。你要知道直通车是搜索点击,关键词匹配不到流量,人群范围就小,你做人群投放,覆盖到的人群范围就小。

4、活动

产品要打爆,就需要大量的流量,做活动可以在短时间内获得大量的流量,能加快宝贝的转化、增加销量,有利于爆款的形成,那想要活动有效果,就必须先做好活动前的预热。

预热:活动就是一个造出来一个氛围,才能获得足够的关注度,所以最起码店铺的详情页和推广图要有所体现。预热期重点关注宝贝的收藏加购数据,收藏加购多说明宝贝是受大家关注欢迎的,才能在活动的时候有好的表现。预热期不要太长,大概控制在活动前5天的样子,过长的预热会浪费推广资金达不到好的投入产出效果。

5、钻展

钻展的效果并不比直通车差,现在也有越来越多的商家开始重视钻展这块,我对这块的分享做的不是很多,但不代表我没在做。

钻展的投放也需要技巧的,不是单纯的投钱拿展现,这里不多说,有想了解钻展的朋友可以直接来与我交流。

直通车操作过程中的常见问题(问题多的说不完,每次分享都会挑几个来简单聊聊):

1、“推几款宝贝效果好”?

不止一次看到直通车账户一上来就推着n多宝贝,同时操作多个宝贝,会导致流量分散、人群分散、店铺标签混乱,而且你要清楚直通车推的宝贝就是用来打造爆款的,所以推宝贝时不在于数量多,而在于精。先推1-2款宝贝,打爆,通过一个爆款逐步做出更多爆款,先爆和后爆的产品要在定价、风格、人群上有重合度。

2、“店铺没有流量先做低价引流,宝贝点击率不错,烧了很久但是转化这一直上不去”?

低价引流,这个可以说是很多商家在推广初期的基本操作思路,这个方法本身没有什么问题,但是很容易进入这样一个误区:a只看点击率,觉得点击率很好就一直烧下去。低价产品本身点击率就高,对于低价产品来说重点观察的数据应该是转化率,同时还不能忽视收藏加购、页面停留时间、跳失率的数据情况;b控制投放,因为是低价产品是在降低利润或者亏本来做,所以不想花太多钱去投放,就在关键词和低出价这搞事情。要清楚你做低价推广的目的,是为了流量而不是马上盈利,如果选择了劣质的关键词低出价少投放,那车子什么时候才能有效果,流量什么时候才能起来。

3、“用什么关键词,选多少个合适”?

操作直通车离不开关键词,那在选词的时候就不得不面对这个问题,到底要添加什么关键词,选多少词合适。

近来看大家的账户情况,感觉在选词数量这很是极端,要么就是200个词都加满,要么就是只添加了几个词。添加200个词的觉得,词多每个词都引来些流量,对店铺来说是好事,再退一步说,词表现不好就删咯,这不也是在实践中找什么词更好么;添加几个词的觉得,先把这几个词优化好,把这几个词的质量分先做上去,再逐步添加别的词。

首先来说,每个词的引流效果都不同,选词数量少,再选的不合适,依然会导致看不到什么好的效果,选词数量太多则会导致分散资金、分散人群、流量差、影响权重。所以我在操作的时候都是根据经验先选20-30个左右的关键词,小类目选10-20个关键词,后面再根据数据情况来进行删减添加。

用什么样的关键词也要结合着店铺的具体情况来具体分析。

初期,权重较低,选高分词,以精准流量词为主,去提升权重,提升质量分;中期,加入流量词,稳定质量分,很多朋友说自己的质量分出现上分难、分数下滑的情况,这就是在操作的时候没有维护好点击率、收藏加购、转化率;后期,权重稳定,宝贝的竞争力提上来了,这个时候就是你们最爱的环节了,加大词、热词、高出价等等一波操作。

4、“关键词都精准匹配,统一出价”?

上面也说了,每个关键词的引流效果都不相同,都用精准匹配很显然是不对的,不同热度的关键词,要用不同的匹配方式;全都统一出价,会造成优质的关键词,排名靠后获得不了好的展现,车子不是说投放了出价了就可以了,过低的出价,不能有效竞争,账户拿不到好的数据依然不会加权,这样的操作就会导致花钱了没效果。(来源:派代网 文/我是大人物;编选:电子商务研究中心)

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