当前位置:100EC>媒体评论>曹磊:国美通过与拼多多合作将让双方市场进行互补
曹磊:国美通过与拼多多合作将让双方市场进行互补
发布时间:2018年10月17日 08:26:08

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《新农村商报》采访时表示,这几年,国美经常调整电商战略,频繁但却仅仅是走马观花。国美的发展遇到“天花板”,自身又没有社交流量入口,在这样前提下,必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”,分割一部分社交电商的红利。其二,这是国美实现快速下沉的最优选择。正如国美零售CFO方巍在谈及此次合作时所说的,近年来,国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略,通过与拼多多合作将让双方市场进行互补。

从拼多多的崛起过程不难看出,用户的消费决策和行为是分层级的,一线城市富裕人群也有购买四五线城市农产品的诉求,四五县城市人群也有购买升级版的家电和电动车需求,而国美、严选、小米的入驻可以加强用户购买行为的互通性,进一步增加平台客单价和用户的复购率,当然这也要进一步观察。其三,时事所迫。公开资料显示,目前拼多多“品牌馆”已经入驻了500余家国内外知名品牌商,以及国美、网易严选、当当网、小米这样的品牌和平台。而就在而国庆期间,拼多多平台交易总额(GMV)同比增长300%以上,家电、3C等品类增长尤为明显。不加入,就会被潮流挤退。

曹磊坦言,在当前的市场环境下,传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题,而社交电商流量的红利依然巨大。

当然,除了双赢还有竞争。入驻后的“国美们”如何“收割”拼多多的4亿~5亿人的流量红利,成为摆在他们面前最普遍的问题。

曹磊指出,拼多多平台的内部流量是一方面,而来自微信社交链的裂变流量,才是网易严选、国美、小米等大品牌想象空间当中最“吸睛”的。不同的品牌、平台有着不同的产品、性能定位和定价特点,这些与拼多多的平台和用户人群定位是否契合,对于旗舰店运营有着很大影响。即便有着较大知名度的品牌,也要适应并熟悉如何进行社交电商运营,才能取得预期成绩。当然,获得拼多多的最佳入口推送和各项资源扶持也十分关键。

1535187402531105 (1).jpg

以下是报道原文全文:《“国美们”为何入驻拼多多?》

10月11日,国美拼多多官方旗舰店正式上线,成为继网易严选、小米等知名品牌的又一拼多多“品牌馆”的重量级品牌商。

谈及此次合作,拼多多联合创始人达达表示:“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力,也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货,促进消费升级。”

有消息称,此次国美的入驻,将为拼多多用户提供包括正品、物流和售后等方面的配套服务,助力拼多多加速供应链升级。与国美合作,无疑将为拼多多的平台用户创造更好的购物经验。拼多多有大量三至五线城市居住的用户群体,这给物流配送带来了严峻的考验。而国美在全国拥有428个仓储、300多万仓储面积、数万物流配送人员,可以为拼多多的低线城市用户提供物流服务。

那么,资历够老的国美为何会看上拼多多呢?要知道,国美入驻所带来的“随身大礼包”不可谓不丰厚。截至目前,国美拼多多旗舰店已囊括松下、美菱、长虹、美的、创维、容声、伊莱克斯、海尔、海信、TCL、康佳等国内外一线品牌。大牌厂商的入驻在一定程度净化了拼多多此前混乱的局面。

这可以从几个层面来看。其一,这是国美触及拼多多“拼团玩儿法”的最快途径。实际上,不论是国美、小米,还是网易严选,入驻拼多多都是看中了后者的流量,即其依靠社交裂变形成的流量,而这些是失去先机的电商平台所难以争取的。

电子商务研究中心主任曹磊指出,这几年,国美经常调整电商战略,频繁但却仅仅是走马观花。国美的发展遇到“天花板”,自身又没有社交流量入口,在这样前提下,必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”,分割一部分社交电商的红利。

其二,这是国美实现快速下沉的最优选择。正如国美零售CFO方巍在谈及此次合作时所说的,近年来,国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略,通过与拼多多合作将让双方市场进行互补。

曹磊认为,从拼多多的崛起过程不难看出,用户的消费决策和行为是分层级的,一线城市富裕人群也有购买四五线城市农产品的诉求,四五县城市人群也有购买升级版的家电和电动车需求,而国美、严选、小米的入驻可以加强用户购买行为的互通性,进一步增加平台客单价和用户的复购率,当然这也要进一步观察。

其三,时事所迫。公开资料显示,目前拼多多“品牌馆”已经入驻了500余家国内外知名品牌商,以及国美、网易严选、当当网、小米这样的品牌和平台。而就在而国庆期间,拼多多平台交易总额(GMV)同比增长300%以上,家电、3C等品类增长尤为明显。不加入,就会被潮流挤退。

曹磊坦言,在当前的市场环境下,传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题,而社交电商流量的红利依然巨大。

当然,除了双赢还有竞争。入驻后的“国美们”如何“收割”拼多多的4亿~5亿人的流量红利,成为摆在他们面前最普遍的问题。

曹磊指出,拼多多本书平台的内部流量是一方面,而来自微信社交链的裂变流量,才是网易严选、国美、小米等大品牌想象空间当中最“吸睛”的。不同的品牌、平台有着不同的产品、性能定位和定价特点,这些与拼多多的平台和用户人群定位是否契合,对于旗舰店运营有着很大影响。即便有着较大知名度的品牌,也要适应并熟悉如何进行社交电商运营,才能取得预期成绩。当然,获得拼多多的最佳入口推送和各项资源扶持也十分关键。(来源:新农村商报 文/刘旭颖)

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊中国;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.100ec.cn/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿