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新零售背景下 母婴行业大咖论剑母婴品牌如何破局?
发布时间:2018年10月17日 19:53:39

(网经社讯)10月16日下午,由中国玩具与婴童用品协会和蛋壳育儿主办的“2018全球资源·母婴新生态的探索和布局”分论坛-“新零售背景下,母婴品牌的‘破’与‘立’”论坛上,好孩子、英伦宝贝、广禾堂、爱朵、广生行、康贝、Hape集团、大V店等行业大咖共同论剑新零售。

当下,母婴知识付费仍具有很好的发展势头,第二场分论坛深度探讨流量和内容,本次论坛的主办方之一蛋壳育儿是腾讯十大垂直短视频、母婴育儿生活类第一短视频,在分论坛“母婴运营商如何用内容实现新零售”上着重就母婴知识内容方面分享经验,论坛战略合作伙伴是英伦宝贝,合作伙伴是炫途教育、nip。

经验的分享、观点的交流、思想的碰撞,这场论坛掀起了气势磅礴的头脑风暴,可谓干货满满。来听听这些行业大咖都聊了些什么——

好孩子集团战略发展副总裁李凌霄:用全球能力协同中国品牌

李凌霄认为,母婴行业当下更多的应该讨论如何度过这个冬天,而不是在春天里怎么去发现商机。从他分享的数据上可以发现,人口出生率在下降,人口未来增长面临挑战;从一线到低线城市二胎以及新生儿占比不断升高。这个变化给母婴行业的主战场是高线城市的高知父母+低线城市的二胎父母。

精明的消费者怎么消费?5%的消费者会选择自己发现更好的东西,95%的消费者会选择“别人”告诉他们更好的东西。狭义的“别人”中有一种是创造了很多普通的别人,其本质是利益绑定关系,并不能成为品牌的核心资产;另一种是创造少量权威的“别人”,问题是时效性非常短,没有可持续性。广义的“别人”是你所憧憬向往的生活状态和价值观。

好孩子最后发现,去创造“别人”这项资产的一个最简单的方式,其实就是很简单地把品牌融入全球化,把全球的生活方式带回到国内,这样可以省去很多品牌以及营销的费用。

△好孩子战略发展副总裁李凌霄发表主题演讲“用全球能力协同中国品牌”

好孩子为此做了很多尝试,第一个是引入海外生活方式和价值观;第二个是引入海外设计研发资源;第三个是引入海外营销内容。

英伦宝贝CEO李力:i-baby在新零售中的摸索

现在母婴行业里最流行的词之一就是——“新零售”。面临这样的新零售又有什么应对之策呢?李力自曝有两张牌,一个是很知名的高端连锁品牌i-lollipop,另一个是深耕十年的品牌i-baby,专注于以爆品模式去做产品。

△英伦宝贝CEO李力分享,i-baby在新零售中的摸索

李力不认为新零售是非常时尚的事情,他觉得很核心的内容是:第一,一定得有爆品,要有突破,因为在网上引爆的一定是爆品模式,而不会是很齐全的所有商品;第二,做品牌捆绑,“有了桥,就不要摸着石头过河”;第三,新零售英伦宝贝干的最多的事情就是控价,对线上和线下的利益进行统一和整合;第四,也是最重要的一点,所有的这些转型,都要跳出传统的组织结构,更要以产品为中心的、产品驱动的这么一个虚拟组织,去带着爆品逐级突破。

打造爆款产品有何心得,李力说,以用户为中心,找准差异化的卖点,并且不断整合资源,快速迭代更新产品,让产品+IP能够自带流量,实现整个强势品牌、强势品类的捆绑。

广禾堂创始人 钟宇富:月子调理专业化的新零售思维

钟宇富认为,在消费升级的背景下,任何团队、任何服务、任何产品,都脱离不了创新升级,有几个事情特别重要:第一是专业化,第二是品牌化,第三是客户体验,在台湾也称为“口碑营销”。钟宇富希望从事母婴行业的同行都能合法、安全、守法,以这样的精神去做这方面的产品和所有的服务。

在钟宇富看来,母婴行业面临着低价、同质、重复性的竞争,未来从线上,包括社交电商,甚至包括微信朋友圈的销售,这都是非常特别而且有巨大发展潜力的机会。

爱朵副总裁朱永龙:全球经营 创新营销 重构育儿新生活

朱永龙通过宝宝树发布的《2018年度中国家庭孕育方式白皮书》分享了母婴消费人群的变化:以90后、95后年轻妈妈为主,这群妈妈的特点是:生活观念更加多元化,更注重生活品质,更加享受生活。

△爱朵副总裁 朱永龙

在新零售背景下,母婴行业发生了哪些新变化?朱永龙总结为:第一,用户经济条件提升;第二,用户的忠诚度下降;第三大母婴生态布局。

整个大母婴生态布局下,爱朵走的第一步是与品牌跨界合作,包括品牌和品牌之间的合作,和渠道的融合,和月子会所、摄影机构等母婴相关品牌都做了强关联的深入合作;第二步是,在微商新会员运营的渠道商的深入,我们通过布局微商,把我们的婴儿纸尿裤包括耐用品深入到微商的渠道;第三,就是打通线上线下,包括线下孩子王,线上天猫京东的布局。

大V店采销负责人 曹雪飞:妈妈社群,让零售变得有温度

曹雪飞认为,大V店目前应该是行业第一大的母婴社群,整个的电商模式也是以社群模式为主。

今天我们在讨论的“新零售”,已经从传统意义上的交易行为进化到一种超出预期的“内容”。在曹雪飞看来,新零售是打造“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”,从关注商品到关注人,从关注流量到关注用户粘性,从关注销售到关注服务。

我们如何洞察到消费者的需求、力求给他提供最符合他的服务呢?曹雪飞认为构建社群模式可能是一个非常有效的解决办法,而且电商可能是未来新零售的主流模式之一。现在的流量越来越贵了。如果借助微信的巨大红利,搭载社群模式是可以很容易降低成本的。

△圆桌论坛

主题分享后,广生行董事长陈英、康贝董事长刘喜明、Hape(怡人)集团副总裁裘莹莹等嘉宾加入圆桌对话环节,围绕“新零售”展开观点碰撞,并进行深入的交流。广生行董事长陈英坦言消费降级的趋势是特别苦恼的一件事情,与此同时,品牌打造在升级,甚至打造的成本或代价非常高昂。所以在陈英看来,这是整个品牌商坚守最昏暗的时期。康贝董事长刘喜明表示,现在的经济环境对于品牌来说是非常痛苦的,但是他一直相信康贝追求的价值是什么,整个团队坚守对于价值的追求,终有一天,这个市场会回归到正常。刘喜明认为,只有挑战自己,把自己做得更好,才能有更多机会,更有价值。这个观点引起了Hape(怡人)集团副总裁裘莹莹的共鸣,“做品牌确实做得挺痛苦的,年年都在百米冲刺跑,不然就会落得好远,连看都看不到对手了。”裘莹莹说,作为品牌方,要解决的至少它是一个好的产品、好的内容,然后希望通过渠道商来做一个产品的呈现。(来源:品牌一号)

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