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巨头垄断中小支付平台迎变局 B端市场争夺战打响
发布时间:2018年10月21日 19:22:54

(网经社讯)10月20日消息,如今,国内移动支付行业规模正处于高速增长阶段,众多中小支付平台的日子却有点不好过。

一方面,针对第三方支付平台违规操作的现象,央行正在下重拳进行整治。自去年以来,就不断有公司受到制裁,轻则罚款千万,重则停牌出局。有数据" target="_blank">数据显示,目前已有33张支付牌照被注销,今年以来,央行开出的2000万罚单已达6张。

另一方面,在针对个人用户的C端市场,巨头垄断的格局已经基本形成。支付宝和微信凭借天然的流量优势,以电商和社交为入口,依靠强大的线上运营能力早已将蛋糕瓜分殆尽。据易观发布的数据显示,支付宝和微信在市场上分别占据了53.7%和39.5%份额,加起来市场份额总共超过90%,留给其他第三方支付公司的份额不足10%。

移动支付这块蛋糕越做越大,结果却是两家欢喜,多家愁。对于为数众多的中小支付平台来说,C端用户市场已日趋饱和,未来如果继续将业务重点放在个人用户上,无疑将面临规模缩水直至被淘汰的命运。在这种情况下,服务于中小企业或零售商户的B端市场,有望成为行业新蓝海,是移动支付平台未来转型的方向。

B端市场潜力无限,前景广阔。有数据显示,截止至2018年,在中国工商局登记在案的企业数量接近3000万家,其中中小企业占比90%以上,且企业的数量规模还在不断增长。

事实上,在完成C端市场的垄断布局后,支付宝和微信已经在B端市场展开行动。据《电商报》了解,近日,蚂蚁金服、旋极百旺、浙江小望与江西省税务局在南昌召开“互联网+税务”战略合作推进会,签订了四方合作协议,同时推出了“支付+开票”的服务方案。消费者通过手机扫码后,几秒之内即可完成支付+开票,大大降低商家的管理成本。

几乎在同一时间,腾讯总裁刘炽平在公司全员内部信上,公布了酝酿已久的第三次组织架构调整,其中最主要的内容就是:针对To B业务建立一个全新的组织架构,转移发展重心。

巨头入局,要想顺利抢占B端市场,其实并不容易。To B支付不是新生事物,已历经十余年的发展,客户的支付需求从最初的单一支付及资金结算,扩容到如今要有兼具集合资金归集、数据交互、会员管理、营销助力等综合化支付解决方案,它对支付提出的要求远高于C端。同时,B端商户业态众多,即使在同一行业,不同企业的需求也不尽相同。

不同于C端市场,两大支付巨头拥有渠道和社交的先天优势,B端商户并不是只接受一种支付方式,多种移动支付手段将在聚合支付方案下,展开公平竞争。一定程度上,中小支付平台与支付宝、微信两大支付巨头,其实是站在同一起跑线上,中小支付平台依旧保有逆境翻盘的希望。

下一步,优化针对线下服务商的支付方案,实现商户综合解决方案的定制化,将成为此轮移动支付平台竞逐B端的关键赛点,任何一家移动支付平台都有大显身手的机会。(来源:电商报 文/周兴)

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