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十荟团王鹏:社区拼团已打完“兼并战”
发布时间:2018年10月22日 08:28:27

(网经社讯)“10月,社区拼团兼并战基本结束,百团大战进入新阶段,也就是在三四线城市加速扩张的阶段。”在与亿邦动力对话时,十荟团CEO王鹏说得字正腔圆。

处于激烈竞争中的社区拼团企业为了迅速“占领地盘”,多数会采取兼并的方式,而这种方式也是七年前团购企业竞争时候采取的重要扩张方式。

现在人们形容社区拼团“百团大战”甚至“千团大战”,说的也是企业为“抢地盘”所带来的竞争与合并。业界普遍认为,当前社区拼团尚属于跑马圈地阶段,大面积竞争还未到。然而,“第一阶段的兼并战已经结束了”。

王鹏向亿邦动力表示,社区兼并在过去几个月内进行得悄无声息,电光石火之间,区域头部创业企业已经被瓜分殆尽。

然而,王鹏认为,兼并是一个短期的事情,对于商业模式和价值没有太大帮助,长期一定是把直营做好。

王鹏介绍了该行业城市扩张的三种方法----直营、加盟和兼并,并表示加盟成为接下来一个阶段创业企业抱团发展的关键方法。

以下是亿邦动力与王鹏的对话内容:

瓜分区域创业企业头三名

亿邦动力:现阶段,社区拼团的扩张方式主要有哪些?

王鹏:第一是直营,采用当初美团的地推打法,扎扎实实,做效率,突出供应链的优势;第二是加盟,做城市合伙人;第三是企业兼并。

“兼并”是一个短期的事情,是为了短期内在规模上达到一定量级,能够“上台桌”,对于商业模式和价值没有太大帮助。长期一定是把直营做好,直营就相当于立标杆,能够把区域性的模式做起来,另外快速做城市合伙人、加盟连锁。

亿邦动力:十荟团的城市扩张逻辑是什么?

王鹏:在一个区域先扎下一个核心的二线城市,(以之为圆心)画一个200公里的圈,把周边的三四线城市圈进来形成城市圈,比如天津周边唐山、保定、廊坊;南京周边的镇江、扬州、苏锡常。这样的城市圈把区域化的规模做起来。

亿邦动力:行业兼并的状况如何?

王鹏:社区团购在最近半年,伴随着资本的进入,发生了十几笔并购的情况。

一般并购对象是区域可以做到前三的公司,在当地覆盖一定的社区,有一定的用户和交易额。对于行业来说,这一阶段的兼并差不多在10月份结束。

亿邦动力:为什么判断兼并会在10月份结束?

王鹏:现在头部的团已经被大家分的差不多了。虽然叫“百团大战”,现在做得好的主要有七个省份:山东河南江苏浙江、江西、湖南、湖北。每个省有影响力的就是前三名,总共二十几家,分得差不多了。

我们的直营会覆盖二线和主要三线城市,其他三、四、五线城市加盟。据了解,你我您和食享会也都在做加盟。

亿邦动力:可不可以理解为,直营之外,加盟是十荟团未来的主要扩张方式?

王鹏:对。而且我们做加盟已经具备三个基础:

1、整个供应链在加盟区域是高度发达的。我要有区域仓和城市仓,城市仓得覆盖周边的200公里。

2、模型是被验证的。我们在4月份筹划做社区拼团,5月、6月在天津和南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像,而在南京是宝妈。模式跑通之后我们才做加盟。

3、我需要有个非常强大的渠道部队。通过这个部队,我能够输出好的政策、供应链系统,在运营端和商品端给他一些支持,然后我们采用这种模式去快速复制。

亿邦动力:现在高度竞争的城市有哪些?

王鹏:首先就是长沙。其次是华东,在江苏和浙江的很多城市都是社区拼团的主战场。

南京也很激烈。据我了解,食享会已经把总部搬到南京了,十荟团、食享会,美家优享,还有一些地方企业。

扬州也是个高度竞争的城市。我们和友商的车经常会在那撞在一起,天津、南京之后,我们对竞争对手高密度覆盖的城市也做了一个试点,打的是扬州,第一天拿下25%的市场份额,第二天30%的市场份额。

背靠大树 十荟团的生意“基本打平”

亿邦动力:十荟团也是兼并的参与者?

王鹏:十荟团在一些高度竞争的区域收购了三家。十荟团把单个城市的企业收过来,支持它去覆盖全省,比如我们在长沙收购一家企业,支持他做湖南全省,在江苏、山西各收购一家。

亿邦动力:十荟团目前的开团数据如何?

王鹏:13个城市,接近15000个小区,日均订单7-8万单。计划未来12个月做200个城市,覆盖5万个社区,服务5000万个家庭。我们定位于全球最大的掌上连锁社区店。

亿邦动力:十荟团的毛利和净利情况如何?

王鹏:毛利25%-30%,基本打平,比如给团长的提成15%,毛利25%,供应链成本5%,营销费用之类的5%。

十荟团城市发展有四个阶段:第一、0-1500单;第二、月销售额突破150万;第三、月销售额300万;第四、月销售额500万。基本上到达500万月销售额就可以盈亏平衡,完全正向。

亿邦动力:十荟团“团长”是阶梯型佣金方法,具体能否介绍一下?

王鹏:我们的群分四类:预备群--普通群(12%佣金)--进阶群(14%佣金)--核心群(16%佣金)。每个阶段会有相应的任务,达成目标了才可以进到下一阶段的群,团长有相应的提成。

亿邦动力:十荟团的供应链优势是什么?

王鹏:(注:十荟团为社群电商企业有好东西的全资子公司)可以把有好东西看做十荟团最大的供应商。

有好东西在全国14个农产品主产地有产地公司、合作社或办事处,我们的寻味师能够拿到一手稳定的性价比好货,这些货源能够辐射到十荟团现有的城市。

同时,有好东西在全国有60多个合作厂,近100个产品线,定制化的做一些OEM产品。某知名品牌全国最大的代工厂在跟有好东西合作,生产拖鞋、懒人抹布、收纳类东西等。

另外,有好东西最近又收了河南一家公司,它也有自己的供应链。

目前,有好东西在华北、华东和华南均分布有现代化区域仓,每日吞吐量几十万单。

行业未来是零售店或虚拟货架模型

亿邦动力:你认为这一轮社区拼团风口的特征是什么?

王鹏:第一,门槛相对更高了。(七年前的)团购或者拼多多模式是不碰货的,但是社区拼团碰货,不仅如此,可能还要碰店。十荟团的很多“团长”就是小店店主,我们输出商品、系统和管理能力,给小店供应链赋能。

第二,前几轮的风口都是亏钱的模式,而社区拼团企业一开始就希望做盈利的事情。

亿邦动力:你预计这一轮风口会持续多久?

王鹏:大概12个月奠定基本的格局,前三名杀出来。接下来几个月是快速扩张阶段,比拼的是资金资源和执行力。

未来3-6个月可能会有2-3家超级巨头出现,接下来的6-12个月会比拼供应链和效率,最终谁供应链和效率更强,谁会主导市场甚至胜出。

亿邦动力:社区拼团风口跟无人货架风口的异同点?

王鹏:最大共同点是均为零售。

差异在于,无人货架的模式是,有损耗、前置仓、消费者行为不可把握,社区拼团不会有损耗(控制在千分之五左右),没有“前置仓”(宝妈+便利店)成本,在用户交付上完全可控。

社区拼团是正向的模型,而无人货架很难赚钱,损耗和丢失太多了。我们在唐山收过一个团队,损耗和丢失达到30%。

亿邦动力:有观点认为,无人货架是“被资本耽搁的风口”,你认为社区拼团会不会出现“一地鸡毛”?

王鹏:目前看不会,大家对于成本和效益的控制还是可以的。

“一地鸡毛”怎么产生的呢?资本快速涌入赛道,很多公司没有想清楚就进来了,然后一味冲销量和规模,不计成本地投入。我们看C轮以前的很多公司,前端的数据中GMV还是可看的,而成本、效率等一塌糊涂。资本不可能永远给你烧钱,到C轮如果模式不成立,马上就不会投你。

社区拼团两年前开始做时,很多地方的公司本身是赚钱的。而且整个模型是可以走通的,只不过我可能要冲量,营销费用要提高一些,把毛利降一些。

我以前做“半小时送”的生意,当时很多玩家供应链成本都在20%以上,压缩不下去,但是社区拼团的供应链成本5%。

亿邦动力:十荟团对社区拼团的未来如何期待?

王鹏:我们对于未来社区拼团的定位是:移动社交+社区拼团+精选商品+新鲜配送。前两个是工具,第三点是运营能力,第四点是标准化服务的履约能力。

社区拼团模式是一个起点,而非终点。未来一定是稳态的基于社交的零售便利店的模式。

8年前的团购,就是从“团购”向“商城”模式演变。“社区拼团”,早期也是每天上几个商品,现在每天上几十个商品。现在也有一些拼团开始做分类了,再到后期我认为也一定是一个“商城”的模型,是零售店或智能货架(虚拟货架)的模型。(来源:亿邦动力网)

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