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阿里率先打响细分市场争夺战 20亿投向酒业新零售领域
发布时间:2018年10月24日 11:05:32

(网经社讯)近日,1919发布公告称,获得阿里巴巴20亿元战略投资。继打车、外卖、生鲜、共享单车O2O布局之后,阿里这次将新零售的触角伸向了更加垂直的细分领域酒类零售市场。而对于这个市场的“染指”,也势必将引发其他电商巨头的争夺,新的战火一触即发。

其实早在2016年,阿里、京东就已经在酒水业务上开始了明争暗斗。而今年以来的线上商超大战,则揭开了电商巨头瓜分领域高频、高黏性品类的面纱。

阿里垂青酒类市场,源自巨头的焦虑

所谓新经济,核心无非是成本和效率。电商巨头们经过十几年的发展,线上流量红利如今已消耗殆尽。业务、流量增速放缓,迫使他们不得不转向线下寻找新的增长点。新零售重新定义下的商超、便利店,正成为巨头们争夺流量的入口。这其中,酒水品类高复购率、高黏性、高利润的特点,迎合了电商巨头对于流量增长的渴求。

然而目前,国内酒水市场品牌分散,行业上下游还没有出现具备较大影响力的品牌,相对而言行业的话语权更多掌握在1919和酒仙网这样的大渠道商手中。尽管如此,这两家为代表的线上销售还不足总体市场份额的5%,超过90%的市场份额分散在线下烟酒夫妻店手中。留给巨头们的,是一片无人开采的广阔市场。

而从近几年天猫、京东的线上数据来看,年轻人正在成为酒类消费的主流。他们的消费习惯和对产品、品牌定制化的偏好,都更倾向于互联网。新零售线上线下的无界融合,对于“最后一公里”的服务直接决定着线上渠道的流量来源。

酒类市场双寡头时代即将来临

一般来讲,一个成熟稳定的市场往往会有并驾齐驱的两个品牌构成头部,例如乳制品行业的伊利、蒙牛,家电行业的国美苏宁。一旦双寡头的局面形成,行业的格局也将固定下来。纵观酒类行业,尽管茅台、五粮液品牌早已如日中天,但并非人人都喝它们。未来最大的酒企一定是流通企业,而具备成为寡头潜质的企业,似乎只有酒仙网和1919。

1919从2016年开始启动O2O战略,截至目前已经拥有线下门店1100多家。起步较晚的酒仙网从2017年10月开始启动新零售,目前在全国也已经布局了近300家门店。借助在品牌、技术、营销、供应链、物流等方面的运作能力,双寡头与其他竞争者之间的差距正逐步拉大,未来在资本注入的激发下,这个差距将会是指数级的。

刚刚过去的9月份,酒仙网被中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同授予了“2018华樽杯中国十大新零售酒类电商品牌”、“2018华樽杯中国十大酒类电商独角兽品牌”、“2018华樽杯中国酒类电商品牌价值第一名”等多个奖项,品牌估值将近200亿,成为中国酒类流通第一品牌。2018年3月,科技部发2017中国独角兽榜单,酒仙网成酒类行业唯一上榜企业。

而据1919今年4月发布的2017年业绩快报来看,2017年1919实现了爆发式增长。在营收、毛利、净利、交易额等方面都实现了突破。但同样值得注意的是,2017年亏损额4997万元,扣除非经常性损益后亏损额达到6660万元。而且2017年,1919线下门店扩张速度明显下降,多数市场新增门店控制在10家以内。据2017年业绩快报显示,2017全年新开门店190家,而在 2016年新开门店数量为434家。与放缓开店速度相反的是,1919业绩增长十分突出。经过此次与阿里联姻的C轮融资后,1919的估值在70亿。

1919之后,酒仙网或成热门标的

不只是发展势头迅猛,酒仙网的盈利能力也让业界侧目。自2017年10月启动线下新零售战略以来,本该烧钱开店的酒仙网却在2017年实现了首次盈利,净利润2200万元。2018年上半年,酒仙网又把盈利提高到3015万元,全年实现翻番已无悬念。目前,酒仙网正朝着2018年全年1.5亿元净利润、500家门店的目标加速前进。

酒仙网的竞争力,来自于多年电商运营的经验、产品研发能力、爆款打造能力、紧贴用户的互联网营销能力、对上下游的整合能力,以及庞大的用户数据库资源。借助线上线下的融合,酒仙网构建起了一个集品牌代理、定制化产品、爆款打造等多维度、高粘性的盈利体系,实现对用户需求的挖掘和服务触达。

多重优势的合力,促成了酒仙网今天在互联网酒类零售领域的市场地位。未来,随着团队落实发展战略,未来10年实现中国酒类零售市场份额10%目标只是时间问题。一旦资本加入,这个时间将大大提前。而酒仙网无疑是继1919之后最有可能被资本争夺的品牌。(来源:国际在线)

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【关键词】阿里新零售京东
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿