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零售大变局系列连载十:新技术革命与农村零售
发布时间:2018年11月01日 09:32:22

(网经社讯)农村中国零售市场一块新的蓝海,新技术革命的成果也为农村的零售市场带来机遇和勃勃生机。如果把发生在农村集市的交易行为扩展出来,把农民的消费行为扩展到全国乃至全球,可以拉动多少的经济增量?(网络平台提供了这样的机会)

中国大部分的人口还是在农村,很大一部分的交易还是发生在农村集市和小卖部。农村的零售市场还存在着商品不足,质量低下,商品流通性差等问题,这与农村经济水平的发展和农民生活水平提升是不相适应的,改变是必然。新技术革命的发展,及零售经营水平的提升,为这一改变提供了机遇。

事实上,阿里和京东造就意识到了这一点,并各自展开了自己的宏观计划。我们先对阿里和京东的探索进行叙述分析,思考新技术环境下,农村零售应该如何变革。

1、阿里的农村淘宝计划

2014年10月,阿里宣布启动“千县万村”计划,将投入100亿元发力农村电商,建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站。工作重心包括:在县村建立运营体系,加强物流;培养买家卖家和服务商,培养人才;创新农村代购服务、农村金融和农资电商O2O等;帮助农民提供收入、增加就业和实现新型城镇化。

它是阿里的战略项目。 阿里与各地政府深度合作,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络。充分发挥电子商务优势,突破物流,信息流的瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

农村淘宝于2017年6月1日正式升级,升级后的农村淘宝和手机淘宝合二为一,手机淘宝针对农村市场增设“家乡版”。至今,农村淘宝已经覆盖全国29个省、700个县域(含建设中)的3万多个村点。

农村是阿里实现马云“让天下没有难做的生意”设想的重要一步,阿里对其倾注了很大的资源。当然,这个计划做的很庞大,落实也很迅速。但还是缺乏具体的,源自初心的引导和执行。如很多的农村淘宝,现在只是一个代收快递的地方。

根据农村淘宝的初心,它应该是教农民把商品拿到网上卖,同时学会到网上购买生产资料和生活资料的地方。但实际来看,并没有实现这个目标,或并没有去这样做。原因可能是意识或者能力的问题,或者没有找到盈利点,所以没有真正的下决心去做。

但是,这至少是在探索一条途径。它尚未深入融入到农村零售活动中去。

2、京东的农村电商计划

2015年1月初,京东首家大家电“京东帮服务店”正式开业,意味着京东大家电的“最后一公里”触角正式伸到了农村市场。京东希望通过“京东帮”,打通农村电子商务的最后一公里,让农民与电商实现亲密接触。并解决农村五大难题:价格高、品类少、不送货、安装慢、退换难。

京东的策略只不过是通过在线下开设展示店的形式,推销京东的电商平台,并没有进一步的举措融入到农村零售活动中。就实际情况而言,也并未取得很好的效果。对于农民日常生活需求量最大的生活和生产资料,京东并无涉及,只是提供京东主打的家店产品,但即使是家电,在农村市场上,也并没有多大的价格优势。

所以,京东的这一计划只不过是京东电商平台向农村的延伸,对农村零售形式并不能起到多大的影响。

农村零售的变革

在新技术条件下,农村零售应当如何变革呢?说明这个问题我们先说说农村零售的现状:

零售形式主要是小卖部和集市,商品品种数少,尤其村子中主要以小卖部为主,商品品种更少,很多生活或者生产资料只能到城镇或者逢集的时候购买;

需求非常分散,总量很大但个体的规模很小,不利于大型实体店的经营;

商品质量差,尤其是大量的假货仍充斥着农村市场;

商品交换途径少,效率低。很多的生活、生产资料只能到城镇上购买,很多情况下并不容易找到。另外,农产品、手工艺品等出售途径限制,只能依靠到集镇上销售或者等待收购,效率低,这也是制约农村经济发展的一大问题所在。

这些现状也是农村零售的问题,也是制约农村经济发展、消费水平提升的因素。因此提升农村的消费水平,加速农村的商品交换流通、提升农村经济水平是关键。

国家商务部主导的万村千乡工程,推动有实力的连锁零售企业到乡村去开店,大大的提升了农村市场的商品丰富程度,但这还是远远不够的。京东的计划可以为农民购买电器商品提供一种途径,但也并未产生更多的影响。

综合看来,阿里的计划可以说切中了农村零售的痛点,如果全面实施起来确实有助于解决上述的农村零售中存在的问题。但是,这还需要认真的总结反思,重新着力去推动这件事情的落实。

若起到新一轮的推动,我认为这个点不在多,一个乡镇有一个也就够了。但不能随意的外包出去,而应该安排专业的人员去运作。

我认为其主要功能是培训和宣传引导。如教会可以提供商品的人如何运用阿里平台将商品推销出去,并教会他们如何做日常的维护运营;甚至可以选择重点的几个重点帮扶、引导,在每个乡镇树立样板;宣传平台购物的优势,尤其是向农村的小卖部宣传,以通过电商平台进货,解决农村市场的商品质量问题;建立乡镇级的兼顾零食和配送的服务中心,结合物流优势,开发预定业务。

如此,可以实现农村零售买和卖的走出去战略,与全国的零售系统更紧密的连为一体。改善农村的零售环境,助力农村的经济发展和生活水平提升。(来源:联商网 文/沧浪之水)

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股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿