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【备战双11】唯品会11.11无套路 一口价告别“数字游戏”
发布时间:2018年11月06日 17:36:48

(网经社讯)11月5日,papi酱推出《购物战争》短视频,再次刷屏。papi酱一改往年的辛辣吐槽,变身冲锋陷阵的购物狂,无奈还是败在各种“套路”之下。最后,唯品会11.11玩法“无套路”点醒众人。

今年,全球最大特卖电商唯品会11.11最大的亮点就是“无套路”,所有参加11.11活动的商品一价到底,不凑单、不满减、没红包、一口价,拒绝“数学游戏”。

这一策略与唯品会的战略升级紧密相连。在消费升级和理性消费回归的背景下,唯品会近日升级特卖战略,打造全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系。商品推行裸价到底,用最简单直观的办法让消费者感知诚意。

一价到底无套路 简单直接送诚意

去年,电商各种满减、红包、拼券等玩法叠加,被戏称为“史上最难数学题”,令消费者吐槽“烧脑”。网友直呼电商要直接“加粗下划线告诉东西多少钱,便宜,能买,送赠品,就行了”。

今年,聚焦特卖的唯品会推出“无套路”的11.11大促,站内玩法大幅简化,取消了令人眼花缭乱的满减、红包、凑单等花样,参加11.11促销的商品一口价,直接降价一价到底。

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据网经社获悉(微信ID:i100EC)11月5日,曾经辛辣吐槽电商套路的papi酱推出《购物战争》短视频。片中papi酱组建“学霸组”购物小分队,制定详细攻略备战11.11。但是,在激烈的战况和一系列意外的打击下,papi的小分队溃败连连,最后发现“无套路”的唯品会才最令人惊喜。

不仅如此,papi酱还成为唯品会超级会员,为无套路的11.11大促点赞。11月9日晚8点起至12日,在唯品会APP搜索“PAPI酱”,可以进入PAPI特卖专场,跟着papi酱买买买。

2018年“无套路”的唯品会11.11并非特立独行的噱头,而是契合唯品会公司战略的重要活动。

成立10年来,唯品会成功实践了“特卖”这一独特的商业模式,也成就了自身的发展。未来,唯品会要进行特卖升级,聚焦特卖战略,形成系统的、中心化的战略竞争力,用更大的诚意回馈消费者。

唯品会副总裁黄红英日前表示:“唯品会要坚定不移地,面向广普人群、普罗大众,做真正意义上的无套路特卖,凭借上万个品牌合作资源,给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。”

唯品会聚焦好货 爆款满足多层次需求

2018唯品会11.11的第二个亮点是聚焦好货,将品牌特卖进行到底。

从10月25日开始,唯品会在站内打造“大牌日周”,国内外大牌提前放送。11月1日开始,唯品会进入“主题日”,服饰穿戴、美妆、家居等多个品类轮动精选好货上线,打造“不一样的生活美学”、“不一样的女神日”、“不一样的囤货日”等专场,天天不重样,为11.11强力造势。

11月4日10点开始,唯品会11.11开启预付,苹果iPhoneX、Emporio Armani腕表、斯凯奇鞋履、Swisse保健品等均有参加。

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11月9日晚8点,2018唯品会11.11正式启动预热,用户可以提前收藏心水好物。11月10日晚8点,唯品会11.11正式开幕。

届时,唯品会将精选6000+大牌,甄选本年度畅销明星单品,打造王牌爆款、大牌买赠、低至1折、99元封顶等专场,无论是戴森Dyson、雅诗兰黛兰蔻、美赞臣等大牌爆款,还是苏泊尔、百雀羚、三只松鼠等平价好物,全部囊括其中,满足各层次消费者需求。

积极探索社交电商 好物1刀砍至11元

今年,唯品会依托微信平台,一直在社交电商领域积极探索,推进从货架电商转型到社交电商、从引流思维到裂变思维的转变。虽然唯品会11.11玩法大幅简化,仍然保留了拼团购、砍价、0元试用等具有社交属性的模块。

11月7日早10点后,用户可进入唯品会任意一个砍价页面,邀请好友砍价,有机会1刀将想要的好物砍至11元;唯品会旗下的佣金奖励平台唯享客将推出爆款佣金秒杀专场,用户转发越多赚得越多。

在线上流量竞争激烈的当下,唯品会11.11注重线下渠道的拓展,比如,唯享客联合京东农村举办乡村集市11.11一条街活动,渠道下沉增加品牌曝光度。

在跨界合作方面,唯品会联合海底捞外送打造“无套路捞一把”跨界营销,首次推出联名套餐;联合美拍泛知识短视频社区发起#备战11.11只选无套路#话题活动;联合工行、农行、中行、建行、交行、招行、浦发、广大、广发、民生等十大银行,联动移动、联通以及电信三大运营商以及电信翼支付、联通沃支付、移动和包支付等第三方支付平台给唯品会用户发放福利。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国在线旅游市场数据报告》。《报告》显示,2019年在线旅游市场交易规模约10059亿元,同比增长14.96%;用户规模达4.13亿人,同比增长5.35%。头部玩家有:(1)旅游订票类平台:携程、美团旅行、马蜂窝、去哪儿、飞猪、途牛旅游、穷游网、同程艺龙、驴妈妈、欣欣旅游、遨游网、侠侣网、春秋旅游、途风旅游、要出发、6人游、拼途网、梦想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租类平台:途家网、爱彼迎、一家民宿、小猪短租、木鸟短租、我行我宿等。

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【关键词】唯品会双11特卖