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分析:万亿市场已开启 如何抓住小程序的红利?
发布时间:2018年11月07日 11:04:03

(网经社讯)巨头的战场

巨头为何争布局小程序

小程序对于巨头而言,最重要的使命是完善自己的生态,没有哪家企业能覆盖整个行业,但如果把自身变成平台,吸引各行业以小程序的形式进入,就能覆盖到各行各业,打造出一个超级生态系统,完成全数据链的闭环。

目前公认,小程序是万亿级市场,各个巨头即将开始厮杀,标志着中国的互联网发展水平进入新阶段,从产品竞争、流量竞争,进化到了生态竞争。

BAT、头条及九大厂商的分析

微信小程序

微信流量大,裂变快,致力于社交服务、拥有极高的用户群体。基于腾讯社交服务的特性,裂变传播来带来巨大的流量对开发者的吸引力无疑是巨大的。

目前微信占据先发优势和流量优势,已经在竞争中领先,且其去中心化的政策可以让任何企业都可以进入尝试。

但开发者要关注的不只是流量,更需要关注的是流量变现能力。由于微信“去中心化”的政策,商家虽有亮眼的流量,却无法精准掌握用户画像,难以针对目标用户进行精准营销,提高转化率,挖掘用户的最大价值。

阿里系小程序

阿里小程序主要以支付宝、手淘为主,相比微信,社交服务一直是阿里的短板,所以在小程序之争上,阿里扬长避短,直接摈弃社交属性聚焦支付宝商业本质,拓展To B业务,集中在零售、生活服务、旅游出行、交通、公益、金融、教育、医疗、政务、工具九大类目。

可以看出,其小程序范围较为克制,主要利用阿里系流量“离钱最近”的特性,结合其信用体系、用户消费洞察对延伸行业做赋能。

多说一句:相较微信,阿里系的流量获取能力一直是短板,但如果钉钉加入战场,那么微信目前的市场地位必将受到强力挑战。

百度小程序

百度虽然刚刚宣布其小程序月活破1.5亿,但对于开发者和用户而言,其声势明显弱于阿里和腾讯。

其实,百度小程序除了意味着巨大的流量机会外(虽然稍逊于腾讯),其流量特性还决定了会有一些独到的优势:通过搜索+feed的模式获取流量,服务请求中,本身就包含着用户需求,这就为百度小程序的内容对接提供了广阔的想象空间——只需将用户的服务需求,与相应的小程序加以匹配,其CTR无疑应该是最高的,更容易实现潜在客户到实际用户的转化。

最早在百度上线智能小程序的企业——优信二手车,就通过平台有效地提升了流量转化率。

但是,百度小程序有个致命的弱点:百度作为一个搜索引擎,用户无需登录即可使用,且开发者难以收集用户信息,添加登陆环节则会使流量有部分损耗,这对于流量的沉淀极为不利。

头条小程序

头条对小程序的布局稍晚一些,但以头条的发展势头以及强大的产品能力,是否能在小程序竞争中占据一席之地犹未可知,但越早加入的跟随者无疑更容易得到扶植。

九大厂商快应用

九大手机厂商为避免微信抢掉应用商店的饭碗,联合提出了快应用的概念,其手握OS底层权限,如果做成,必会像收割原生应用商店一样收割掉小程序市场,但到目前籍籍无声,实在令笔者惋惜。

其他

其他如美团滴滴等互联网小巨头也在积极布局小程序,但起步较晚,兼流量相对处于劣势,后来居上的难度非常巨大,本文不做探讨。

对于企业开发者而言,是否开发小程序、选择什么平台入驻、侧重在什么平台运营,已经成为了一个很重要的命题。

企业入驻小程序应该考虑的因素

1. 属性契合:平台是否契合企业的业务场景

首先,建议企业都要尝试一下小程序,但要考虑清楚对自身而言,小程序要承载的功能:是获取流量?是承载业务?还是简化流程?进而结合需承载的功能,选择对应平台。

以租赁市场为例,如果企业是做租赁业务,那么就应该重点考虑支付宝小程序,因为支付宝本身重点发力的行业就有生活服务,且其信用体系能帮助企业简化业务流程。

但如果是旅游、抢票业务,则应该优先考虑百度小程序,因为其用户的使用场景有明确的搜索需求,可以被精准匹配。

可见,不同平台适合的产业各不相同,商家在选择入驻平台是务必考虑业务属性与平台场景及流量属性的契合度。

2.规模契合:不同发展阶段的企业要在不同平台重点发力

企业在不同发展阶段,其战略目标是会不断调整的,而不同的战略目标,对小程序平台的选择就会有不同的要求。

如瑞幸咖啡与星巴克,同样是卖咖啡,星巴克选择了阿里,瑞幸坚决选择了微信。前者在加入电商平台前已经自成品牌,受到用户的认可,其品牌定位较高端,所以它选择与用户画像更精准、更具商业属性和生活场景的阿里合作;而瑞幸作为一个新兴品牌,前期需要的是快速扩张,建立品牌,所以选择了微信,利用微信社交流量的裂变效应,迅速建立起知名度,一跃成为网红品牌。

但这种企业规模决定入驻平台的状态仅限于企业扩张阶段,笔者断言,当瑞幸咖啡的市场扩张阶段完成后,必然会将主战场迁移到饿了么或美团。

3.平台政策:影响企业最大的不确定因素

除了企业属性和规模两个因素以外,平台的政策是企业必须考虑的因素。目前而言,微信处于领先地位,后来者在追赶过程中势必会释放大量流量红利(政策补贴),平台政策,是各位开发者需要重点关注的事情。

其实,无论是阿里、百度或者头图美团等,对于开发者而言其实都是巨大的流量池,如果如果能把握住平台政策,找准时机快速入场收割,必将收获巨大的流量红利。

由于平台政策的不确定性,本文不做具体解读,企业在入驻之前可以进行深入研究

以上三点,是笔者建议开发者做出决定之前重点考虑的因素。(来源: 中国软件网 文/Maybe陈 编选:电子商务研究中心)

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股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿