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实战:互联网营销推广的本质 逻辑及全网营销推广怎么做
发布时间:2018年11月09日 09:37:05

(网经社讯)有人问,互联网时代,企业要怎么通过互联网来获取用户?怎么做营销推广?

不但要获取用户,还需要转化用户和黏住用户,这才是根本。

这是我们提出互联网营销5大解决方案的初衷:

解决渠道和传播问题;解决推广和转化问题;做到品效合一。

超级IP是品牌的解决方案;

场景是产品的解决方案;

互联网商业模式是渠道的解决方案;

数据媒体是精准营销推广的解决方案;

社群营销运营是转化和裂变的解决方案。

获取用户仅仅是手段,实现转化和销售才是根本。

1、超级IP塑造。在获取用户之前,先要做好品牌和产品的策划、包装,塑造品牌超级IP,用人格化品牌打动用户,形成连接能力,超级IP可以自带流量,自成话题和势能,进行商业变现,而不是一上来就谈怎么去传播和推广。

2、场景化产品策划。广告只有在用户需求的当时才能起作用,场景化解决用户的即时需求,更解决用户的刚需。以后不存在大而一同的产品,都将是个性化的产品,满足即时需求的产品。场景产生刚需,场景形成流量和红利。

3、互联网渠道是碎片化,是去中心化,更是分享模式,互联网商业模式就是解决消费分散和渠道中心化问题。你找不到消费者,核心渠道对你不感兴趣,那么,互联网的方式,就是让感兴趣的用户、投资者、创业者加入,带动消费,形成销售网络和氛围,带动市场发展。

4、最后才是自媒体精准推广,自媒体是推广的解决方案。

以百度为核心的信息沉淀,这个阶段,推广的核心建立PC和移动端的网站,以网站关键词的优化(SEO)为主,进行优化,并形成B2B,行业网站和自媒体矩阵。

互联网推广的本质

举个例子:世界杯期间,几个恶俗广告刷屏,大家怎么看?

很多人非专业人士说,洗脑,恶俗,看到就想换台,其实从专业的角度来说,世界杯的目标人群还是非常集中的,也利于品牌和产品的快速引爆。有大师说,简单,直接,记那么几秒钟,复杂了就记不住。

这也没错,但消费者的研究,洞察是关键,也就是你的传播策略不能出问题。例如,知乎的传播,世界杯投入1个多亿,传播的核心是:知道?知乎都是专业性的交流,至少不是知道这个层面,所以,我认为这种蹭热点实际上跟品偶的阶段不吻合,也就是整体的洞察有问题。我认为,知乎的广告是很失败的。

互联网传播的本质,去中心化,分布式,由内而外。

这也折射出传播在互联网时代的重要性。但我还是认为,在传播的时候,要整体来考虑品牌策划,产品、模式和自媒体以及社群运营,毕竟,再怎么传播也是为了转化和销售服务。

互联网推广的逻辑

1、由百度竞价到到关键词的优化;

网站还是需要的,否则你的信息是零散的,做再多信息也没用,围绕网站做关键词优化,自然排名到首页是最好的方式了,相比百度竞价性价比高,非常划算,而且不用花什么钱,最核心是自然排名,不会因为不花钱而名落孙山。

PC端网站不放弃,以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀,以百度为核心,做搜索引擎整个生态,包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等,当然还有搜狗和360,为辅助。

2、漫无目的的招商到精准信息流;

以前要招商,就到处出互联网发信息,这种方式效果很差,第一需要人去找信息,不精准,就算找到,也不会轻易相信。信息流则是按照用户画像给用户推送精准的信息,所见即所得。

3、把所有品牌和产品的接触点变成推广

超级IP,场景化产品,商业模式,自媒体等都是为了在接触点形成传播效应,IP,场景和模式,包括社群都是为了更好的传播和变现,实现销售才是最终的目的。

4、百度做生态、信息沉淀和信任

什么解决多维护和信任问题,并不是看到你就买,很多时候还需要背书,还需要多了维度去验证,这就是百度生态和信任建立,一套方法。

5、自媒体深度沟通和服务

自媒体的矩阵,为的是深度跟用户沟通,产生粘性,并为用户提供服务,需要把公众号,订阅号用好,用活,这就需要不断的输出有价值的内容,并跟用户进行连接,产生互动,这个时候,活动产品化,产品活动化就是最基本也是最有效的方式。

微博、微信、头条、知乎,各有用处,看你怎么用?如微信的流量主要是社交的分享和裂变,微博进行热点事件的营销和活动;头条,最好不在头条卖东西,但招商效果就很好······

现在很厉害的抖音直播。

不能单纯的搞个直播热闹一下,需要通过直播进行引流,转化,实现销售,那么整体的来考虑就比较好。

6、社群运营做转化和裂变。

社群为什么存在,就是为了让小众群体的存在感,有归宿感,这种亚文化很关键,很多小众产品为什么难卖,就是因为不足以支撑渠道和大传播,消费分散,但社群可以迅速抓住消费者,特别是小众消费群,渠道销售,进行裂变,甚至带动大众的潮流。

7、电视广告,终端、户外,需不需要?

当然需要,等你做到一定规模了就很有必要。如小米,做到200亿以后,马上上央视,上春晚,为啥啊?要树立形象,硬广树形象嘛。而且这个体量,就是要实现由小众到核心,由核心到全面覆盖和影响力,这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。

做大之后,一定是全品类,全渠道,全覆盖。

大智慧都是相通的,做定位并不是只要这个人群消费,而是要通过核心目标人群带动其他人群,互联网时代,品牌的打法不正是这样吗?

做推广之前,要想好这些问题,否则,推广越好,挂的越快。

全网营销推广怎么做?

主要内容包括四个方面内容:

第一,平台搭建,pc营销型网站+移动端网站+微网站(商城)的建设,这个是基础中的基础,现在基本上可以一站式解决;

第二,关键词优化,这是核心中的核心。pc营销型网站+移动端网站+微网站(商城)的建设,网站怎么做?小企业的企业网站做营销型网站,产品和营销推广为主,兼有品牌信息;大企业或者集团公司做门户型网站,以企业实力和文化展示,信息发布为主;产品销售为主,展示产品为主的网站,要做商城型网站,如小米和苹果的网站。

第三,网站SEO优化具体操作;

互联网营销推广的本质、逻辑及全网营销推广怎么做?

网站关键词优化的目的是什么?就是要做到百度关键词搜索能上首页,除了广告推荐的网站和链接,最好要排名第一。

简单普及一下搜索引擎知识,百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名:文章相关性,页面标题要与页面内容要有一定的相关性,如果更新的文章相关性不高,主题不突出,网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。

1、主要指标:文章丰富性,文字丰富字数不要太少,文章图文并茂,配有视频等。用户行为,搜索引擎会通过后台数据抓取判断页面的质量,包括停留时间、跳出率、访问量;用户互动,被真实用户浏览次数多,真实用户重复浏览;真实用户点击页面内容多;用户推荐,用户推荐也能非常有效提升页面的质量,比如来自真实用户的转载分享,收藏;域名权重与评分,域名权重越高,网站关键词排名越靠前;外链推荐,来自高质量的外链效果还是有的,适当的增加外链也能提升页面的权重。友情链接,因为大部分网站权重最高就属于首页,网站之间交换友链也能适当提升外链推荐。

2、那么怎么把网站关键词排名优化到百度首页呢?

关键词部署

页面title标题、keyword关键词、description描述等,tdk出现关键词,特别是title标题,一定要包含核心关键词。列表页与首页一样逻辑部署,但列表页title一定是列表页下文章的分类概称关键词,最好是有一定指数,有用户搜索的热门词。详情页也一样,tdk出现关键词,title尽量包含关键词,文章开头尽量出现核心词并加粗,能够突出文章内容的主题,至于正文内容中自然出现关键词即可。

制作高质量锚文本链接

简单解释一下,什么是锚文本,超链接和文本链接。锚文本是可以点击的文字;超链接是可以点击的网址;文本链接是不可点击的网址。具体不展开。

锚文本链接属于软性植入,不会影响内容的可读性变差,并且锚文本关键词与链接文章主题具有高相关性。

锚文本具有引导性链接,可以满足用户的其他需求。把控好文章锚文本的数量,一个最佳,不要超过三四个。链接要多元化,并不是锚文本都是指向首页。

网站高质量内容不可缺少,什么是高质量内容?用户认为高质量内容是能满足他的需求的内容即是高质量,原创不等于高质量内容(原创和伪原创,要用户喜欢的内容)。而搜索引擎只能通过后台数据的用户行为判断页面质量。

增加用户在页面的停留时间、粘度;增加用户在网站的访问量;降低用户在页面的跳出率

3、核心关键词选择

SEO工作者应该都清楚关键词(keywords)是排名优化最重要的,关键词是流量搜索的来源。核心关键词是决定网站排名的重要因素。核心关键词筛选少不了策略意识。如同行业关键词竞争程度很激烈做一样的关键词肯定是做不上去的,同行业关键词在很早以前就被占用,后来再做就很难排上位。那也不代表不能做。所以要实现超越,必须有其他的方法来实现。

就拿“营销”举例,数据表示优化难度是比较大的并且SEO是优化不上去的,去百度付费打广告就这一个关键词就得上万,还不一定有效果,中小企业很难维持。

那么这时就需要转变一下,加上地域性“深圳营销、广州营销”等。转变一下刚好避免竞争程度,大大降低优化难度,并且浏览器有地域IP选择优先推荐本地网站与本地相关关键词。行业关键词竞争激烈,延展业务范围关键词、产品关键词等。

核心关键词密度设置极为重要,百度SEO规则是关键词密度一般不小于2%不大于8%,那么怎么才能查询关键词密度呢?这时候又需要站长工具帮助。避免关键字密度超出合理范围,避免关键字堆砌超出范围搜索引擎会判定作弊会做出惩罚,得不偿失。下面介绍几个合理增加关键字密度的方法:

1、合理利用网页代码中的title和meta标签,制定合适的关键字词;

3、图片alt属性,利用alt属性可以对图片进行有效的关键字补充说明;

4、首页文字区,比如在公司介绍的地方合理插入一些关键词;

5、网站底部可以加上网站说明性字样,以简洁为主。

6、友情链接区域,尽量多选择一些相关性的链接词的友情链接。

切忌堆积关键字。毕竟关键字密度只是一个因素,我们需要把更多的精力放在用户体验上,让关键字自然分布。

长尾关键词筛选

都知道一个网站除了核心关键词外,还需可能涉及上千上万个长尾关键词,那么这么多的关键词一个一个去找实在困难。这是便需要外部工具协助,站长工具都是SEO工作者每天都用到的工具,大多数关键词都是站长工具导出,导出的关键词再查询关键词指数。

做长尾关键词一样少不了地域关键词,细分业务范围如“深圳品牌营销哪家好”其中包含了地域、业务范围。延展产品相关词如“深圳策划哪家好”、”“深圳品牌策划哪家好”等。

大多优化排名都是做百度,那么百度推广里有关键词查询工具并导出。对比站长工具导出的关键词质量会好很多。更人性的是里面指出每个关键词查询指数,包括竞价出价、每日搜索量。减少了关键词查询的步奏,减少工作量大大提升工作效率。

第三步:网站SEO优化具体操作

1、站内优化内容

文章丰富性,文字丰富字数不要太少,文章图文并茂,配有视频等。

用户行为,搜索引擎会通过后台数据抓取判断页面的质量,包括停留时间、跳出率、访问量;用户互动,被真实用户浏览次数多,真实用户重复浏览;真实用户点击页面内容多;

用户推荐,用户推荐也能非常有效提升页面的质量,比如来自真实用户的转载分享,收藏;

域名权重与评分,域名权重越高,网站关键词排名越靠前;

外链推荐,来自高质量的外链效果还是有的,适当的增加外链也能提升页面的权重。

友情链接,因为大部分网站权重最高就属于首页,网站之间交换友链也能适当提升外链推荐。

2、优质文章:这里指能够打动人吸引人让人感兴趣的文章,好的软文需要洞察消费者心理,以消费者喜爱的表现形式出现,消费者是极其拒绝直接以硬告的形式直接出现的表现形式,软文以话题式、悬疑式出现消费者较容易接受,同时引发好奇关注。

3、投放渠道细分:了解产品属性细分渠道,洞察核心消费者主要所在的渠道,行业相关论坛、权威论坛、热门论坛、门户网。相关权威论坛博主是不会允许发帖的,这时就需要与博主搞好关系,打通渠道。尤其是搜索引擎给予较髙权重的平台。如赶集,58同城等这些类网站不仅是搜索引擎给予的权重高。面且这些个大型网站,本来和搜索引擎都有合作关系的,也就是说你没有出钱竞价,有可能用户还能通过推广链接找你的信息的。因为像这些大网站做推广的。这个对网站的长尾词那是很管用。

4、百度周边信息沉淀:建立百度及周边信息生态和信息沉底工作。移动互联网时代,百度作为信息的入口,是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容。如百科、知道、贴吧、文库、视频等等。以百度作为信息的入口,建立百度及周边信息生态和信息沉底工作,建立消费者互动平台,同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率。

5、关键词外链:一般就是指锚文本链接,只有好的锚文本链接才能更好的成长,通过锚文本将百度蜘蛛引过来,然后赋予权重给自己的网站,提高权重,然后获得好的排名,那么这些外链最快的方式就是做一下友情链接,每天控制1-2个友情链接,每天固定写一些博客,每天固定发一些论坛,等等好的方法,外链是提高权重最佳方式之一,只有坚持下去,才能够有好的转化。

6、持续更新:坚持每日更新,让网站活跃起来得到搜索引擎认可,快速收录。

第四,以百度为核心的全网推广,包含13个方面。

互联网营销推广的本质、逻辑及全网营销推广怎么做?

1. 企业营销型官网关键词SEO优化

核心关键词3——5个(以百度为标准,附带360,搜狗,移动端)

2.B2B平台/垂直行业平台(高权重付费免费结合付费)。

实现企业信息,产品信息,服务信息最大化曝光。通过SEO 优化大量精准关键词在各大搜索引擎获得首页自然搜索排名,获得精准流量。为企业官网导流,提升网站外链。

3.分类信息网

国内30 大高权重分类信息网平台针对目标市场区域进行大量关键词大范围的信息覆盖,增加目标区域客户检索几率。

4.博客

通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息,产品信息,服务信息的宣传和推广,另外一方面为网站SEO 优化排名起到辅助作用。

5.论坛/贴吧

针对不同的行业产品选择有针对性的论坛/贴吧进行软文的策划,发布,分享,传播,迅速实现品牌和口碑的宣传和推广。

6.互动问答平台

通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问,从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流,实现最终实现转化成交。

7.视频网站

通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频,产品展示视频,营销活动视频等到目标客户关注的类别,通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名,从而达到宣传推广的目的。

8.文库平台

通过上传分享专业的行业知识,一方面解决潜在客户的疑问,同时通过专 业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝,培养用户对品牌的认知和信任,树立企业专业形象。

9.百科

创建高质量的企业百科词条,打造权威互联网名片,提升企业品牌形象。

10.社交网络平台

通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营,增加目标用户之间的互动和传播,提升企业与用户的联系和粘性。

11.新闻源

通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态,增加企业的网络曝光率和知名度,扩大品牌的影响力。

12.自媒体平台

通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在PC 端和移动端的同步宣传和推广,大数据网罗精准用户。

13.精准网盟广告/信息流广告

通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告,让企业与目标用户实现最快链接。

如果你做好了以上这四件事情,基本上你就是互联网推广专家了。(来源:今日头条  文/蒋军;编选:电子商务研究中心)

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