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实战:双11如何去打造出自己的爆款?
发布时间:2018年11月09日 11:07:12

(网经社讯)打造爆款是每个淘宝卖家心心念念的事,因为有了爆款,就会有高转化和流量持续。每一个爆款都是从新品开始的,然后经过一系列的优化和操作,才能慢慢成为店铺的爆款。那么我们该怎么把一个新品打造成爆款呢?这个就得需要我们进行一个细致的分析和操作了。

一.首先你在淘宝是做一个独一无二的首图和详情页

这 个就是做淘宝的根本,因为首图和详情页与你的点击率以及转化率息息相关,如果这个没做好,以后就算你的排名到了第一位,你的流量和转化率也是有限的。淘宝 上现在可以搜索图片,你可以把你做好的主图拿来搜索一下,看看搜索的结果,搜索的结果越少越好,最好是独一无二的。 这也是我为什么一直建议你做分销也好,从档口拿货也好,一定要自己拍照,自己做首图。尽可能的从你产品模特的姿势,背景,产品的摆放等方面来表现出跟你竞 争产品的差异性出来。详情页的设计也要尽可能的有自己的思维逻辑,不要照抄别人的,这样可以给搜索引擎在新品关上面加分。

二.属性

看 一个新品是不是全新的,除了看相同款式之外还要看相似度,而相似主要的判断标准除了首页外就是属性了,如果你的宝贝跟别人宝贝在重要的属性上都是一样的 话,甚至所有的属性都一样的话,那就很难认定你的宝贝是全新的了。当然,对于标品来说,很多的属性都是固定的,我们不能填错属性,但对于很多的标品来说, 还是有比较大的优化空间的。

三.标题的写法

写标题的时候绝对不能照抄别人的标题,也不能直接用厂家给的数据包上的标题。标题一定要自己写,不要抄别人的。因为你抄袭了别人的标题,别人的权重肯定就会比你多啊。那该如何判断你的标题相似度低呢?直接复制你的全标题,然后放在搜索框里搜索,出现的搜索结果越少越好。

四.新品期前两周需要重点关注的指标

1.点击率

每 一个新品都会有一个考核期,因为搜索引擎不知道你这款产品会不会受欢迎,所以只能靠市场来检验,就会给你一个考核期,因为没办法一直给你机会,在考核期间 看你能不能通过,如果通过考核期,那就会给你更多的展现机会,如果没通过考核期那么就不好意思了,机会就得让给别人了。所以前两个星期是最重要的,必须要 做两个星期的表格。按照计划去操作,首先要把宝贝展现出来,展现之后一定要去看点击率,如果点击率不行的话那就一定要去看价格还有自己的主图。点击率尽量 别低于5%,不然的话会对排名有很大的影响的。

2.转化率

你 在保证了点击率以后,转化率也是要严格注意的指标。而且跟随着你的基础销量还有卖家评论的增加,转化率也要小幅度的增长,这样你的宝贝得到的扶持才会越来 越大。那么我们的转化率要有什么目标呢?我们的转化率要控制在行业均值和优秀均值之间,然后第一个下架日要接近优秀均值,第二个下架日可以高于优秀均值。

3.跳失率

在调试期间我们要关注我们产品的跳失率,那这个数据怎么样才算合理呢?假如天猫店在50%左右的话,皇冠以上级别在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的转化率就有可能会下滑的。那么至于解决的办法呢就是优化详情页,优化关联销售。

4.要时刻关注客户的评论

大家不要在一有人给差评,就想着该如何去把差评删了。我们首先要做的是去了解客户为什么要把这个差评给我,我们是不是有什么不对的地方,如果真的有什么不对的地方,我们就应该想怎么样去提高。尽快的把不足的地方改正。这样店铺才会长久的成长下去。

前 期的这些工作都做好了之后剩下的就是产品的推广了,对于目前的淘宝来说推广方式也是有很多的,可以找达人合作做直播或者首页频道推荐,也可以用直通车直接 去做猜你喜欢的访客。不过对于中小卖家来说最合适的还是用直通车去带动产品的搜索访客,主要是这个我们最熟悉,而且搜索流量现在还是主流流量的。

其实打造爆款没有那么复杂与困难,只要我们把每一步都做到最好,然后熟悉淘宝的每一个推广工具,打造爆款是很简单的。有时候淘宝比的就是执行力和细心。(来源:思路网 文/电商小青柑;编选:电子商务研究中心)

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