(网经社讯)摘要：近日，电子商务研究中心主任曹磊在接受《无冕财经》采访时表示，目前传统电商流量红利逐渐消失，电商用户增速大幅度放缓甚至负增长。

以下是报道原文全文：《争议中的云集，如何“蜕变”成资本新宠？》

在巨头云集的电商领域，会员电商平台云集如何通过非常规打法，成为微信生态中估值第二高的电商“黑马”？行业创新不断，它又有哪些打法值得借鉴？

本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：胡慧茵，编辑：陈涧，设计：甄开心，编辑助理：苏欣然

三岁多的云集，在电商的探索的路上，避开阿里、京东、拼多多等的锋芒，独辟蹊径，选择了会员电商这条新赛道。继今年4月，云集一举拿下1.2亿美金的B轮融资；10月，云集又宣布与阿里云达成合作。

会员电商云集的裂变正体现在其爆发性的增长上。成长三年，云集狂飙突进的势头越发强劲。云集是如何通过非常规打法，成为微信生态中估值第二高的“电商黑马”呢？

驶入会员电商“航道”的云集，正不断突破纪录。

11月5日，为期一周的“全球精选狂欢周”开启后，仅两天，云集就打破去年同期创下的10亿销售总额纪录。其中，素野多肽单品单日销售额高达2.78亿元的超级爆款现象，足以见证云集社交脉冲的动力。

消费升级是主流，云集的商业模式为何能迎合消费趋势，备受消费者青睐呢？有人说，它凭的就是只做“爆款”的策略。4000个SPU，每类商品只有2—3个精选款呈现给消费者。

双十一“大战”即将打响，云集又有了“新玩法”迎击各大电商平台：向顾客承诺97%的商品历史底价，30天内补差价。打着“极致精选批发价”的口号，双十一的价格还能再降。今年6月，云集在“品制500”超级品牌日还推出9款人气产品，包括空气炸锅、不粘锅、扫地机器人等纷纷脱销。

作为新电商领域的独角兽企业，云集一直在消费升级的趋势下探索新的消费增长点。对于未来，云集始终保持着清晰规划的底气，聚焦在社交流量红利，通过极致的精选，提升消费者的用户体验，助力消费升级。

云集式的“严选”

自2015年上线以来，连续两年爆发式增长，云集不仅活了下来，还凭借着其创新的商业模式保持高速持续发展。

电子商务研究中心主任曹磊认为，目前传统电商流量红利逐渐消失，电商用户增速大幅度放缓甚至负增长。艾媒咨询分析师认为，消费者已养成网购消费习惯，获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈。而云集，却能在这样的背景下获得年同比400%的增长，全年交易额突破100亿元，可以说是“逆势”增长。

▲云集全力备战今年“双十一”。

在今年4月拿下1.2亿美元融资之后，按照保守的1倍市销率估算，云集的估值达到百亿人民币，无疑成长为电商又一独角兽。创始人肖尚略曾豪言道，要“跟中国前三的主流电商平台学习跟对标”。在这句话的背后，是云集正不断完善自己的模式，与其他玩家抢食电商红利。

站在云集身旁的竞争对手，都有着自己特有的商业模式。

京东是自营的B2C电商，它的商业本质更接近于传统零售商，凭借着有效的自营供应链，降低采购环节的进货成本，以及自建物流减少流通成本，尽可能提高毛利率。

然而，据京东发布的2018年Q2 财报显示，京东的营收增速在进一步放缓，亏损加剧，主要原因还是自营业务拖了后腿。自营业务毛利率仅为10%左右，且消费者比价成本低，对平台忠诚度较低。

主 打品质化电商的网易严选，把“好的生活，没那么贵”作为品牌理念，通过去掉高昂的品牌溢价，摈弃传统的销售模式，保证价格的合理性。网易严选通过ODE的 模式，凭着大品牌背书，严选可以找到为一线大牌提供服务的制造商，获得同等质量的设计与产品，但价格往往是这些品牌的1/2甚至接近1/10。

云集也曾几次调整自己的模式，如今看来，颇有博采众长的特性。在专注做“严选”的同时，云集还保证了平台的议价能力。

云 集先通过精选式的采购采集商品，把商品集中到自己的仓库，再把供应链、仓配物流、培训、客服等资源开放给店主，形成“S2B2C”的模式。“S”指的是供 应链端的架构，“小B”是云集上的店主，C是消费者用户，它们之间的串联方式是供应链端架构为云集店主赋能，再依托云集店主的信任价值向终端用户服务。

店主也相当于平台上有消费号召力的意见领袖，通过用户评价、自用推荐的KOL方式，在网络社交圈宣传有口碑、传播好的产品，这样的需求供给往往更为精准和高效。

如何在浩如烟海的商品中精选出适合网络社交人群的品牌呢？肖尚略直言，云集靠的是近200人的买手团队，“买手的任务是在国内外寻找货源，与供应商洽谈。经过严格的筛选后，最终可能只挑出1%的商品提供给店主。”

▲云集创始人兼CEO肖尚略。

除此之外，云集还制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂。“其实，我们不是与生产商合作，而是与消费品行业里最优质的人才合作。” 肖尚略补充道。

据官方数据显示，云集目前已经拥有500万付费会员，普通用户数也已突破4000万。

值 得一提的是，在备战双十一的营销战役中，云集推出“邀请会员”的体验活动，10月20日当天，云集的新增体验会员超过700万，单日AppStore的下 载量超越抖音，跃至免费榜单的榜首。成长三年，成绩斐然。而更重要的是，云集这一新物种给产业所带来的，还是极其重要的变革作用。

反向定制助推产品升级

在电商领域，云集无疑是个新物种，而它也在变革当中不断突破自己。云集创始人兼CEO肖尚略曾透露云集品牌升级后的战略目标：“要把会员电商+社会化零售的模式做到极致。”

既是要把零售模式做到极致，云集在产品上更聚焦小而精。先从海量的商品中甄选出性价比和人气相对较高的产品，再通过供应的环节进行层层把关，平衡平台的全品类布局，走出云集的“严选”路线。

在“三个500三个500”的基础上，云集再次升级商品认证体系。今年5月，云集启动“品制500”的战略，成功实现了用户到工厂直连，构建出一套完整的商品直供体系，减少商品流通过程的中间环节，最大程度降低采购及流通成本。

▲云集的“百县千品”计划，意在孵化标志性农产品品牌。

对此，COO胡健健做了一个非常通俗易懂的解读：“一款素野品牌的气垫跟Chanel 500多块的气垫是一样的生产线、同样的产品品质，但价格只要大牌的1/3。”

事实上，云集的目标还不仅于此，COO胡健健向媒体表达了她对“品制500”的愿景——助力制造品牌升级。基于此，云集还会利用自带的社交零售消费者的高粘度属性，根据用户的意见反馈优化产品，反向定制产品。

据 云集方面统计，目前平台上大约有40%的品牌属于创新品牌，在市场尚未不具备与知名品牌相当的人气和市场。由云集组建起各个领域专家所组成的选品委员会， 层层筛选出上千个优质的SPU，孵化出“内涵”与“颜值”兼备的爆款商品。云集内在思路是把渠道品牌化，掌握定价权，打造更多的自营品牌，让用户能够选择 性价比高的商品。

2016年，继线上家电品牌德尔玛在2016年爆卖，值得一提的是，云集“品制500”的人气产品之一，德尔玛果汁摇摇杯在当天9点开售，销售异常火爆，仅用5小时售出17万件。

自“品制500”的项目启动以来，连带着许多普通品牌成功进入消费者的视野，继德尔玛摇摇杯、薇新美眼仪等产品成为爆款产品后，不锈钢炒锅、扫地机器人、智能马桶盖都以极具性价比的姿态成为了受市场追捧的产品。

8月15日，云集宣布品牌升级，打出“注册云集，购物享受批发价”的品牌概念。

云集的社交零售瞄准精准了主妇和宝妈的用户群体，力求在消费圈中集聚采购达人。每一件商品，都会先经过店主试用，如果觉得不错，才会进行试销。

通过社交零售链，云集得以减少渠道成本，将更多的资金投放到市场投入，并将适当的佣金反哺给店主，鼓励店主们发展经营。店主除了能享受到优惠的价格外，在云集上卖货，还能收获5%-20%不等的提成。“自购+分销”结合，真正实现云集所说的“自用省钱，分享赚钱”。

如今云集对于用户定义为超级用户及普通用户，实行实行一级分销。云集一年只向会员收取398元／年的会员平台使用费，会员也可以是超级用户（店主），免费使用云集平台开店，比起京东、天猫数以万计的平台费用，着实成功引来不少小店主的关注。

以性价比主打产品，云集在社交电商行列脱颖而出。

云 集方面表示，未来三年内将在全中国300个核心城市建立前置仓，中期目标是到2024年发出100亿个包裹。由此可见，云集已经重构了成本和效率更优的商 业模式。正如肖尚略向全体员工邮件发送的一封内部信所说的：“路子选对了，方向就不能改。破冰，满舵，全速前进！”云集正凭借着自身的优势，向会员电商行 业头号的位置发起冲击。（来源：无冕财经）