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胡胜利领京东奢侈品电商营销创新拥抱年轻用户
发布时间:2018年11月15日 16:52:24

(网经社讯)直播、短视频等社交媒体兴起所带来的传播渠道变化、用户场景变化,给整个品牌营销环境带来了深刻变革。 电商平台与品牌一样,唯有不断年轻化、懂得玩转各式各样的线上社交媒体、实现和更多消费者的亲密沟通,才能不断保持活力。

11月8日晚,京东时尚生活事业群总裁胡胜利携时尚事业部战略规划VP, Kevin、奢侈品部总经理Alfred以及钟表业务部总经理Belinda做了一场主题为“购大牌 够时尚”的“带货”直播。京东时尚的“颜值天团“也算是正式“出道”了。

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胡胜利身着意大利高级定制的CANALI西服套装和TOD’S小白鞋,与大家分享了自己在奢侈品和穿搭方面的心得。

电商高管变身“时尚潮男” 传统强势平台实现新媒体下的人格化表达

驰骋零售电商行业多年的胡胜利在媒体和品牌厂商中拥有响当当的知名度,但对于普通的奢侈品消费者来说,或许对他并不是很了解。在11月8日的这场“带货”直播中,胡胜利作为京东时尚掌门人,一改企业高管给人的严肃和距离感,转型成为“时尚潮男”,并携Kevin、Alfred、Belinda三位高管与观众进行互动、分享精致穿搭方法。

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这样的直播形式可谓是别出心裁——由企业高管亲自上阵为平台带流量,推荐人气新品和经典穿搭,或许再也没有什么方式比这更有说服力。这种方式,恰恰是一种迎合新的用户沟通习惯、输出富有“网感”的内容、减少距离感的最佳方法。

对于时尚零售平台,消费者更希望看到的是一个能够了解最新时尚潮流趋向、和消费者进行亲切沟通的平台,而不是一个只会投放冰冷广告的出口。京东时尚这次所采用的由胡胜利等高管亲自上阵带流量的做法,对于传统强势平台实现在新媒体下的人格化表达、加强“潮酷基因”并提升年轻消费人群对平台的好感度具有重要意义。

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胡胜利当天身着意大利高级定制西装品牌CANALI,在直播结束后,CANALI的PV同比前一日增长了46%,成交额比前一日也增长了859%,京东时尚“颜值天团“直播的带货效应显而易见。

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网络直播成为品牌营销新利器 京东助力奢侈品牌打入年轻用户市场

对于在快速发展的互联网环境中成长起来的年轻受众,传统的广告投放方式已经难以吸引他们的关注。特别是对于时尚零售电商平台来说,改变固有观念、最大程度拥抱社交平台,才能让品牌信息深度渗透到年轻消费者群体中。而直播这种互动方式正在逐渐成为提升品牌好感度的最佳方式之一。能够联合这么多奢侈品大牌一起直播,在行业中更是首创的新鲜玩法。

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在两个半小时的直播过程中,除了高管亲自上阵带流量,专业服装搭配师,时尚达人、以及国际男模从不同角度诠释了商务,日常,运动等不同风格的奢品搭配。并对于奢侈品牌的解读,以及高品质面料,复杂精进的多种工艺等进行了深度剖析,让大家在一饱眼福的同时,也对这些大牌背后的历史,产品的独到之处独有了更深度的了解。直播当天,正值京东Plus Day。众多奢品,腕表,珠宝大牌力度空前,许多消费者在观看时就将直播中推荐的产品加入购物车,甚至直接下单。整个直播变成了一场高品质的消费盛宴。

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众多全球顶级品牌纷纷入驻 京东成奢侈品牌开拓中国线上业务首选

当下,奢侈品消费人群渐趋年轻化,这一变化给传统奢侈品牌带来新的挑战。京东通过直播等社会化媒体营销方式,帮助奢侈品牌充分释放社交平台营销能量,运用年轻用户乐于接受的形式,帮助品牌打入年轻用户市场。

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这样的战略举措获得了众多奢侈品牌的高度认可:2017年以来,登陆京东平台的全球顶级奢侈品牌包括巴黎世家、Mulberry、圣罗兰、Alexander McQueen、阿玛尼等等,京东也成为KERING集团,LVMH集团、香奈儿集团等世界著名奢侈品集团开拓中国市场的首选合作伙伴。

应该说,京东在社会化媒体营销、数据用户洞察等众多方面对品牌的赋能,对于整个奢侈品电商市场具有深刻的启发意义,促使消费者树立起通过电商购买奢侈品的信心,让整个线上奢侈品市场充满活力。未来,京东将与更多奢侈品大牌共同尝试更多充满活力的社交化玩法,走近中国年轻一代消费者,实现行业、品牌方和消费者的共赢。

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿