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【电商快评】唯品会连续24季度盈利 迎来特卖“第二春”
发布时间:2018年11月16日 08:51:38

(网经社讯)北京时间11月15日凌晨,美股上市的特卖电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。财报显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%。连续24季度盈利,各项数据平稳增长。

第三季度,唯品会与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2018年第三季度,唯品会活跃用户数同比增长11%,呈现健康的增长趋势。其次,人均消费额的持续上升,体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略,希望持续加深我们在特卖领域的优势。”

以下为电子商务研究中心所摘录的2018年Q3财报核心数据:

  • 净营收总额:178亿元人民币(约合26亿美元),同比增长16.4%

  • 毛利润:36亿元人民币(约合5.287亿美元),同比增长3.8%

  • 归属股东净利润:2.287亿元人民币(约合3330万美元)

  • (Non-GAAP)归属股东净利润:5.008亿元人民币(约合7290万美元)

  • 总订单数:9570万单,相比去年同期的7400万单同比增长29%。

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2018四季度及年报盈收展望:唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币,同比增长8%-13%。

在线上红利殆尽时,唯品会客户增长逆势稳固。唯品会擅长高价值用户运营,单客价值在电商中一直排在前列,同时,在Q3我们找到了新客增长的办法,活跃用户同比增长11%。

Q3客群增长数据如下:

  • 人均消费额增长:5%

  • 用户复购率:85%

  • 复购客户订单占比:96%

  • 超级VIP会员人数:230万,环比增长21%

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“在第三季度,唯品会人均消费额同比增长5%,得益于人均订单量的强势增长。我们会继续深耕好货战略,这将给股东创造长期价值。”唯品会首席财务官杨东皓表示。

“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”

唯品会2018 Q3有何亮点?

唯品会为何要全面实行特卖升级战略?

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“所谓‘特卖’,就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。因此,唯品会将“特卖”作为战略发展定位,聚焦特卖升级,布局多层次特卖新矩阵。从货品、客群、渠道、运营到性价比进行全面的升级,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。”

曹磊还表示:“消费升维的新消费时代背景下,理性消费正在回归,优惠价格买到名牌好货是广普消费者刚需,性价比和质价比成为理性消费的关键追求。唯品会顺应消费升维的趋势,以低价好货深度满足消费观升级的消费者需求。

同时,国内经济整体下行、整体消费能力不振的环境下,低价好货深度满足消费观升级的消费需求,唯品会模式恰恰可以满足这一理性消费的需求,而“特卖”模式的反周期性特质能够驱动唯品会下一轮价值增长。唯品会需面对四五线城市的增量市场优化、升级特卖模式,把特卖“好货不贵”的价值以升级战略充分发挥出来。社交零售逐渐成为电商发展潮流,传统电商红利逐渐消失,唯品会需要用特卖升级战略应对未来行业内的挑战,以特卖全面升级应对行业转变。"曹磊表示道。

唯品会与腾讯、京东的战略合作扎实推进

三季度,唯品会与腾讯、京东的战略合作扎实推进,微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。财报数据显示,第三季度,微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。截至目前,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“在2018中国首届进博会上,唯品会作为中国领先的跨境电商平台,积极协助进博会进行招展工作的同时,也扩充了海外合作品牌矩阵,唯品会的跨境电商业务布局始于四年前,在其发展过程中,唯品会对海外时尚品牌进入中国市场的赋能力不断增强。”

“微信场景的社交功能,可以助推平台用户数量的增长。社交零售逐渐成为电商发展潮流,传统电商红利逐渐消失,目前唯品会正在通过与腾讯的战略合作,进入积极探索社交电商模式,同时以特卖全面升级应对行业转变。”曹磊表示道。

曹磊还表示:“目前,唯品会是电商平台中与服装品牌合作数量最多的平台。为了近一步巩固城池,唯品会利用腾讯资源品牌赋能,与品牌共建微信生态圈。据了解,唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。”

此外,在金融业务方面,唯品金融深耕核心用户,探索更符合家庭用户求的服务,其付费分期用户数和订单数分别较去年增长43%和71%。而物流层面,财报显示,唯品会持续加大布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,提升物流运输效率,深化电商服务水平。据悉,三季度唯品会增加约4万平米仓储面积,截止2018年9月底,唯品会总仓储面积达290万平米。”曹磊表示道。

唯品会2018 Q3有何增长点?

“特卖”反周期性驱动唯品会下一轮价值增长

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“唯品会相信消费升级是大势,只不过不同层级的城市处于消费升级的不同阶段,而消费者喜欢用优惠的价格,买到名牌好货,是广普消费者的刚需。”

曹磊认为,“当前,一二线城市和三四线甚至更下沉的市场在消费观上出现变化,一方面,理性消费、简朴消费的新消费时代正在到来;另一方面,电商下沉让中低消费人群广受关注,而这些,恰恰都是消费升级的体现。目前整体市场销售额仍然在涨,一方面是由于消费观的上升导致消费者更多看向中高档产品;另一方面由于支出的品类宽度正在拓宽,所以消费者会变得更加理性去选择。”

“无论消费如何走向,消费者永远追求以更优惠的价格购买名牌好货,这是不变的刚需,也是特卖这一商业模式在国内外得以长期存在的根本原因。”曹磊表示道。

每当经济下行周期来临,“特卖”就是抗周期的最佳商业模式之一。当前,国内经济环境也面临持续放缓的压力,国家统计局10月19日发布的主要经济数据表明,三季度中国经济增速下滑至6.5%,创十年以来新低。在经济整体形势较差、整体消费能力降低的环境下,特卖深度满足消费者需求。特卖穿越周期,在中外都有成功的商业模式验证。在追求理性消费的人群增多后,有品质的理性消费需求旺盛。

如何理解唯品会持续出现利润收窄、活跃用户增长放缓的情况?

对此:电子商务研究中心主任曹磊表示:“今年国际政治经济与贸易环境不确定性上升,国内经济环境面临持续放缓的压力,国民消费疲软对应收带来冲击,整个国内零售业表现均不佳,唯品会的业绩表现也在一定程度上受到影响。”

同时,全球电商普遍表现不佳。如亚马逊的Q3整体表现不佳,根据亚马逊18年三季度的财报披露,亚马逊上三季度增速跌破30%,核心电商业务增速仅10%,甚至低于美国电商平均增速15%,创一年新低;唯品会的品牌特卖、深度折扣很好的满足了消费者在经济下行情况下的需求,将成为唯品会下一轮的竞争优势,驱动唯品会实现长期价值增长。”曹磊表示道。

曹磊指出:唯品会在自营服饰穿戴品拥有深度竞争优势,结合高价值用户运营方法,将实现唯品会用户及用户价值逆势稳固增长,为唯品会积累持续增长势能。”

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近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】唯品会财报Q3
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿