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曹磊:唯品会特卖是区别于阿里 京东等电商巨头的核心优势所在
发布时间:2018年11月16日 11:04:44

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《36氪》记者采访时表示,“过去十年,特卖模式和对货品的把控能力,正是唯品会区别于阿里、京东等电商巨头的核心优势所在。”

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以下是报道原文全文:《回归特卖,唯品会连续盈利24个季度,用户“逆势”增长》

今日,唯品会发布2018年三季度财报,三季度净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%;按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元),这是唯品会连续24个季度盈利。

回归特卖,唯品会连续盈利24个季度,用户“逆势”增长

移动互联网红利逐渐消失的今天,唯品会的活跃用户数实现11%的“逆势”增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%。此外,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。

聚焦特卖,打差异化电商路线

2008年,中国电商崛起,在这十年时间里,中国电子商务交易额扩大了十倍。但是,随着移动互联网红利的殆尽,电商行业进入了更加残酷的厮杀。消费升级、渠道下沉带来了细分领域的机会,总的来看,特卖、农村电商、跨境电商等层出不穷。

今年二季度,唯品会开始强化其原有的“特卖”基因,坚持好货战略下的特卖,通过挑选优质的SKU,通过系统性的库存管理能力,自营性价比极高的差异化货品,实现以货找人。

每当经济下行、市场不振,“特卖”就是抗周期的最佳零售商业模式之一。在美国,主打特卖的线下卖场T.J.MAXX,就是差异化的特卖模式,在经济不景气期间,保持盈利连续增长,而与之形成对比的是普通大型百货的破产。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚在发布财报后表示,“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖。”

电子商务研究中心主任曹磊曾表示:“过去十年,特卖模式和对货品的把控能力,正是唯品会区别于阿里、京东等电商巨头的核心优势所在。”

唯品会副总裁黄红英将升级后的特卖定义为:面向广普人群、普罗大众,做真正意义上的无套路特卖。尤其在面对四五线城市的增量市场,把特卖“好货不贵”的价值以升级战略充分发挥出来。

最新上线的唯品会APP所有频道设置和模块呈现以“特卖”为核心,并运营多个以特卖为中心的王牌栏目,构建多层次的货品消化渠道。以“唯品快抢”为例,10月销售额较8月增长近50%。

回归特卖,唯品会连续盈利24个季度,用户“逆势”增长

在90后以及Z世代进入消费舞台,一方面,消费观的上升导致消费者更多看向中高档产品;另一方面由于支出的品类宽度正在拓宽,新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期,以更理性、更科学、更聪慧的方式,在全球范围内来精准选择质价比的好货。唯品会对“特卖”战略的聚焦,将更广谱的消费者纳入电商雷达,活跃用户同比增长11%。

除了消费端以外,唯品会也在发力B端的“特卖”。 To B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。 二季度上线的唯品仓,针对小B客群,结合自身的经营实力,利用社交平台赋能代购群体,不仅能解决品牌方的库存难题,又为代购群体提供了多样化货源与商品品质保障。

在刚过去的双十一,唯品会推行 “无套路”购物体验:11.11大促开售24小时订单量超过千万单,在整个唯品会11.11大促期间(11月1日至11月11日),实现交易额(GMV)102亿,同比增长27%。

与腾讯、京东战略合作,日均贡献22%新客

腾讯、京东对于唯品会的加持,增强了其在电商领域的拉新能力。今年,三方的合作已经全面展开,而效果在三季度更加凸显,实现了新用户的有效增加。据唯品会方面的数据显示,微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。

回归特卖,唯品会连续盈利24个季度,用户“逆势”增长

唯品会方面透露,未来与腾讯合作的玩法会更多,将腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用;并深入开发小程序缩短消费路径,通过小程序把更多优质品牌以特卖传递给消费者,据了解,唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序。

此外,利用微信生态,唯品会也将赋能商家,主要是提高品牌商 ROI,以及OTD营销平台实现销售转化。

不过,对于唯品会来说,依赖其他生态的拉新,仍有局限性。如何将新客稳定的留存住,转化为稳定的老客,本质还是要回归到唯品会本身的商品以及服务。在提高高消费普惠性的同时,满足消费供需两端的需求。

在发布财报后,唯品会CFO杨东皓指出,“当前的股价并未展现其真正价值,仍处于被资本市场严重低估状态。第三季度,得益于人均订单量的大幅增长,唯品会人均消费额同比增长5%,而继续深耕好货战略,将给股东创造长期价值。”(来源:36氪 文/时氪分享)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿