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盘点:全球6大最热门的时尚电商网站折扣与营销攻略
发布时间:2018年11月24日 09:08:33

(网经社讯)2018年的双十一总算告一段落,相信很多人还处在等待包裹陆续到来和拆包裹的喜悦当中。今年,淘宝天猫仅用了4秒,销售额就突破了1亿元;仅用了2分05秒就突破了100亿的成交额,突破1000亿仅用了1小时47分钟,最终全天的总销售额更是达到了2135亿人民币,比去年的1683亿足足增加了29.8%!

与此同时,在整个“11.11全球好物节”期间(即2018年11月1日00:00至2018年11月11日24:00),京东平台的交易额超过了1598亿,对比去年足足增长了25.7%。这两个天文数字背后,反映了中国电商的飞速崛起与创新。十年时间,双十一从曾经的光棍节被成功塑造成了一场全民购物狂欢的节日

双十一的营销套路层出不穷,比起国内复杂的抢红包和预付定金的玩法,海外的电商平台似乎还是简(高)单(级)许多。

黑五已到,我们贴心地给小伙伴们整理了全球最受欢迎的6个时尚电商平台的黑五折扣促销信息!让大家买买买的同时,顺带学习一番它们的营销套路。Ready? Go!

MATCHES FASHION

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

作为大英帝国最成功的时尚电商平台,MF的网站极具现代感。首页采用扁平化的设计配上精致的时尚大片和恰到好处的文案,看着就十分高级。这个平台几乎涵盖了所有高端奢侈品,同时经营男装女装,除了衣服、鞋子、包包和配饰外,还有家居用品。

当然,和一般的电商平台不同,MF很注重内容。在这里,你不仅可以愉快地挑选大众或小众的品牌,还有大量精心编辑的文章,让你随时随地了解英国的时尚与潮流。

当你Sign up了它们的Newsletter之后,会定时收到最新的文章和折扣信息。正如它的Tagline所说的,Matches Fashion代表了The Fashion Point of View.

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

黑五期间,MF特意做了Gift专题,针对不同的购物场景分别推荐相关的商品,不过大部分都没有折扣。如果想要趁着黑五入手一些打折的商品,还是直接点SALE吧。

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值得一提的是,黑五期间如果购买的商品需要退货,可以一直延续到2019年1月17之前哦!

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www.matchesfashion.com

NET-A-PORTER

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Net-a-Porter隶属于全球第二大奢侈品公司Richemont历峰集团,与同公司旗下的男装Mr Porter共同被称为时尚界的严肃审美革命者。它的网站整体呈现极简的风格,白色背景搭配经典的黑色字体,给人一种精英文化气息。

Net-a-Porter每周都会推出一期电子杂志(Editorial),每期的杂志围绕一个主题,内容包括搭配建议、名人采访、时装周后台拍摄的花絮和秀场视频等等。文章当中穿插着商品,让你一边欣赏着流畅的文字的同时默默地被种草了长长的List。

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Read & Shop是当下很多平台十分流行的做法,笔者曾经任职Who What Wear,其商业模式也是将内容与电商相结合,让顾客在吸收灵感的同时更方便地下单。

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你也可以选择Sign up它们的Newsletter,并且勾选你最喜欢和关注的设计师品牌,每周一、三、五它们都会给你发送最新的到货情况。

黑五期间Net-A-Porter进行大促,最高可达50%off!在美国境内的小伙伴还可以享受免邮服务,3天内即可收到包裹。

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www.netaporter.com

FARFETCH

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Farfetch是目前世界规模最大的买手集合店购物平台,在这里你可以找到各种知名和新锐的设计师品牌、运动服装、首饰珠宝和古着等等!从东京到多伦多,米兰到迈阿密,所有入驻的品牌都是各个时尚领域潮流的领导者。Farfetch致力于打造崇尚自我表达和与众不同的时尚概念,在全球拥有约550家买手集合店与200多个合作品牌。

不过,Farfetch的定价也相对较高,基本没有低于250美金以下的商品,因此只要消费超过这个金额均可以享受免邮的服务。

在今年黑五促销的专栏里,Farfetch按照不同的折扣力度分别设立了不同的Section,最高的折扣力度高达60% off。

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www.farfetch.com

SHOPBOP

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Shopbop是今天推荐的所有网站中最具有节日气氛的,首页最醒目的位置直接放上了2018购物指南。网站的设计比较Funky Style,在这里你可以找到大量中等价位的品牌。日常的牛仔裤、T-shirt、毛衣、首饰甚至是手机壳等等都有很多选择!

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在Sale的部分,Shopbop列出了70% Off & Over的单品,同时还有Editor’s Sale Picks以及折扣价格在100美金和200美金以下的商品。这样的分类能够帮助消费者更快捷地找到自己想要的价位,可以说是非常贴心了!

当然,除了亲民的牌子,Shopbop也有比较高端的牌子。在Shopbop网店上最畅销的品牌有:Marc by Marc Jacobs、Alice + Olivia、Elizabeth and James、Vince、Juicy Couture、J Brand、7 for All Mankind、Theory,都是非常适合学生党的选择哦。

此外,消费超过300美金即可享受国际免邮,退换也非常方便,对国内的消费者非常友好呢!

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www.shopbop.com

BARNEYS NEW YORK

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Barneys New York是美国纽约老牌的时尚集团,也是高端奢侈品购物的理想选择。品牌范围包含世界顶级的时装品牌YSL、Givenchy、Prada、Chanel、Loewe、Gucci等等。它们还开设了非传统设计师的特别陈列窗口The Window和常年巨额折扣店Barney’s Warehouse,可以分别点开不同的页面进行浏览。

除了线上的网站,Barneys线下的实体店分别位于纽约、比弗利山庄和芝加哥,在美国其他城市也有小型的百货店。线上与线下相结合的新零售方式,使得Barneys的销量依旧处于不败之地。

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今年黑五,Barneys New York与Save the Children合作推出了Make Change的Marketing Campaign,旨在鼓励我们从自身开始作出改变。消费者只要在社交媒体上发布一篇post,并添加#Centiments @Barneysny,每一篇Post Barneys的基金会都会捐5美元去救助贫穷地区的孩子,为它们的教育提供帮助。

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

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黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

10美金可以买适合读给孩子们听的书;20美金可以给孩子们提供帮助它们学习新技能的小玩具;50美金可以给孩子们提供它们参加课后项目的一些小工具。网站上还有一个很大的硬币头像配以CHANGE COUNTS的文案,鼓励消费者们参与到这场慈善运动当中。

利用社交媒体广泛传播的属性,MAKE CHANGE的这场线上活动不仅仅能帮助到孩子,同时对于Barneys New York而言也是极大的曝光。

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www.barneys.com

THE OUTNET

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作为全球知名时尚奢侈品电商Net-A-Porter旗下的大牌折扣网站,今年The Outnet的折扣力度相当大。首页用大红色的图片直接标明SALE IS HERE,整个页面分别是不同折扣力度的分区,简单粗暴地让你买买买!

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

The Outnet也设有自己的Editorial专区,不过与Matches Fashion的长文章不同,The Outnet是采用短而小的文案配以小图片的形式穿插于网页的各个部分。点进去可以看到专题所介绍的相关产品,比如Shop the Pajamas, Shop Lingerie等等。

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The Outnet家上新的速度也不是盖的,每周一、二、四、五都会有新品,相信你一定能在这里找到意想不到的惊喜哦!

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www.theoutnet.com

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

好啦,上面总结了这么多,大家是不是被我们种草了不少?可以看出海外各大时尚电商平台的营销方式还是相对比较简单与人性化的。撇开复杂的数字游戏,也没有刻意营造的紧迫感,而是更加注重图片与文案给人带来的愉悦感。

E-mail Marketing

当然,除了官网上进行促销,各大网站还会利用E-mail Marketing和Social Media进行全渠道推广。虽然国内的小伙伴可能不怎么爱看邮件,也很少会在邮箱里订阅品牌的推送,但这在海外其实是十分常见的做法哦!

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

一般网站都会在首页吸引你进行Sign up,有的购物网站会在你留下自己的邮箱后给你一个10% off的折扣。这样做的目的一来是为了鼓励更多访问者留下自己的邮箱,使网站可以收集更多潜在顾客的信息;二来Newsletter其实也是品牌与顾客沟通的重要渠道。在电商领域,Newsletter可是很大一部分的流量来源呢。

毕竟当今商场上,流量为王。在消费者注意力越来越涣散的状况下,流量获取越来越困难。因此很多品牌除了给折扣,也会绞尽脑汁做内容,配以走心的文案吸引你交出你的基本信息!

Social Media

Facebook和Instagram可以说是时尚界必备也最常用的渠道了。社交媒体上的内容会配合整体推广节奏进行同步,最常用的手法是在社交媒体上进行宣传和倒计时,这不仅能够为网站上带来流量,同时也起到了很好地提醒顾客的作用。

无论你是在浏览网页,还是在刷Instagram,总而言之你看过的东西就会在各个渠道反复出现,诱引你去点击,这种做法在营销上有个专业的名称叫做“Retargeting”。

这种精准广告投放的方式来自于数据的收集与处理方式。事实上,你在网站上的一举一动都被当作后台的数据准确地捕捉下来。这时候,营销人员就会通过一系列的数据分析判断你在哪个页面放弃了购物,并且抓住你的心理进行追踪。你所浏览过的裙子和包包一次次地出现在你的眼前,而不知情的你经不住诱惑,忍不住一点再点,最后默默掏出自己的信用卡!

Paid Search

当你不知道黑五要买什么的时候,又或者当你看了上面的介绍,打开Google进行搜索的时候,你会看到有些网站出现在第一栏,同时左边还带有一个Ad的小标签,这就代表该网站运用了Paid Search Marketing,也可以说是Search Engine Marketing (SEM)。

黑五|深度分析全球6大最热门的时尚电商网站折扣 & 营销攻略!

简单来说,当你在Google上搜索Black Friday Deals的时候,出来的结果排名越上,代表网站的内容与你搜索的关键词越接近。我们可以采取SEO(搜索引擎优化)的方式提升在搜索引擎上的排名,当然也可以直接通过Paid Search进行竞价排名。一般是以Pay Per Click(PPC)的方式进行付费,即只有当用户点击了该条链接的时候,才会收取一定的费用。

这种营销方式的优点在于它非常精准,当用户主动进行搜索且内容与网站相关的时候才会出现在用户的结果当中。这就有效避免了广告费用被浪费的情况,同时大大增加了品牌的曝光度!

黑五是每个品牌冲业绩的必争之地,那么每年要推出什么样的Deals,要推广到哪些渠道,需要分配多少的Marketing budget到线上,线下,Search,Social,Affiliate,这些都不是品牌Marketing部门的头头一拍脑袋决定的。 而是,根据历年的销售数据,渠道、Campaign表现数据分析而来的。

这正是“营销组合模型”(Marketing Mix Modeling)一直致力于解决的问题。通过Marketing Mix Modeling来了解每项营销投入对销售额的贡献程度,以及每项营销投入的花费额度,以确定营销投入在投资回报(ROI)方面的有效性,继而帮助预测、优化营销投资的比例。

在即将在12月15日开班的职图Marketing Mix Modeling VIP冲刺实战项目中,你将跟着来自广告业巨头阳狮集团(Publicis Group),拥有6年以上工作经验的Associate Director,手把手带你实战操作Marketing Mix Modeling的构建与应用,帮助你迅速掌握Marketing Mix Modeling的实际操作与运用。(来源:职图CareerTu  编选:电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国在线旅游市场数据报告》。《报告》显示,2019年在线旅游市场交易规模约10059亿元,同比增长14.96%;用户规模达4.13亿人,同比增长5.35%。头部玩家有:(1)旅游订票类平台:携程、美团旅行、马蜂窝、去哪儿、飞猪、途牛旅游、穷游网、同程艺龙、驴妈妈、欣欣旅游、遨游网、侠侣网、春秋旅游、途风旅游、要出发、6人游、拼途网、梦想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租类平台:途家网、爱彼迎、一家民宿、小猪短租、木鸟短租、我行我宿等。

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