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张周平:出口电商发展有助于倒逼“中国制造”转型升级
发布时间:2018年12月04日 10:08:25

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受第一财经记者采访时认为,出口电商行业发展迅速有助于倒逼“中国制造”转型升级。由于我国制造业在成本及规模上具有较高优势,而越来越多的传统外贸企业加快触网力度,出口电商能够帮助中国制造业更加便捷地拓展国际化市场,促进“中国制造”借助互联网的方式实现更好的转型升级。

以下为该报道原文全文:《德国人竟然爱海淘,这个千亿市场等待中国卖家出口掘金》

在外界眼中,行事作风一板一眼的德国人,居然也和中国人一样很喜欢海淘,这是从事跨境电商行业的何天龙此前没想到的,但逐年增长的销售数据不会说谎。

何天龙是宁波遨森电子商务服务股份有限公司(NEEQ:873076)(下称“遨森电商”)的副总经理,早些时候,遨森电商就注意到了德国在欧洲电商市场中高速增长的商机,虽然德国并非他们目前最大的海外市场,不过在经过数年的经营后,公司在eBay德国店铺近几年的年销售平均增长率维持在45%以上,2017年德国站的营收总额超过500万欧元。

如今,诸如遨森电商这样主营跨境电商出口业务的中国公司不在少数,它们寄期望于从这个世界第四大经济体中开拓新的增长点。

优良的网络基础设施以及庞大的网民,催生了德国电子商务产业的繁荣。“德国电商用户人数已经达到了5600万,德国人喜欢网购,该国的电商渗透率在欧洲绝对数一数二。”eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青告诉第一财经,目前,中国已经成为eBay德国消费者最大的“海淘”货源地。

德国消费者在eBay平台上每购买3件海外商品,就有2件来自中国。由此可见,德国正在成为中国跨境电商零售出口产业的下一个风口。

下一站到德国去

其实,德国人对电商、海淘等新事物的接受程度并不低。

据Forrester研究数据,2017年德国电商市场规模达到了498亿欧元;预计到2018年底,这一市场规模将增长至557亿欧元。此外,“海淘”越来越成为德国消费者认可的购物方式,其在全民购物中的比重,已经从2016年的11%上升到2017年的18%。

作为一家老牌电商公司,eBay早在1999年就进入德国市场,在德国市场深耕多年。目前,eBay德国的站点eBay.de的活跃用户数达到1700多万,是德国消费者最常使用的购物网站之一。

eBay发现,在2017年,有超过700万德国消费者购买过来自中国的商品。“不要以为只有中国人喜欢海淘,德国人也很喜欢。海淘在德国消费者购物花费中的比例达到了18%。”郑长青告诉第一财经记者。

同时,郑长青和其团队也发现,德国消费者对“中国制造”的认可度和接受度在不断提升,增长强劲的德国电商市场,正在成为中国跨境电商零售出口产业新高地。

金字塔并非一日铸就。早在2002年, eBay德国的平台上就有中国商家入驻,在此后的十几年中,在eBay平台上开展德国出口业务的中国卖家数量增长30倍,销售额增幅高达6000倍。

图表来源:《跨境电商出口德国市场指南》

那么,最受德国人欢迎的中国货品是什么?

根据eBay发布的《跨境电商出口德国市场指南》(下称《指南》),2018年上半年中国卖家销售额最高的品类前五名为,手机及配件、家具和生活用品、汽配、服装及配件、DIY工具;玩具、收藏品、乐器位列销售额成长最快的品类前三;玩具类商品更是以超过120%的增速成为销售额成长冠军。

中国的制造业有其无可比拟的优势,一些中国的科技产品非常受到海外消费者的欢迎。不过,和绝大多数中国网民一样,德国消费者也热衷于比价,且爱看购买评论。这就意味着,目前在德国销售的中国货品,在价格定位上多处于中等偏下,主打性价比。

在何天龙看来,相较于欧洲其他国家,德国人的务实确实有一定优势。在其他一些欧洲国家,有些员工会比较散漫,常常遇到的情况是,在计划部署之后,当地的员工就自顾自地去休假了。

是机遇也有挑战

值得一提的是,eBay平台目前也在摸索哪些产品可以在德国热销,以期帮助中国卖家发挥自身优势积极开拓德国市场。“我们希望挖掘当地市场的空白点,帮助卖家找到金矿所在。”郑长青有一个30余人的招商团队,“中国市场太大了,你需要有的放矢。”

上述《指南》根据大数据测算出,在德国市场,智能手表、无人机、3D打印机、家具、家电、刹车盘、自行车、个人防护用品这些产品属于高潜力商品,这是当地需求量大但供应不充分的品类,这也意味如果中国卖家可以集中在前述几个领域集中发力。

图表来源:《跨境电商出口德国市场指南》

众所周知,德国是一个传统的音乐大国,根据德国音乐商业协会2018年的最新统计,在8000万德国人口中,有1400万人能够熟练演奏至少一种乐器。而在中国天津,则有不少老、中、小乐器制造商面临着经营不善的窘境。

为此,郑长青的招商团队在当地招商,说服那些制造厂商通过电商途径将自己的乐器销售至海外。据说,这些商户们由此获得了不错的成绩,开发出了新的业绩增长点。

今年11月21日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围。同时,按照国际通行做法,支持跨境电商出口,研究完善相关出口退税等政策。

这一政策对于从事跨境电商业务的企业构成利好。除了eBay,亚马逊等国际平台也是中国企业选择“出海”的合作对象。

作为全球最大的小商品集散中心和采购基地义乌,就有不少这样的商家。义乌市严昆电子商务有限公司自2004年开始借助eBay从事跨境电商出口业务,品类包括家居、3C、饰品等业务,总经理吴永刚此前接受第一财经采访时就表示,他们在去年10月进驻了东南亚电商Sea旗下的Shopee平台,“刚开始与Shopee合作时,因为还没有具体的数据,内心比较犹豫。不过,东南亚市场规模增速和潜力诱人。”值得一提的是,腾讯持有Sea的股份比例为34.3%。

何天龙表示,去到一个新的国家做生意需要了解当地的政策法规,这是一件要紧事儿,务实而较真的德国尤其如此。

遨森电商此前吃过一个亏,公司运出的商品的认证已经临期,但冒着打擦边球的风险出了海关,到达德国时,该商品的认证期限过期,公司方面被告知要么就地销毁、要么退回中国重新获得认证许可后,方能进入德国销售。

“销毁是不可能的,本来货物质量没问题,只是德国需要的那个认证许可证过期了。”不过,运回中国对于公司来说,意味着必须额外支出一笔费用,包括滞留在德国海关的费用等。“这也是个教训。你在海外做买卖必须要实时更新各种法规要求。”何天龙告诉第一财经。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为,出口电商行业发展迅速有助于倒逼“中国制造”转型升级。由于我国制造业在成本及规模上具有较高优势,而越来越多的传统外贸企业加快触网力度,出口电商能够帮助中国制造业更加便捷地拓展国际化市场,促进“中国制造”借助互联网的方式实现更好的转型升级。(来源:第一财经 文/刘晓颖)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

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