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曹磊:宝宝树IPO或对蜜芽 贝贝网造成心理压力
发布时间:2018年12月04日 14:53:50

(网经社讯)2018年11月27日,随着香港交易所展览厅里上市铜锣的敲响,宝宝树在香港联交所主板挂牌上市,成为港股母婴社区第一股。(相关专题:宝宝树27日挂牌港交所 成“母婴互联网第一股”http://www.100ec.cn/zt/BBS/

截至2018年末,国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速递进。而在这3万亿规模的母婴市场,产品占比不到10%。同时,母婴行业发展的痛点在哪里?宝宝树上市,是否会带来母婴电商平台上市潮的连锁反应?如果资本市场反应不佳,对后续的蜜芽、贝贝网等上市是否有压力?那么,京东、阿里等电商巨头的涉足,是否压榨了中小电商的发展空间?对行业健康良性发展是否有负面影响?

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对此,电子商务研究中心主任曹磊对以上宝宝树IPO相关母婴电商话题做出了以下解读:

一、母婴电商行业的痛点

第一个痛点是消费者的一个国货恐惧症,崇洋媚外偏信国外的货。常见例子就是日本版的花王尿不湿和中国版的花王尿不湿,在中国市场销售应该可以说是冰火两重天。这说明,我们国内的消费者,一方面反映消费者安全,健康意识更强。但是,这个安全意识,要想一刀切认为所有的母婴产品都是国外好的,怕是同一个品牌也是国际版的比中国好。反正,这种也是长期以来,对于国货信任感缺失有关。我觉得一方面也是跟教育水平和消费能力的提升有关。

第二个痛点,我觉得是这个行业真假鉴定了。尤其是母婴用品,由于涉及到妈妈跟宝宝健康与安全,对于免疫力相对比较差的宝宝,容易出现各种各样的问题,动不动就是消费者认为引起宝宝屁股红,治疗不了这个可能就是假货质疑。咱们这里面有很多平台,也是这个受害者,像网易考拉、聚美优品、贝贝网也是经常被这个躺枪误伤。

二、宝宝树IPO对行业和友商影响

宝宝树上市是否会给母婴电商行业带来连锁反应?我觉得一定程度上会刺激他们加快IPO,或者信任融资的部分,其实据我内部调研了解,其他家母婴电商“头部平台”也有上市的计划。但是,上市也是个系统工程,不可能一蹴而就。宝宝树IPO对后续的蜜芽和贝贝网肯定是有一定的压力。但是,并不是说谁家上市了,就一定是在市场上怎么样取得绝对领先,它只是资本市场上打通了资金的融资渠道,以及品牌的提升,而真正决定性影响的业务发展、市场份额的增加、财务的优化,是否有直接转换,这个不是特别明显。过去上市电商中,在IPO后反而遇到困境的也比比皆是,像当当网、聚美优品、兰亭集势等也都遇到过困境,甚至退市。

三、阿里、腾讯、京东等行业巨头对中小电商影响

腾讯、京东、阿里这些头部平台和巨头,对于二三线电商、创业平台,我觉得其影响是多方面的:一方面巨头平台上的一些销售数据,如哪东西好卖、用户偏好、品类数据分享出来,为这些创业的阶段电商平台提供一些方向性的指引,让他们少走一些弯路。

另一方面的电商具有很强的流量,用户整个供应链生态物流各种方面的资源,肯定也会对创业公司形成相当的“挤压效应”,互联网行业本身都是这样,赢家通吃头部平台占据了这个前两家的。巨头占据了百分之八十的份额就是互联网“丛林法则”所普遍存在的,并非母婴电商行业才有。

第三,另外还有二三线电商平台,也会借助一线巨头大平台的流量,“站在巨人肩膀上”去“借船出海”。就比如说像国美、网易严选近期纷纷入住拼多多,网易严选也入驻了京东等巨头平台。对于中小型电商平台而言,也能够借助京东、天猫这样的巨头能够去引流推动它自身的发展。所以我觉得这个要一分为二来看,这并非说巨头一定就挤压了他们的生存与发展空间。

四、垂直电商的发展空间

垂直电商的出路,我觉得首先在于专注在垂直领域,做得更专、更细、更深。另一方面在于横向的版图扩张,以母婴互联网平台宝宝树为例,他还可以横向的扩张,就比如说涉及到一些互联网消费金融和供应链金融业务,线下新零售业务,拓展很多的一些家庭亲子方面的业务和服务理念,中国市场人口基数这么大,加上“二胎”家庭越来越多,无论是宝宝树,还是蜜芽、贝贝网,他们的可拓展和想象空间还是很大的。

当下,我觉得母婴电商市场格局,基本上还是三大巨头,加上三个垂直平台,“六分天下”的局面。三大巨头分别是京东、天猫、网易考拉,尤其是网易考拉母婴是它起家的核心品类,销量很大。另一块就是三个垂直平台,分别是宝宝树(美囤妈妈)、蜜芽、贝贝,这三家行业里的头部平台。未来市场究竟“鹿死谁手”,现在一切还是未知数,一切皆有可能……

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【关键词】曹磊宝宝树IPO