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实战:想要推广店铺新品 这几点注意事项要知道
发布时间:2018年12月06日 09:59:01

(网经社讯)已经进入双十二的倒计时阶段了,现在的阶段,应该是店铺全面准备好了,只差双十二当天的“东风”了,无奈理想很丰满,现实很骨感。仍然有不少商家过来和我吐槽。

老师,为什么开了车店铺还没有流量

老师,不是说新品会给提升权重吗?为什么还是卖不出去?

老师,新品什么基础都没有怎么推广

老师,您看看我店铺是不是被降权了,怎么一单也没有?

老师。。。。。

经过最近和派友的沟通,我发现有很大一部分商家想利用推新品的方式赶上双十二,毕竟对于新品,淘宝">淘宝会给他很高的权重。这个想法是好的,但是并不是说你推了新品,就能一直保持高权重,所以上新之后对权重的操作维持才是重中之重。

经历过双十一的淘宝中小卖家应该都知道,双十一当天淘宝店铺的权重被一降再降。猫店权重呈爆发式增长。淘宝大店还好,中小卖家更不知道如何应对了。

以现在的舆论趋势,大致方向都是用付费流量带动自然流量,但是就目前的情形来看,很多商家对于这一观点还是不够认同,所谓思路决定出路,眼界带动格局。大家要知道,只靠自然搜索就能让产品爆起来的时代已经过去了。

任何事物的发展都离不开不断的像外界吸取知识,众所周知,电商路上学习的方发不外乎两种,理论和实践。真正成功的店铺也是将理论和实践相结合。但是想学习必须要付出成本,包括时间、包括精力,现在最金贵的是时间,最不好的结果好不容易学会了点,却错过了双十二的市场。

运营操作没有万能方案,真正有效率的方案是根据店铺具体情况制定的。如果你所学到的理论和你的店铺情况并不相符,甚至是背道而驰,这样店铺是肯定起不来。这种情况我不是没有遇到过,比如之前很火的低价引流,当时这个玩法一出来,大家就去尝试,不是说这个玩法不好,要知道,确定一款推广方案是要根据产品的类目情况、市场情况、从产品价格,转化周期,产品人群特征来整体分析,经过实验之后才能确定,不是说看别人操作的好就直接拿去用。不是所有类目都可以去低价引流。

回到正题,今天主要说一下,针对基础销量很差的新品,如何在是紧迫的情况下,突出重围,在双十二打一场漂亮的翻身仗?

一、新品前期准备

1、产品款式:已经经过选款和测款,得到的最适合推广的新品。

2、店铺准备:要保证推新品的期间,是店铺没有被处罚的时候。

3、产品市场行情:首先给产品做一个精准的市场定位,了解该定位的人群特性,做初步的潜力人群划分。同时对比同行做的好的店铺,找出自己的不足,并及时改正。并根据后台数据得出结论,给产品推广作出初步的规划和布局。

4、产品基础数据积累:主要是指产品的基础销量和有图评价,通过老客户积累到二十单左右就可以。优质的晒图至少要有10条。

5、打造产品精准标签:标签分为三种,店铺标签、个人标签和产品标签。

二、新品推广

1、利用新品福利

新品七天上下架

上 下架的时间对宝贝的自然流量影响是很大的,淘宝系统再智能也只能是看后台的数据来给产品匹配其合适的流量和产品展示的位置,所以就可以总结出来一个重点: 就是你在淘宝上发布的一个产品都有一个初始权重,不要小看了这个初始权重,他可以让你的产品在最短时间内得到最优质的曝光,当然前提是你要保证不能把产品 放错类目,填错属性,乱用关键词等等一系列违规的行为。

这部分的核心原理就是利用淘宝对新品的7天扶持,达到成交和转化,当然这也不是干等 着流量会自动给你扶持,这会你要做的就是不断给产品做标题和属性的优化,但是要保证你的产品不是旧款重发,产品标题不能包含“反季”“换季”“清仓”“二 手”等词。图片不要是烂大街,淘宝上一搜全是同款图的。

要知道,标签的形成首先是基于主营类目,同时结合产品的点击量,转化量和收藏加购,也包括进来的买家消费能力,消费周期,下单时间等。根据以上因素形成标签。为什么要着重说这点是因为新品上架7天以内的浏览和成交对于人群标签有决定性的作用。

其次我们新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同时又要保证来的流量足够精准。除了在后台不断优化数据,还要做的就是选品的时候别选竞争太激烈的大类目。你一个新品,没什么基础,拼不过邻位店铺。

2、标题优化:给大家一个适合新手商家的方案。在做标题之前,大家都会在选词途径中找到了几个心仪的词,还是不能确定,只是简单的有几个预备词,像这种情况我们可以慢慢优化。

先 把预备词都加上,根据数据反馈找出最精准的高转化长尾词,然后就用这几个词做标题。之后要做的就是提高销量,逐步拉高权重,利用长尾词的高转化带来更高的 曝光和销量,慢慢开始有了自然转化。并不断重复上面说的,直到长尾词的权重很高了,在慢慢添加别的词,继续按照之前说的方法去优化调整。

注意:标题每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,调整的次数太多对权重不好。

3、详情页优化:

详情页主要就是展现宝贝优点,卖点,详情页构造框架:首先了解客户的购买需求,以此为只做核心。围绕核心,做产品展示,体现产品价值,产品细节图,产品售后保障和情感沟通元素,也就是平时说的情怀营销

4、主图优化:

主 图体现的卖点必须和产品关键词一致,主图强化产品卖点,可以在第一时间就吸引消费者眼球。还可以利用主图去做产品活动。主图的好坏直接影响产品的点击,是 吸引买家进店铺的重要途径,是产品转化的第一步。主图的优化和详情页是不同的,主图的制作要求更高,甚至可以说是只用一张图去体现产品整体,满足不同买家 的购物需求。

注意:主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。

5、产品价格:产品的价格也是会第一时间出现在买家面前,对价格敏感的消费者,会直接以价格的多少决定是否点进去。但是如果不知道产品应该怎么定价的话,可以先去借鉴同行的产品价格,做出相应的调整。最好第一次就把产品价格设置好,一口价可以高一些,后面还会通过产品折扣调整。

6、产品短视频,建议上架之前就要准备好。这块是加权项。视频没必要很高级,但是太差也是不行的,视频内容主要为了展示产品优点。比如做衣服的,就展示自己的产品不起球,不掉色等。

7、前期密切关注的数据:UV,PV,平均停留时间,详情跳出率,产品评价。同时重点分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

新品为什么会得到淘宝的福利

a、淘宝的生存之本就是淘宝的产品,没有产品的淘宝也是没人进来的。淘宝是提供了一个让各大商家可以展示销售自己产品的平台,所以,要有源源不断的新品用来丰富平台的产品线,有足够多的产品,才能满足更多消费者的需求。

b、为了满足买家需求,产品款式不怕多,就怕买家给你提出要求你却没有可以满足他消费需求的产品。为了迎合消费者的购物习惯也是要不断上新,不要把店铺做成没有任何动态的死店。

c、商家用新品来维持店铺运营,所有的产品都不可能一个款式卖很长时间,流量转化居高不下的,每个产品都有其自己的产品周期,尤其是季节性强的,比如羽绒服,当下就是旺季,抓住时机,重点操作这几个月。能赶上一般类目的整年的数据。(来源:思路网 文/九方龙丘;编选:电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

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