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实战:以社交电商“达令家”为例 教你搭建女性好物推广社群
发布时间:2019年01月11日 08:54:21

(网经社讯)以社交电商“达令家”为例,教你搭建女性好物推广社群!

现在很多女性正以先行者的身份参与到社交电商当中,她们不在是只花钱的‘败家娘们’,而是会省钱、能赚钱的貌美女性。

今天我们以社交电商“达令家”为例,教你搭建女性好物推广社群!

当我们加入社交电商平台成为会员的时候,就会把我们邀请到一个群里,做培训,了解平台、熟知平台规则与玩法、告知我们有什么活动、福利等。电商平台做的群目的就是,让我们尽快地熟知平台后,让我们邀请、卖货,给平台创造利益。

那么作为社交电商推广的你为什么要建自己的群呢?一个是因为你邀请的人,需要你更好地去服务他,另一个需要你的团队不断扩大,通过销售,赚到更多钱。

第一步,永远要思考清楚搭建社群的逻辑,才能去建群,并运营群。那就是:

1.建群的目的是什么;2.建群能给群成员提供什么内容价值与好处;3如何让群成员在群内活跃并留存下来;4.如何转化,并产生口碑效应。

我们准备搭建的是女性好物推广社群,这是我们的群定位与主题。

建群目的:1.让大家买到优质、价格优惠的商品;2.借力社交电商邀请、卖货赚到钱;3.结识更多新朋友,发现大家的闪光点,进行学习、提升。

建群能给群成员提供什么内容价值与好处:1.平台的优质好物、爆品、新品,折扣等,以及各种活动季福利活动;2.邀请、卖货有平台会有奖励与分成;3.营销方面的培训,助力推广赚钱;4.女性好物科普知识讲解;5.定期群内活动,奖品多多。

让群成员在群内活跃并留存下来:1.作为群主规划好每月、每周甚至每天的内容;2.持续输出群成员感兴趣的内容;3.除了平台激励以外,群内也有激励活动,额外奖励。比如:群成员主动分享会有奖励,这就激活优秀的成员,输出有价值的内容;比如:每个月评选推荐好物女神,刺激了成员们积极推广优质的商品,并给他了行动的动力,等等。相信你们会有更多激励的玩法。

运营群要有目标性,没有目标、没有方向,你的群就会没动力,你就很容易迷茫,很容易放弃,甚至你的群也就慢慢没了活力。

作为推广群,你的根本目标只有两个,一个是扩充群成员,一个是销售,卖更多的货赚钱。那你就要把目标具体化,比如你的总目标是半年赚5万,那么你要规划好每个月邀请多少人,推广赚多少钱,为了达成目标,每周要做什么,甚至到每天要做什么,这样你才能够更明确的去做这件事情,你才能更好的去私聊、去发朋友圈、去运营好自己的群。

仔细想想,你有明确的目标吗?你有做好规划吗?

除了每天电商平台会给我们提供商品、推广素材、培训分享等,就如同一个搬运工,那你的女性好物推广群,就没有什么亮点,没有什么与众不同,跟普通的推广群一样,时间长了,对于成员没有新鲜感、没有刺激性,就很容易使成员慢慢变懒惰、变得没动力。

所以,除了平台给我们的内容,我们需要附加内容,而这个内容不能偏离女性好物群的定位与主题。

星期一:一周好物or差评物榜单,榜单有利于节省大家时间,直接选择榜单商品购买即可;差评物是作为群主的你,体验过的某些商品,感觉一般般的,不建议大家推广或者购买,这也体现了作为群主的你是个负责,值得信任的群主。

星期二:护肤产品科普、美肤技巧等,女人都是爱美的,所以可以做个小分享,如果能结合推广的商品去分享一些内容,就更好了,相信大家会喜欢的。

星期三:分享营销文案技巧、推广图片优化、成交话术等内容,有助于帮助大家更好的去推广,助力大家快速成交赚钱。内容可以是你听的课程,可以是读的书籍整理出来的。

星期四:干货:服装穿搭图。收集一些女性衣服好看、有气质的穿搭图,一个是大家都有爱美的心理需求;另一个可以引起大家对穿搭的讨论;最后能激发大家把自己觉得好的穿搭展现出来,也活跃了群的气氛。如果是平台买的衣服,还搭配出美美的感觉,是不是就更能促进推广了呢。

星期五:公开分享日,可以让成员去分享,相信有很多成员都有自己的擅长与优势,让大家展示自己,发挥自己的魅力吧。

以上,就是我给大家拓展的一些附加内容思路,可能你的时间有限,那么你可以一周分享个两三次。要把每日什么时候,输出什么样的内容的时间安排好,具体化,让大家养成定时看群的一个习惯,节省各自时间的同时,还不会错过好的内容。

为了刺激大家参与到群输出里来,可以在群内做穿搭女王的PK活动、可以做分享达人评选活动、可以做好物推荐女神、可以评选销售女王等,月底评选出来,给予奖励。

切记,一定不要忘记你的群目标与目的,月底要给自己这个一个月的群运营做复盘,看看目标是否达成,没达成是什么原因,下个月要如何做;达成目标是因为什么,哪方面做的好,可以继续保持。

也可以在群里多问问大家的需求,问问大家对群的反馈与建议,这样可以让你更好的了解大家,对你的群内容进行调整与改进。也能够更加贴心的为大家准备喜欢的内容,这就更容易让大家对群产生依懒性、也更容易让大家感受到你的用心、负责与魅力,会更愿意跟你一起,把推广事业做的更强大。

作为群主的你,也要多去学习,汲取更多的知识,提升自己的同时,分享给群里的朋友,只有持续的输出,才能让持久地群活跃,才能让大家一直在群里,也会让大家一起成长进步,一起赚到钱。(来源:今日头条 文/Kiwi个人品牌打造;编选:电子商务研究中心)

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