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实战:2019年怎么做二类电商
发布时间:2019年01月11日 10:57:23

(网经社讯)二类电商看似一个新鲜的词,其实懂的人,有些都准备转行了。为啥?赚到钱就转了呗。没赚到钱不想再亏了呗。几家欢喜几家愁,2019年还可以做二类电商吗,还有机会吗?怎么做?

好,我们先把上面问题放一放,看一看二类电商为什么说还有机会能赚钱?

2017 年 11 月 30 号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波:

第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人, 他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)

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而2019年,也就是第三波人口红利可能最后一年要机会了,此时,如果你发现这么大一个机会,你又想做点事,赚钱,你会怎么做?

只要做互联网的朋友都知道,从以前谷歌竞价时代开始,到百度竞价、微信上朋友圈卖货、社交电商、头条卖货,到如今的二类电商,时代在不断的变化,很多人都在说要站在风口上,但更多得人只是在考虑上,这个已经火了整整两年还在是有机会的行业——二类电商。一个被拼多多打破的巨大电商市场!

回过头来,我们要做二类电商,首先得弄明白二类电商是什么?

二类电商是什么,百科上没有。其实,二类电商就是直营电商。

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看完上张图,抓住几个核心点:可以下单、货到付款、不是知名平台/品牌,其实还有一个最核心的就是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的现在5-6亿消费巨大的中老年用户!

二类电商广告投放渠道目前有头条、腾讯社交广告(原广点通)和微信朋友圈、百度信息流及凤凰凤羽,以及UC,一点资讯,趣头条等媒体。但是,经过投放经验,目前仅头条、腾讯广点通、微信朋友圈是效果最好的,投入产出比高,2019年新入行可以考虑这两个。

同时,百度信息流在2018年在二类电商也在发力了,如果有好的产品,也可以发力。图:2018年12月百度信息流二类电商官方给的PPT截图:

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好,我们看到这里,那2019年到底该如何做好二类电商呢?

其实只要关注到以下四个核心点就好了!(当然这也是网上都在说的,我们要看核心点)

1、选品:什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品

由于政策管控,功能性化妆品、保健品等刚需产品现在比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子,衣服,茶叶,酒等。夏天投空气冷却器,冬天投暖风机。

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2、开户与广告投放

开户找谁?可以找当地的投放平台的总代进行投放,必要的情况下可以去找专业的代运营公司进行开户。

其实核心是如何做好信息流广告投放,要么自己招聘信息流优化有经验的人来做,要么找经验丰富的代运营。怎么做,百度下就可以了。担心代运营不靠谱,设置KPI以及自己多上心一点,看ROI投放产出比,我相信只要是老板没有不明白的。

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3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在1688上面都能低价格的拿到,比如我们提到的暖风机。还有一个核心,如果这个产品卖得不错,后期考虑自己来发货,2019年不再是单拼广告费,要拼服务了!

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另外,在前期广告开跑得时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少单,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果非常不好,那立马换另外一款产品继续跑;如果效果好,就可以加钱投放跑。

4、发货

对于发货的问题呢,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的,所以说在选择快递很重要,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择,推荐两家比较大的:

顺丰:在一二线城市,尤为是省会城市必选顺丰,顺丰能谈下来的优势:服务费1%、T+0(签收后单天返款)、快递费月结、首重快递费8折;需要自己去谈。

京东物流:在二三线城市的最佳选择,优势:服务费:1%、T+1(签收后第二天返款)、快递费月结算、首重快递费8折;

二类电商板块已经疯狂了快两年了,在这一二年时间里成就了很多很多的人,同样也打死了不少的人,所以说大家根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破,2019年,还是有机会赚到钱的。(来源:飞马二类电商;编选:电子商务研究中心)

今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网购,我在行动!”的“3·15”主题活动,为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多种形式,对网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻持续开放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝贝、亚马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、返利网、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台已抢先入驻。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿