(网经社讯)[摘要]“互联网+”为我国农业B2B发展提供了新的机遇，也给农业B2B发展带来相应挑战，推动我国农业B2B可持续发展就成为必然。“互联网+”背景下农业B2B发展应把握关键要素，建立多维一体制度体系，加大基础设施建设力度，建立特色人才培养机制，构建起促进农业B2B可持续发展的路径体系，旨在为推动农业B2B发展提供现实依据。

“互联网+”为农业B2B发展提供了新的机遇，将农业B2B与互联网连接起来，实现大数据、物联网及云平台技术的融合，对整合农业B2B金融、仓储、物流等资源具有重要作用，减少农业产业链中间环节，有利于提升农业生产、流通效率。2015年，国务院发布《关于加大改革创新力度，加快农业现代化建设的若干意见》明确指出大力促进电商、物流、金融、物流及商贸等涉农电子商务平台发展，深入推动电子商务农村综合示范项目建设，指明了农业B2B发展方向。

1 “互联网+”背景下我国农业B2B发展价值

1.1 促进农业B2B规模化发展

在农业B2B中，农产品生产主体相对分散，各个农业B2B生产主体生产能力有限，难以产生规模化经济效应。而通过“互联网+”平台，实现交易双方平等地位的转变，农业B2B交易双方利益可以得到充分保证，促使更多的主体集聚到“互联网+”交易平台之中，将传统零散的农产品集中组织起来，促进农产品规模化交易。

1.2 降低农业B2B发展风险

通过“互联网+”信息平台，农业B2B双方可以及时沟通，了解农产品供需情况，及时根据市场变化转移生产项目，使农业生产更加符合现有市场需求，跨越传统农业发展的地域限制、空间限制等，大大降低农业发展的生产风险。同时，“互联网+”平台集聚大量农业生产主体，可以将农业生产主体需求反馈给相对方，采用招投标方式可以降低生产成本，增加农业生产资金流，增强农业B2B生产主体抗风险的能力。

1.3 推动农业现代化发展

“互联网+”在农业B2B中的广泛应用，将推动农业新技术的传播，以“互联网+”平台为载体，向全球农业专家咨询发展中难题的解决办法，并聘请专家深入农村进行技术指导，为农业B2B发展提供人才支持，实现农业生产方式的集约化转变。

2 “互联网+”背景下我国农业B2B发展现状和

挑战

“互联网+”背景下我国农业B2B继续高速发展，呈现出多元化发展趋势，然而我国农业B2B与发达国家差距还相对较大，农业B2B发展效率还相对较低，还未形成清晰的B2B盈利模式，农业B2B平台缺乏特色，农业B2B平台信息更新较慢，服务时效性不强，大大制约农业B2B可持续发展。

2.1 “互联网+”背景下我国农业B2B发展特点

2.1.1 对农业B2B需求较大。近年来，我国互联网技术迅速发展，为农业B2B发展提供了新的机遇，在满足农业B2B市场主体需求方面发挥重要作用。然而我国农村互联网普及程度依然较低，农村居民互联网素质不高的问题相对突出，农户入网率依然较低。同时，农业B2B交易主体以个体户为主，据统计，2015年个体户占比达到70%以上，企业占比仅为30%，且大多数企业为小企业。由于企业主体分散，每笔农产品交易数量、类别、价格都存在巨大差异，交易环节不透明问题突出。

2.1.2 农业B2B物流配送能力不足。在农业B2B发展过程中，其物流基础设施不断完善，冷链物流技术也得到迅速发展，然而还无法满足高速发展的农业B2B需要。一方面农村仓储物流基础设施建设依然滞后，农业B2B发展“最后一公里”物流难以解决，依然以传统物流配送为主，农户自有货车是运输的主体，缺乏专业的第三方物流参与到农村B2B物流中来。另一方面，农村冷链物流设施建设不足，在农产品B2B物流中的损耗率甚至高达30%；而且物流运输相对分散，仓储租金较高，不利于农业B2B可持续发展。

2.1.3 农业B2B信贷需求旺盛。为了促进解决“三农”问题，国家大力推动农村金融创新，持续加大对农业贷款力度。然而农业B2B发展贷款难度较大的问题依然突出，农村信贷获得率低于30%，远远低于国内40.5%的平均水平。信贷供给以月结为主，而互联网平台无法提供信贷支持服务，无法满足经销商、产地经纪人季节性信贷需求，也没有房产、土地抵押条件，很难获得金融机构信贷支持。

2.2 “互联网+”背景下我国农业B2B发展面临的挑战

2.2.1 农业B2B的互联网基础薄弱。虽然农村网民规模及互联网普及率迅速增长，然而农村互联网普及率较低的问题依然突出，远远低于城镇化互联网普及率，2016年城镇互联网普及率达到77.3%，然而农村普及率仅为36.7%，不难看出，农村居民互联网基础薄弱，农村居民互联网知识严重匮乏，缺乏专业的农业B2B人才，直接制约农业B2B可持续发展。

2.2.2 农业B2B供应链效率较低。为了促进农业规模化发展，国家大力推动土地流转，然而以家庭为单位的生产经营模式并未得到改变，农业生产集约化程度较低，无法实现农产品质量规模化生产、物流及营销。同时，农产品仓储相对困难，生产季节性较强，容易变质腐烂，对物流配送要求较高，然而冷链物流技术发展严重滞后，冷链物流技术应用成本较高，给农业B2B发展形成资金制约。

2.2.3 农业B2B发展制度建设滞后。“互联网+”在农业B2B中的应用势在必行，是实现农业B2B可持续发展、集约化发展的重要动力，发展过程中涉及面较广，要求以制度为保障，规范农业B2B发展行为，保护农业B2B发展中的知识产权。但是当前我国农业B2B发展保护制度建设相对滞后，还缺乏专业化的制度保护基础。同时，农业B2B发展依赖网络支付，然而当前网络支付監督管理体系不完善，网络支付安全隐患较大，钓鱼网站、软件威胁农业B2B发展安全。

3 “互联网+”背景下我国农业B2B发展路径探索

“互联网+农业B2B”是互联网时代农业发展新商业模式，是推动农业发展转型，提升农业发展质量的重要方法，具有广阔的发展前景。然而当前“互联网+农业B2B”面临农村互联网基础薄弱、供应链效率较低、制度建设滞后的挑战，大大制约了农业B2B的发展。然而农业B2B发展依然具有国家政策支持力度较大、技术研发能力较强、支持基础扎实的机遇。

3.1 建立多维一体制度体系，夯实农业B2B发展制度基础

3.1.1 建立农业B2B法律法规体系。以国内农业B2B发展现状为基础，建立与法律法规相协调的农业B2B法律法规体系，不断完善农业B2B法律法规体系，使农业B2B发展有相应法律保障。同时，要求各个地方政府结合区域农业B2B发展特征，制定与区域农业B2B发展需求相匹配的地方性法规，突出区域农业B2B发展特色，使农业B2B科学有序地发展。

3.1.2 建立农业B2B的物流法律法规体系。农业B2B的物流法律法规建设相对滞后，2011年首部物流地方性法规诞生于福建，该地方性法规在很大程度上规范了农产品物流市场，为其他地区农产品物流立法提供了经验支持。可以结合当前各个地方农业B2B发展基本情况，将其与物流有机衔接起来，切实制定农业B2B发展的专业性、综合性法律法规，为农业B2B的物流发展提供制度支持。

3.1.3 建立农业B2B发展安全监管制度体系。把握当前农业B2B发展的安全监管需求，切实营造良好的农业B2B发展安全环境，需要各个主体积极参与进来，从农业B2B发展模式、交易支付技术研发、交易安全保密技术等角度出发，建立互联网交易安全监管制度体系，做好农业B2B发展安全监管工作。

3.2 构建科学高效的支持体系，加大农业B2B发展基础设施

建设力度

3.2.1 推动农村普及互联网技术。农村互联网普及率较低直接影响农业B2B发展，因而需要继续加大互联网技术普及力度，加快农村互联网技术设施建设，建立农业产业化信息数据库，增加农业B2B信息化建设工作，构建互联网、手机通讯及移动网络为一体的信息化系统，为农业B2B平台发展提供技术支持。

3.2.2 打造农业B2B物流支持系统。结合农业B2B发展季节性较强、周期性较短及物流运输距离较长、规模较大的特征，继续深入推动农业B2B物流支持系统建设，主要包括仓储设施、交通通信、运输装备等物流设施建设，推动农业B2B发展专业化服务机构建设，降低农产品运输损耗率，增强农业B2B盈利能力。

3.2.3 建立多元化农业B2B融资渠道。资本在农业B2B发展中扮演重要角色，然而当前农业B2B发展的信贷支持发展不足，要求积极应用“互联网+”带来的机遇，把握农业B2B发展的关键点，促进互联网金融创新性发展，撬动社会闲散资金，激活资金活力，开发农业B2B多元化融资渠道，解决农业B2B发展资金不足的现实问题。

3.3 建立特色人才培养体系，促进农业B2B个性化发展

3.3.1 推动重点农业B2B示范区建设。紧紧抓住农业B2B发展效益这条主线，与新农村建设紧密联系起来，结合区域农业发展实际，有规划地开展农业B2B试点，明确农业B2B发展目标及发展方向，全力打造农业B2B示范区，发挥示范区辐射作用，发挥农村居民主动性，促进农村居民自觉参与到农业B2B中来，对增强农村居民信息化应用能力，促进转变农业发展方式具有重要作用。

3.3.2 全面开展農业B2B专业人才培养工作。将“互联网+”与计算机技术、手机通信等联系起来，引入“互联网+农业B2B”线上教育，开展农业B2B技术人员远程培养工作，将农业B2B发展知识传递给农村居民，以提升农村居民电子商务素质。同时，大力推动高等院校与企业之间的合作，建立合作培养农业B2B人才机制，实施定向专业化人才培养工程，有针对性地解决农业B2B人才不足的现实问题。

3.3.3 建立城乡农业B2B人才沟通机制。发挥城镇电子商务人才集聚的优势，全面推动电子商务人才普及工程，建立定期或不定期的电子商务人才下乡活动，安排城镇优秀电子商务人才到农村推广互联网技术、农业B2B发展模式等。同时，收集农业B2B发展数据，加大农业B2B研发力度，为农业B2B发展提供更好的支持。

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[5]王丽，炊大力.电子商务环境下现代农业农副产品销售新模式研究—蔬果订单的理论分析[J].中国市场，2016（11）.（来源：《农村经济与科技》杂志 文/王爱芳 编选：网经社-电子商务研究中心）