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王树彤:敦煌网可以充分地释放全球买家的能动性与创造力
发布时间:2019年03月11日 13:32:11

(网经社讯)美国当地时间3月2日,敦煌网创始人兼CEO王树彤受邀出席在美国亚特兰大举行的2019年APEC工商咨询理事会第一次会议。会上,王树彤提出组建全球首个“中小企业全球价值链体系”、形成“中小企业的达沃斯”,为全球中小企业的稳健发展、企业间有效联动并参与国际商业对话构筑平台,协助中小企业实现由独立零散的个体形态到生态价值链体系融合的演进蜕变。

王树彤介绍到,在本次APEC会议上,敦煌网有效地推动了与以智利为代表的拉美以及东盟国家之间的合作,为这些国家建立起本国B2B信息服务体系,从而帮助他们走向全球。敦煌网有效地促进了全球中小企业对接起来,从而形成了非常有力量的生态体系。到2035年,中国有望成为全球最大的消费市场。

作为制造业大国,在过去很多年里,中国的商品大多提供的是海外产品的高性价比替代品。无论是面向发达市场,还是面向新兴市场,实用的功能、合理的价格,都是中国商品的核心竞争优势。中国的制造业经过近30年的持续发展,已经建成了全球最成熟完善的制造业体系。数千个轻工业产品品类排名领先全球。全品类、高品质、高效率、大规模,低成本的制造能力,为全世界的中小零售商提供了海量的商品源泉。作为跨境电商采购者的主要信息获取渠道之一,以敦煌网为代表的互联网平台极大的拉平了海外买家与中国供应商的信息鸿沟。

王树彤认为,本次美国之行的重要启示之一是,中国供应商与美国的中小零售商,可以更深度对接,不是简单将便宜产品给美国零售商去售卖,而是更充分地发挥他们的创造力。比如,亚特兰大的美国卖家,更了解美国当地家庭的需求,他可以提供厨房产品的全套解决方案,而中国供应商完全可以满足这些需求。敦煌网作为中间的数据与服务平台,可以充分地释放美国买家的能动性与创造力。

在被问及近期热议的国内中小零售商转型的话题时,王树彤表示,如今中小零售型企业正在受到双重挤压与冲击。以大型超市为例、受规模化的影响,其对一个产品的采购量使得中小零售型企业无法与之竞争。而电商所带来的冲击是从另外一个角度所带来的巨大压力。因此中小零售商必须注意产品多样化+服务差异化的打造。选择范围、选品速度,帮助他们体现出成本效益。经过多年的发展,敦煌网建立起了难以复制的综合性B2B平台,可以有效地对接全球货源。

根据国内权威咨询机构易观发布的监测数据,2018年中国跨境出口电商交易规模7.9万亿元,同比增长14.5%。而电子商务研究中心发布的更为详细的报告显示,仅2018年上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,上半年中国跨境出口电商交易规模为3.47万亿元,同比增长26%;中国跨境进口电商交易规模达1.03万亿元,同比增长19.4%。中国出口电商面向全球200余个国家70亿消费者,既有美国、英国等发达国家,又有巴西、印度等新兴国家。从消费者总量、区域、整体市场上来看,跨境电商比国内电商的发展空间更广。

王树彤表示,在传统的跨境贸易中,商品从中国供应商手中出货后,至少要经过贸易商、出口商、清关代理、进口代理/批发商四个环节,每个环节加价20%至30%。而敦煌网所采用的B2B小额批发模式能够直接连接中国生产商与海外中小零售商。目前,平台注册卖家近200万,注册买家近2100万,在线产品近2200万。敦煌网平台提供了关检、物流、支付、金融等服务环节,从而提升交易效率和降低交易成本。敦煌网具有50多个国家的清关能力,200条物流线路和17个海外仓

资料显示,敦煌网成立于2004年,布局跨境贸易的时间相对较早。其平台上的27个一级品类、315个二级品类、以及2063个三级品类,在国际市场备受欢迎。敦煌网正在从标准化的商品提供平台,走向个性化的产品+服务提供商,以满足更多中小零售商个性化的需求。通过对平台大数据的研究,敦煌网旨在更好地捕捉海外市场的需求,从而赋能中国的供应商、更好的获取海外的潜在客户。王树彤介绍到,在过去的几年里,线上采购商品的渗透率,从之前的不到20%,发展到如今的35%,2020年有望突破60%。这带给中国供应商的启示是,生产制造型企业需要更好地拥抱数字平台,通过产品的优良质量、供货的丰富性、以及商品提供的时效性,更好地拓展海外市场。

从2013年开始,敦煌网发起了APEC CBET跨境电商能力建设项目,力图通过更加深入与整合的方式将跨境电子商务发展的最佳实践分享给全球中小企业。该项目在采用线上线下整合培训形式,也聘请专职常驻导师,在培训期间对中小企业者进行面对面辅导,同时开设线上线下互动讨论专区,供参训学员之间,以及学员与导师之间进行沟通与互动,进而更有效、更全面、更系统地输出跨境电商行业知识和技能,培养更多优秀的跨境电商从业者,实现跨境电商培训的进阶。王树彤指出,敦煌网作为全球跨境电子商务领导者,目的就是赋能全球中小零售商,使交易、服务一体化,打造全球跨境贸易生态圈。

在企业战略方面,王树彤表示,敦煌网选取了一条B to小B的精准赛道,服务全球中小零售商。这在可提供服务的内容、深度、以及可延展性上比B2C模式更有想象空间,同时对供应链的把控能力也比B2C模式要求更高。由于B2B模式天然具备的客户粘性大、复购率高、单笔订单金额大等特点,早期发展虽然缓慢,但起量后更具爆发力。2019年敦煌网将开发更加有针对性的服务,为买家提供更好的体验。向服务型平台迈进,是敦煌网2019年的战略重点,打造半开放式平台,将买卖过程中所有服务商环节开放端口给第三方,从而聚合更多营销、物流、金融等多元服务。

在谈到近期备受关注的全球贸易摩擦时,王树彤认为,“当前的中美贸易摩擦促使更多的中小企业重新考虑采用何种形式进行国际贸易,而数字经济的发展给中小企业提供了平台型发展契机。依托敦煌网这样的跨境电商交易服务平台,中小企业有机会联动产业上下游企业,专注发展核心竞争力,取得价值链优势,从而实现弯道超车。”(来源:经济观察报)

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