(网经社讯)外贸人一直对寻找客户非常热衷，在选择做B2B平台找客户的时候，也必然会拿环球资源和阿里巴巴做对比。

我觉得《金牌外贸业务员寻找客户》一书的主编张劲松还是比较客观和中肯的对每个平台的评价及介绍。由于书是2016年出版的，有些数据和现在比有些变动，所以接下来会把一些更新信息补充。

在《金牌外贸业务员寻找客户》关于如何通过环球资源寻找客户（Global Sources），原文是这么写的：

“环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，也是国内外企业使用比较频繁的一个平台。

公司的核心业务是通过一系列英文媒体，包括环球资源网站，印刷及电子杂志，采购资讯报告、买家专场采购会、贸易展览会（Virtual Expo,TradeFair),促进亚洲各国的出口贸易，超过100万名国际买家、当中包括95家来自全球百强零售商，使用环球资源提供的服务了解供应商及产品的资料，帮助他们在复杂的供应市场进行高效采购。另一方面，供应商借助环球资源提供的整合出口推广服务，提升公司形象、获得销售查询，赢得来自逾240个国家及地区的买家订单。

环球资源除了可以在首页通过关键词搜索买家之外，最有特色的就是可以提取市场资讯报告，了解市场新动向。专用供应商目录中的市场资讯报告，可以帮助企业及时了解热门产品趋势、竞争对手的新动态，替你跟踪买家线索。

环球资源搜出来的客户相对阿里巴巴来说，查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少，环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美，日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的高出5到10个百分点。当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约能和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。

之所以说环球资源的客户质量相对比较高，可能有以下几点原因：

其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候（上个世纪80年代）就已经进入中国。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不了解中国内地的时候，就已经知道环球资源了。

其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的公司。B2B网站的建设也开展得比较早，积累了不少大中型买家。

其三，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好

其四，老板美国人辛瑞契（Merle Hinrichs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。

经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources 或GlobalSources杂志或光盘的买家，以及经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。

对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，也行正因为这一点的掉以轻心，才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起，也在2002年，2003年给环球资源带来较大的冲击。

自在纳斯达克上市，环球资源已有36年历史在大陆开展业务逾25年，在国内设有46个办事处，拥有人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。

小贴士：

环球资源收费高，查询稳定，质量较高，买家来自发达国家居多，利润空间大。针对你的产品推向的不同市场，可以选择不同的B2B平台，环球资源就是备选中的一个。”

在我的B2B平台淘金记这一节，B2B初体验，关于使用环球资源的，原文是：

“我在环球资源为我们原公司找到了一个关键的美国客户，至今他的产品仍占我们工厂销售额的70%。在我操作环球资源网的第二年，也就是公司使用环球资源网的第七年，我们获得了十分难得的客户和订单，目前订单量很大，让我们在环球资源网平台上获得了突破性的成果。

事实证明，我们在B2B平台的付出也许需要很多时间才能转化为效果，如果没有效果，只能说自己的投入还不够大，有很多工具都没有使用。机遇就像溪水中的鱼，你用手可以做个网来捕捞。在这个信息透明的时代，有很多像你一样的人在做B2B，你的付出必须到达关键点上，合理覆盖一些关键地区客户热衷的B2B网站，这样才能从外贸人中脱颖而出。”（来源：微信公众号外贸信息搬运工Amy 文/爱分享的Amy  编选：网经社-电子商务研究中心）