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曹磊:宝宝树未来的流量战略 将聚集在移动APP
发布时间:2019年03月29日 20:03:18

(网经社讯)摘要:近日,网经社-电子商务研究中心主任曹磊在接受《广州日报》采访时表示,针对宝宝树知识付费方面来讲,一方面宝宝树得益于知识付费团队的扩张,进一步拓展了知识付费的内容领域;另一方面也得益于这一业务的消费模式,逐步从零售方式向订阅式的会员制转变。与此同时,近期宝宝树宣布完成了微信生态领域的战略布局中,可以看出,宝宝树凭借着与阿里在电商领域的合作,以及微信巨大的流量端口,宝宝树将更加深入母婴垂直领域生态的布局,收入构成也更加多元化。此外,宝宝树在广告收入上的移动端占比超过80%,这也意味着,宝宝树未来的流量战略也将聚集在移动APP上。

目前母婴电商市场主要被四类形态的电商瓜分:一是宝宝树与阿里巴巴联手合作的独树一帜的生态类母婴电商,二是贝贝网、红孩子这种垂直类母婴电商,三是以天猫京东苏宁为代表的综合类平台,四是向侧重母婴的网易考拉跨境电商平台。未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦,并迎来更激烈的较量,而谁能率先在资本市场脱颖而出,未来将占据更有力竞争态势。

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以下为该报道原文全文:《宝宝树2018年净利润2.01亿元》

宝宝树集团上市后首个年度业绩公告显示:宝宝树2018年全年营收达7.6亿元,撇除上市费用调整后净利润为2.01亿元,同比增长29.7%。目前,广告、电商及知识付费是核心收入来源。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为,针对宝宝树知识付费方面来讲,一方面宝宝树得益于知识付费团队的扩张,进一步拓展了知识付费的内容领域;另一方面也得益于这一业务的消费模式,逐步从零售方式向订阅式的会员制转变。与此同时,近期宝宝树宣布完成了微信生态领域的战略布局中,可以看出,宝宝树凭借着与阿里在电商领域的合作,以及微信巨大的流量端口,宝宝树将更加深入母婴垂直领域生态的布局,收入构成也更加多元化。此外,宝宝树在广告收入上的移动端占比超过80%,这也意味着,宝宝树未来的流量战略也将聚集在移动APP上。曹磊补充道。

据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2018上半年我国母婴电商市场规模达到3736.3亿元。预计2018年底电商市场规模将达到7472.6亿元。不仅如此,母婴行业的受众面也正由妈妈群体向更广的家庭经济进阶。据《2018年母婴行业市场规模预测及发展前景分析》显示,中国家庭已形成"421"漏斗式抚育模型,越来越多不同身份的家庭成员加入育儿大军。如此一来,不仅形成了规模庞大的泛母婴人群,且相关消费也逐年上升。

曹磊指出,目前母婴电商市场主要被四类形态的电商瓜分:一是宝宝树与阿里巴巴联手合作的独树一帜的生态类母婴电商,二是贝贝网、红孩子这种垂直类母婴电商,三是以天猫、京东、苏宁为代表的综合类平台,四是向侧重母婴的网易考拉跨境电商平台。未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦,并迎来更激烈的较量,而谁能率先在资本市场脱颖而出,未来将占据更有力竞争态势。

另一方面,母婴市场向早教、医疗、亲子等细分领域延伸。随着零售新时代的到来,互联网母婴厂商正积极抢占线上线下与增量市场资源,各母婴电商平台纷纷布局线下实体店,积极融合线上线下资源,进行全渠道零售建设。否认了上市传闻的蜜芽也从电商布局到了线下。2018年,蜜芽收购家庭亲子娱乐品牌"悠游堂"位于北京上海、广州和一些主要二线城市的40余家门店。还有的与电商巨头合作,有的自身开发拓展本地服务,通过跨界合作来强化服务功能,线上线下优势互补,为母婴用户提供优质服务,同时形成了线下母婴社群新入口,线上"圈子"共享新模式,即社交化。

业内人士分析指出,互联网母婴市场一直"雷声大雨点小",没有形成规模优势的垂直企业,一方面是因为这个市场需求的个性化和社群化,导致单一App很难垄断全部用户。另一方面,容易变现的广告和电商业务,比如奶粉、尿布等被阿里巴巴、网易考拉这样的综合电商拿走交易额的大头。

母婴电商在产品、内容上把关不严造成的非议依旧存在。记者在宝宝树等网站,以"小龙虾"、"西洋参"、"榴莲"等为关键词检索发现,在"问答"频道,针对"孕妇能吃小龙虾吗"等问题,宝宝树采用了UGC模式,即用户自主回答或分享认为可行的答案,并可以就"能与不能"展开投票,以至于出现了48%赞成、48%反对的结果。

目前母婴社区普遍采用了UGC问答模式,引导母婴用户参与和分享知识,这类模式在知乎等泛知识共享领域较为普遍,但放在母婴产品身上不够严谨。"母婴用品涉及泛医疗健康领域,妈妈和宝宝更需要专业的辅导。"(来源:广州日报 文/倪明)

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