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实战:电商人想要玩转淘宝和京东众筹 必须做好这四点
发布时间:2019年04月16日 09:28:35

(网经社讯)如今,互联网金融发展迅猛,不少人通过发起众筹来筹集项目启动资金。一时之间,“众筹”成为行业热词。那么,到底什么是众筹?众筹对于我们的互联网创业与店铺运营都有那些价值呢?请看关于众筹的四件事:

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一:概念

众筹是指项目发起人通过利用互联网和社交网络传播的特性,发动公众的力量,集中公众的资金、能力和渠道,为小企业、创业者或个人进行某项活动或某个项目或创办企业提供必要的资金援助的一种融资方式。

众筹是一个容易与非法集资混淆的概念,虽然都是集资,但是二者之间还是存在以下2处区别:

1、众筹发起人是合法主体,非法集资未经有关部门依法批准,即发起人不具备集资的主体资格。

2、众筹的目的是筹集资金实施艺术创作、产品制作等合法行为,而非法集资却是最大限度地骗取公众的资金。

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二:意义

1、得到超强的用户粘性:在传统的社群营销模式下,目标用户粘性多通过点击、点赞、分享来建立,而在众筹活动中,用户提供的是真金白银,这样建立的用户粘性明显要高出几个量级。

2、降低上新风险系数:高手在民间,众筹活动可以帮助我们征集大量来自公众的宝贵意见,从而让我们对自己的创意、产品进行评估与完善。

3、打响品牌知名度,提升品牌影响力:众筹活动具有极强的眼球效应,会引起公众的广泛讨论,这无疑是一次免费的公关宣传。

三:国内众筹情况

要谈论众筹在中国的发展状况,需要从众筹用户的分类说起。

众筹用户分为两种:一种是极客,他们注重参与感,渴望参与到整个产品开发过程,可以说是偏精神型的用户;一种是大众消费者,他们不在意参与性,而希望拿到好产品,是偏物质型的用户。

2011年,点名时间等众筹平台横空出世,引领互联网金融新风潮。然而,蜜月期很快过去,这是因为众筹模式对项目团队非常宽容,没有对用户权益的特别保护,甚至产品没有兑现承诺都没关系。一时之间,“众筹平台成为不靠谱团队的温床”等负面言论甚嚣尘上。发起人的不靠谱寒了一众用户的心。

如今,极客数量锐减,“首发预售”成为众筹最为流行的玩法。越来越多的电商从业者将“首发预售”列入了自己的营销武器库。这种模式对网购人群来说是一种新的购物形式,能够以较低的价格买到产品。

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四:电商人如何玩转众筹

Step 1:准备阶段

首先,我们要选择合适的平台。目前,苏宁众筹、京东众筹、淘宝众筹是国内实力雄厚的三大电商众筹平台,它们各有优势:京东众筹适合科技感很强,单品价格一般不是很低的产品;淘宝众筹适合比较实惠、新鲜且客单价低的产品;苏宁众筹适合“线上+线下”销售路线的产品。

其次,我们要进行素材搜集。比如我们要推出一款新产品,一定要搜集好的产品理念、产品型号、产品材质、产品型号等方面的信息,为后期的输出做好准备。

Step 2:开始预热

找到目标用户,告诉他们,众筹即将开始。每次沟通都是在为你的众筹活动造势,吊足用户的胃口。可以在开始前一周和开始前3天、和众筹当天分阶段去预告。

Step 3:活动后续

众筹活动中,我们不能将融资视为终点。我们的上新工作要快马加鞭,兑现承诺。否则,不仅会遭到平台的惩罚,还会影响产品在支持者心中的好感度,对于我们的商誉是一种极大的损失。

电商人想要玩转淘宝和京东众筹,必须做好这四点

(来源:海潮说电商  编选:网经社)

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