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实战:拼多多新手商家如何引爆流量 教你最实用的办法
发布时间:2019年04月19日 08:40:09

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很多卖家在拼多多开店以后,马上就会开直通车,开始刷单,开多多进宝,找推手,但是大部分都是找不到合适的流量来源。

那么我们今天就说说实操,小商家如何去寻找最合适的流量渠道。首先我们定义下什么是小商家:

1、流动资金比较少。可能很多人跟我一样,刚开始做电商的时候,只有几千块钱,除了保证金,和一点开直通车的,压货都没有多少钱可以压,很多都是代发或者只做一个单品。

2、没有强有力的货源。小商家一般都是1688里面找的货源,或者大市场拿的散货,基本没有工厂后面支撑,更别说什么品牌代理之类的了。

3、没有专业的团队配合。大部分小商家可能就一个人,或者夫妻、兄弟、朋友,自己需要身兼数职,从运营、美工、推广、打包、仓管、采购、客服等等,整个链条上的工作可能都自己完成了。

所以我们研究过,什么样的流量渠道才能够更省钱、更省事、更不费脑子,那才是我们需要的流量。接下来,就跟大家分析下几个对拼多多小卖家或者刚进拼多多的新手卖家比较合适的流量渠道和操作方法。

1、多多进宝。为什么要把多多进宝放前面说,因为多多进宝目前权重很高,适合新店新品,而且能推多少,看的是推手的能力。

适合的店铺:客单价较低,基础产品能起量的最好。

亏损幅度:销售额-(运费亏损(这个看个人当地运费差价)+佣金+服务费+成本)

操作手法:首先你要研究多多进宝和活动中跟你一样的产品他们的最低价多少,然后你需要推广的产品价格一定要比他们低,越低越好,佣金设置30%以上,算算这样的亏损你能承受多少单,被超过自己能承受的范围。找到一个有一定资源的推手,去哪里找自己百度,跟他说你宝贝的价格优势,佣金和需要推广的量,如果你承受的损失不能太多造成推广量偏少,那么可以多给推手佣金,让他帮你推,怎么谈看个人。

基本这样,新店前期的权重会很高,销量和评价基本就有了,对你后面的推广也会有好处的。但是要注意的是,千万不要超过自己发货和资金的承受范围内,不然后果更严重。

2、精准词直通车。司机千万个,开车的手法也千万种,我们今天说的这种方式是我们目前一直用的比较省钱的方式,但是我们去使用的时候一定要按照类目、产品的特性,千万不能照葫芦画瓢。

适合的店铺:至少十几二十个销量,有评价的宝贝,这里跟大家说一下,宝贝新上,先让亲朋好友帮忙做几个基础销量,直通车才会有效果。

亏损幅度:基本上就是直通车的亏损。

操作手法:找到自己的精准关键词,这个词一定要有三个特征:

1)业内前五的竞争对手不能超过两个,最好一个都没有,绝对竞争者越少越好。

2)流量能够养活你的店铺。计算方式很简单,你把直通车位置卡到这个关键词第一位,至少三天,看总流量多少。总流量*类目点击率*类目转化率=估算销量,如果估算销量的利润,够你店铺开支的,这个词一般不会差。

3)产品力越高越好。产品力其实是体现在你的价格、图片、详情页、客服、销量、评价等上, 如果在精准关键词的竞品中,你的产品力越高,点击率跟转化率也会越高,这个关键词的流量也会流到你这的越多。

直通车只要锁定自己做的那几个关键词的就行,不要贪多贪大,在流量足够的前提下越精准越好,能够卡到第一位,就一直卡住那个位置。一段时间后,质量得分上去以后,慢慢的出价也会越来越低,这个关键词的权重也会越来越高。

3、九块九活动。活动是拼多多流量最大的渠道,但是不是所有活动新商家新品都能上的,这里我们给大家推荐的是九块九活动,只要你产品够给力,发货没问题,还是可以去上上的。

适合的店铺:在货源地,至少拿货方便,不然上了活动发不出货了,那就得不偿失了。

亏损幅度:这个就要看你的产品价格跟竞品价格还有的活动力度了,新品如果在能承受的范围内还是建议大家能够多报些活动的量的。

操作手法:首先,选品价格不能高于29.9元,最好是在9.9左右的,这个段位的产品最受欢迎。以日用、食品、小数码、小化妆品等能够跑量的。其次,在可以承受的能力下,价格尽可能的低一点,新品期权重其实会比成熟期更高,如果新品期你的销量不错,不管是自然排名和以后活动都会更简单,最后,还是发货发货发货!因为发货被处罚的不是一个了,而这个又是最容易被处罚的。

拼多多新手商家如何引爆流量,教你最实用的办法

活动如何报名之类的东西,不是今天该讲的内容,具体怎么报名什么要求,官方其实都写的很清楚。还有一个重要的点,就是如果销量不行,记得用任何方法也要卖完!记住,这句话适用于任何一个拼多多官方活动。(来源:海潮说电商  编选:网经社)

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【关键词】拼多多商家流量
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