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实战:拼多多场景推广每次加价多少比较合适?
发布时间:2019年04月19日 10:11:03

(网经社讯) 拼多多场景推广是不少新手卖家首选的推广方式,因为它有多个资源位展示,再加上定向,是可以带来更多精准流量的。要想用更少的钱获得更好的推广效果,那么就要清楚场景推广每次加价多少比较合适了。

先看看下面这一产品的场景数据:ROI为5.5,为的是平本冲量,其主要点击来源A3+B4(ROI较低,考虑降低B4)及A4+B4(ROI较高,提高溢价,A4持续加价)。

场景推广的溢价公式:(基础价+基础价*定向溢价)x(基础价+基础价*资源位溢价);提取公因式后为:基础价*(1+定向溢价)*(1+资源位溢价)。

溢价顾名思义就是在基础位置上额外掏钱来指定买某个定向/人群,如上图A3+B4的此时的溢价是(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121,定向每加10%,对应总出价是0.132元,也就是加了一分钱。这方面了解一下就好,基础价0.1的情况下一次增减20%-50%都是允许的,可以通过消耗速度判断。

而ROI=转化率*客单价/CPC。在转化率不变的情况下,降低CPC可以让ROI提升,由于场景的排位基础算法,会导致曝光量下降的情况发生,是属于正常现象。但如果已经死死卡住了ROI并把场景的每个位置都做到最佳GMV了,之后该怎样去提升单量呢?

场景推广的排名,主要是根据(商品质量分*广告出价)进行综合排序。所以决定你出价多少的,实际上是商品质量分,与商品销量、点击率等因素有关。

从拼多多广告营销产品介绍也可以知道:

从产值独立的角度来看(除了类目权重,资源位产值几乎都是独立的),上述维度指产品在场景推广中产生的数据反馈,当产品已经在持平ROI做到最佳销量时,应该考虑去也优化商品的点击率、转化率了。

如果尝试了所有的资源位都无法开出持平ROI,90%是因为产品的转化率问题,而是应该再次对商品进行优化;而剩下的10%一般都是分时段投入出现的问题,有针对性优化了。(来源:甩手网 文/拼多多商家老唐 编选:网经社)

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