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曹磊:云集走出了一条有别于常规社交电商的独特模式
发布时间:2019年05月05日 11:06:17

(网经社讯)摘要:日前,网经社-电子商务研究中心主任曹磊在接受《三湘都市报》记者采访时认为,云集之所以能快速增长,除了借助移动互联网大环境“红利”外,关键是发掘了社交电商里一条新的赛道——会员电商,从而实现了从阿里、京东等电商巨头的夹缝中突围,走出了一条有别于常规社交电商的独特模式。

以下为该报道原文全文:《云集登录纳斯达克“会员制”成重要推手》

5月3日晚,国内电商企业云集在美国纳斯达克交易所正式挂牌上市。云集因最初的分销模式涉嫌传销被处罚,随后转型会员制社交电商,三年时间付费会员从250万名增长至2320万名,增长近10倍。云集的成功,一时间让电商会员制成为探讨热点。

三年合计亏损超1.8亿元

公开资料显示,云集成立于2015年5月,运营模式是以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户,并激励会员在社交网络分享云集的商品。因为这一模式,云集在招股书中将自己定位为“会员电商”。

虽然成立时间不长,但云集的发展可谓十分迅猛。

招股书显示,2016年至2018年,云集的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿,总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。相应地,云集的收入,从2016年的12.84亿元,增长至2018年的64.41亿元。

不过,公司目前尚未实现盈利,2016年至2018年期间,云集分别亏损了5630万元、1.057亿元和2470万元。

此次IPO,云集最多募集1.39亿美元,融资所得主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升服务能力。

云集在二级市场的首日表现也不错,开盘报13.42美元,较发行价11美元上涨22%;截至当天收盘,云集报14.15美元,涨幅达28.64%。

“会员制”成突围秘诀

梳理云集的发展历程不难发现,公司虽然发展迅速,但在转型会员制电商之前,公司的运营模式一度陷入传销争议,还因此受过处罚。

在云集成立初期,用户缴纳一年365元的费用便可成为“店主”,店主通过邀请新用户成为店主可获得“云币”,邀请的店主的数量达到一定级别,原店主即可成为“导师”,“导师”再往上一级可成为“合伙人”。2017年5月,杭州滨江区市场监督管理局认为云集在开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为,对其给予行政罚款958万元。 

随后,云集对经营模式作了调整,包括取消多层次的分销模式,转型会员制电商等,一方面,平台的商品均自营,自建仓库存储,配送由第三方完成;另一方面,采用付费会员制,以此锁定用户。

招股书显示,云集的付费会员从2016年90万增长至2018年的740万,其中2018年有66.4%的GMV来自会员购买。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为,云集之所以能快速增长,除了借助移动互联网大环境“红利”外,关键是发掘了社交电商里一条新的赛道——会员电商,从而实现了从阿里、京东等电商巨头的夹缝中突围,走出了一条有别于常规社交电商的独特模式。(来源:三湘都市报 文/潘显璇)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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