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分析:云集上市 贝店获8.6亿融资 “微商”时代来了?
发布时间:2019年05月13日 14:24:42

(网经社讯)继云集IPO之后,5月8日,另一家社交电商平台贝店也宣布完成了8.6亿元规模的融资,投资方为高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等知名机构

贝店方面表示,融资资金将主要用于贝店的供应链体验升级,包括源头供应链、柔性供应链基础设施建设。

贝店是由贝贝集团旗下、创立于2017年8月的社交电商平台。

虽然成立不过一年半,贝店目前的会员用户量已突破5000万,单季度订单量突破1亿;月活更是达到千万量级。

社交电商的迅猛发展

不管是云集还是贝店的快速成长,都离不开社交电商的“光环”。

春江水暖鸭先知,2018年已经有为数不少的资本纷纷布局社交电商,据电子商务研究中心统计,2018年,社交电商融资总金额超200亿元。

而2017、2018两年,是社交电商快速崛起的“风口期”。

拼多多上市,成为市值265亿美金的公司;贝店、云集、环球捕手等社交电商平台也迅猛发展。

2018年前后,众电商平台相继推出的社交电商项目,包括国美的“美店”、网易的“推手”、唯品会的“云品仓”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”。

2019年开年,每日优鲜继去年推出每日一淘后,又上线每日拼拼;小红书内测社交电商项目“小红店”;360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目......

据中商产业研究院数据显示,2017年,社交电商行业市场规模达到6835.8亿元,较2016年增长88.84%。并预测,2018年社交电商市场规模将突破万亿元。

2019年5月,云集上市,贝店获得巨额融资,更是让人们不把目光投向了与传统电商截然不同的“资本宠儿”——社交电商。

什么是社交电商?

“商业文明以来,这是第一次有人人皆可参与并能直接获得收益的风口”,贝店总裁顾荣在一次演讲中如此评价社交电商。

那么,社交电商究竟是什么?

简单的来说,社交电商之所以能从传统电商嘴里抢一杯羹,是因为利用了KOL,将电商平台与用户连接在一起,提高营销以及运营效率。不过,这里的KOL并非我们熟悉的各种网红与博主,而是身边的普通人。

最早,意见领袖(KOL)指的是能左右群体意见的人,他们从大众传媒中攫取信息,以自身观点影响舆论,甚至左右时局。

  商业社会重塑了这一概念,意见领袖们对群体消费行为的影响,被营销学的学者注意到了,最近几年,KOL开始与电商发生联系。

2015年,拼多多正式上线,依靠社交完成裂变,此后云集、贝店纷纷崛起。

社交网络成为电商破局新力量,正因为越来越多的消费者乐意购买朋友推荐的产品,社区电商们让KOL以“人”为中心的分享式进行售卖,效率大大提升。

在社交电商的体系中,KOL不仅仅影响着用户的消费决策,更为消费者搭建通向商品的路径,同时还负责沟通用户诉求。他们也被称作“店主”,是社交电商网络内不可缺少的一环。

这些店主可以是颇有资历的代购与微商,也可以是拥有庞大基数的“小白”宝妈们。

可以说,社交电商能够有效释放零售的边缘力量。什么是零售边缘力量?比如说中国的5000万宝妈,她们的时间碎片化,在家办公、时间灵活的兼职是她们的第一选择。

他们不是传统零售界的主力,但他们的碎片化时间完全可以被挖掘。这也就让连接平台与消费者的“节点”足够充裕:

根据《2018中国社交电商消费升级白皮书》,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿元。

贝店的喜与忧

贝店确实也抓住了社交电商的机遇。

根据QuestMobile发布《中国移动互联网2019春季大报告》。3月,贝店以KOL为节点进行多社群精细化运营,MAU同比增长549.6%至1329万,成为KOL社群电商最大黑马。

值得关注的是,在QuestMobile今年1月发布的《中国移动互联网2018年度大报告》中,贝店就已成为这一领域的领跑者——2018年12月贝店MAU同比增长高达1837.3%,相较于同类移动购物平台优势明显。

一天时间卖出800多万吨的纸巾;一天时间卖出140万个柚子;一个月内卖出1亿斤农产品(5.870, 0.18, 3.16%)……贝店成立一年半多的时间内,会员用户量已突破5000万,一个个看似不可能的销售奇迹被不断创造。

除了充分利用KOL的成单能力,社交电商还离不开对供应链的改革。

贝店总裁顾荣曾公开表示,贝店通过赋能源头供应链赋能实体经济,通过“品牌直供+工厂优选+产地直采”的创新模式,建立起一套完善、高效、安全、健康的供应链体系,将社交人群与实体企业有效链接起来,用社交思维为实体经济“赋能”。

总的来看,社交电商的优点在于可以缩短供应链、通过裂变,实现用户爆发增长,并有效打开低线城市市场。

不过,即便在互联网流量红利逐渐消失的今天,社交+电商成为了挖掘潜在流量最有效的方式,但到了如今,社交电商市场格局日趋成熟,我们也会看到,社交电商的玩家之间同质性也越发明显,随着云集的上市,赛道开始进入下半场,头部公司效应会更加明显。

再加上巨头们的挤压,价格厮杀惨烈,如果不具备在供应链端的强把控和强运营,势必会在竞争中掉队。

对贝店们而言,残酷的是,社交电商,究竟能容得下几家独角兽?(来源:财经早餐 文/王小哼 编选:网经社)

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