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实战:服装 鞋帽等快消品如何在速卖通平台立足
发布时间:2019年05月16日 09:25:15

(网经社讯)服装、鞋帽作为跨境电商平台台的热门类目,很受卖家朋友们欢迎,但能把这两个类目做好的卖家却屈指可数。服装、鞋帽类目看上去好做,但要做出新意,做出差异化,却有一定难度。那么,做服装、鞋帽品类的卖家要如何在速卖通平台走向长远发展,如何突出优势。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏与卖家朋友全面讲解速卖通平台,服装、鞋帽品类的运营策略。

一、当前,服装、鞋帽品类面临的形势

1. 从平台角度来看,服装、鞋帽品类的流量还是很大的,但是转化率较低,平台上有产品特色的卖家少之又少。服装、鞋帽市场同质化严重,卖家之间,普遍靠着价格战在抢占市场。同时,做服装、鞋帽的卖家中,会做站外推广的很少,且不专业。

2. 从卖家结构角度来看,做服装、鞋帽类目的卖家可以分为品牌卖家,工厂实力卖家,普通卖家。其中,品牌卖家很多是从其它平台,如天猫、1688注入,平台对这类卖家的扶持力度较大,所以这类店铺的出单表现会比中小卖家突出,这些店铺的产品在产品、款式上更显优势。工厂实力卖家在速卖通的比例也在慢慢提高,且工厂生产的产品,种类风格较为固定且明显。所以,在前期入驻速卖通,工厂实力卖家较有优势,但也存在款式有限的缺点,且转型做跨境电商的卖家还是不多。剩下的80%卖家,就是普通卖家了,这类卖家主要是依靠高性价比来吸引客户,且这些卖家的店铺大都走在侵权边缘。因为,普通卖家的货源绝大多数来源于1688。

3.从店铺出单情况来看,主打鞋帽、服装类目的店铺出单款式大都集中在几个款式上,流量结构单一,利润低。虽然店铺中有几百款产品,出单的只有那么几款,一般都是流量款,产品生命周期比较短。一旦遭遇诸如同行恶意竞争,客户差评的情况,店铺流量就会下降得很快。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

二、服装、鞋帽店铺选品应注意哪些问题

在服装、鞋帽市场普遍同质化严重的情况下,卖家要想在这两大市场突围,重中之重就是选品。卖家在选品时要注意,1.注重产品种类丰富度,避免流量单一。很多卖家在刚开始做服装、鞋帽时,会陷入只局限于单一子类目的死胡同。建议卖家可多子类目发展,但注意优势子类目的重点突出,其它子类目做好配合。

2.选品多侧重于一些细分市场。比如专注某种风格,产品的某种功能性,深入开发产品。例如,卖鞋子的卖家,可卖像登山鞋、舞鞋、防滑鞋等功能性较明显的产品。

3.选品避免侵权问题。做服装、鞋帽侵权风险会比较大,店铺产品数量越多,侵权的概率就更大。所以,卖家在选品上新时,对侵权或疑似侵权产品,坚决不能上。同时,为了防止店铺被投诉侵权,扣除销售额,建议店铺资金超过5000美金,就及时提现。

4.选品突出国际差异化竞争。卖家要花时间深入了解不同国家的客户喜好度,深度开发某几种风格的子类目。建议卖家通过区域调价突出重点国家市场的价格竞争力,有些市场国做利润,有些市场国则侧重引流,积累订单和好评。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

三、鞋帽、服装店铺高效运营策略

店铺运营策略应更加追求的是高效。要做到高效二字,1.做服装、鞋帽卖家的重点在于以选品来驱动店铺发展,如果卖家长期不上新,店铺流量会出现明显下滑,因为这类产品的市场淘汰率比较快。

2.侧重营销推广效率把营销的重心放在款式和高性价比的结合。服装、鞋帽类目的推广周期大都延续1至2个月,所以,持续上新和持续的营销推广才能培养出持续的新的潜力款。所以,做这类产品的卖家要很勤快

3. 打造完善的店铺结构,以确保店铺流量来源多元化。卖家要学会打造出不同子类目的中间力量产品,不能过于依赖某一个爆款,一枝独秀并不是好事。

4.产品价格分层明显。价格分层实际上就是把用户分层,店铺产品价格设置时,可设定5至10美金,10至15美金,15至20美金几个区间。根据不同价格区间产品的曝光,总结出店铺的主流产品是什么。同时,引流款、利润款、平台活动款在店铺中也要清晰体现。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

四、如何应对服装、鞋帽快消品店铺起起伏伏

像服装、鞋帽这样品类的产品,绝大部分爆款的生命周期在半年到一年时间。所以,在店铺达到高峰期的时候,卖家就要有强烈的培养新的主推款的意识,也就是要有居安思危,未雨绸缪的思想。同时,店铺有爆款的同时,中间力量的款式也要出单强劲。为做好流量承接,多去开发一些与爆款相类似的产品。做快消品的卖家,要知道店铺的任何风波都会缩短产品生命周期,所以要做好店铺和产品维护。持续开发新品,做好售后服务可以避免店铺的起伏波动。(来源:吉易跨境  编选:网经社)

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