当前位置:100EC>商家服务>实战:复盘30天快速打造爆款网红产品
实战:复盘30天快速打造爆款网红产品
发布时间:2019年05月22日 09:06:45

(网经社讯)目录

1、如何精准挖掘客户需求?

2、如何根据需求重新定位产品?

3、如何打造产品独特爆点?

4、如何设计产品营销体系?

5、产品如何快速引爆朋友圈?

6、30天新品牌融资千万?

我们做了十年的互联网营销,服务过上万家的品牌,虽然我们炒火了很多产品,但过去一直没有自己做产品。随着近两年的消费升级,我们也在努力的往社交零售转型。接下来以我们做的一款特色的小花生零食为例,给大家分享如何快速打造爆款网红产品。

01如何精准挖掘客户需求

社群实战干货:复盘30天快速打造爆款网红产品

挖掘客户的需求,首先要了解客户关心什么,客户想要什么。其实客户关心的点远比我们做产品的人多得多,因为他们总会有各种稀奇古怪的想法,如果你不太了解你的客户在关心什么,你的产品其实是很难卖好的,也很难把产品的质量服务提高。

就像我们做小花生一样,很多人认为客户关心的是花生的品相和价格,但我们对数据分析后发现,绝大部分的消费者在搜索的时候都会以口味为导向,所以我们的产品的定位也是以口味为核心。

其次,我们也要对客户做一个清晰的画像。客户长什么样?客户在哪里?心中做到有数,再去做产品的规划,才能精准地匹配客户。我们在分析数据的时候发现,男女客户的占比分别为61%和39%,30岁到49岁之间的客户购买力最高,北京上海杭州的客户最多。

当然,对竞品的分析也是至关重要的一环。我们在做花生之前,针对所有品类和口味的产品进行了详细的数据分析,针对每一款产品的定位、卖点和包装,我们都做了充分的研究,最后发现好吃才是决定性的因素。

无论是客户的关注点、客户的画像,还是竞品的分析,其实都是有数据可循,我们可以通过百度指数、百度推广、淘宝指数、5118等工具,精准地挖掘客户需求。

社群实战干货:复盘30天快速打造爆款网红产品

02如何根据需求重新定位产品

移动互联网时代,大部分的用户没有那么多的耐心,他们更多的是需要在很短的时间内找出自己想要的东西。如何满足客户?这就要我们根据客户的需求来重新定位产品。

提炼客户需求

不同的人对产品的需求也不尽相同,我们可以针对不同的人群,推出差异化的产品,满足不同客户的需求。

产品定位方式

传统的定位方式,一般以口味、产地、品种和做法来定位,但这种定位方式很难让产品在众多的搜索结果中脱颖而出,在这里给大家分享一个逆向定位方式。

产品名称定位

社群实战干货:复盘30天快速打造爆款网红产品

传统的起名方式,特别是在食品行业,很难让人记住产品,原因很简单,因为大家的名字都一样。我们的解决方案是结合产品的特点和客户的需求,进行逆向取名。

这种取名方式,很容易get到客户的兴趣点,我们的每款产品一经推出都会被客户记住,客户也乐意去传播,所以我们在一周内就吸引了16万的粉丝和3万多的代理商。

03如何打造产品独特爆点

打造爆款,需要产品有独特的爆点,而爆点来源于客户的需求,以及我们对客户的购买行为和习惯的整体调整。

传统的爆点提取基本上是千篇一律,拼价格、拼服务、拼代言,成本高,营销也难;而我们的小花生产品则从视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉和性格等方面逆向提取爆点,引起客户的共鸣,激活客户的五觉。

我们给产品取名“坚强的小花生”,很多人听到这个名字的第一反应就是好奇,忍不住想要去了解。其实这个简单而又有趣的名字,包含了产品的所有特点:外壳坚硬、闻起来香、个头较小、味道甜蜜、壳可以吃。

只是一个名字,就能勾起客户的好奇心,而当好奇心爆棚的时候,他就会主动传播,主动分享,主动购买,主动代理。

社群实战干货:复盘30天快速打造爆款网红产品

04如何设计产品营销体系

产品有了爆点以后,还需要解决一个问题—营销体系的设计。传统的营销体系,更多的是通过淘宝直通车、外部推广和竞价等方式提升销量,缺乏系统化的运营,虽然销售额提升了,但营销成本也是直线上涨,最终的利润并未增加甚至减少。

针对营销的痛点,我们打造了一套营销体系,主要分为六张网:

市场网:做市场第一,联想唯一

品牌网:让受众记住,爱上你品牌

产品网:让你的产品有用、有趣、有料

价格网:让你的价格高、客单价高、比价难度高

渠道网:线上线下招商渠道主利,线下自营渠道主名

宣传网:创意与传播可以将品牌放大数倍

社群实战干货:复盘30天快速打造爆款网红产品

简单来说,就是要跳出淘宝、跳出电商这个圈子,利用社群模式圈住我们的客户,一方面是新客户的拓客,一方面是老客户的转化。

05产品如何快速引爆朋友圈

朋友圈的口碑裂变胜过任何广告效果,每个网红产品都是从引爆朋友圈开始走红。在这里给大家分享一下我们的产品是如何快速引爆朋友圈的。

我们做的第一件事叫做品牌日记,记录品牌每天的成长历程。朋友圈的好友可能对广告感到厌烦,但对日记却不会拒绝,一旦养成了习惯,很多人都愿意去分享,愿意给我们介绍客户甚至合伙人。

社群实战干货:复盘30天快速打造爆款网红产品

第二个是利用人物IP传播,我们的产品上都有我的头像,很多的客户拿到产品后,都说是新一代的老干爹,很多人会拍照分享朋友圈。另一个就是利用产品IP传播,我们选取12款非常有特色的产品做了一个礼品盒,其中有一半的产品都是扶贫的,这种公益模式不仅帮助了许多的贫困农民,也塑造了一个的广泛传播的品牌。

我们做过动漫IP,因为有趣,很短的时间内就引爆了朋友圈;我们把广告素材投放到深圳的公交和地铁上,每天都能吸引上万的粉丝。短视频的风口我们也没错过,这些视频全部是客户自己分享的,真实性和趣味性强,客户很乐意分享,也愿意参与。(来源:今日头条 文/凌霄说社群 编选:网经社)

网经社“电融宝”是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

【关键词】爆款网红客户
平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度