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【备战618】京东发布“超级新计划” 打造新品生命周期解决方案
发布时间:2019年05月23日 09:45:30

(网经社讯)5月21日,在“2019京东全球品牌峰会发布会上,京东零售集团轮值CEO徐雷在回顾京东2018年发展成果时讲到,2018年,京东已成新品首发高地,新品成交额超过3000亿元。同时,90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。

新品首发是今年京东战略布局的重要部分。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受媒体采访时透露,京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”已正式启动,目前有100多家核心品牌已加入其中。京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”,并在5月26日推出“超级新品日”,为消费者带来618的新品狂欢。

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三步走打造超级新品

京东为何聚焦于新品?韩瑞进一步讲到,新品是京东也是每个品牌合作伙伴可持续发展的源动力,运营好新品将有助于提升品牌的销售增长、盈利能力和市场竞争力。京东推出“京东超级新计划”,希望通过整合平台优质资源,为品牌打造新品全生命周期的运营解决方案,助力品牌提升新品运营能力。

一般来说,产品要经历从上市之初被消费者初步认知,到消费者购买,再到购买热度提升或消退的生命周期,京东超级新计划的解决方案就从产品的这一生命周期入手。对应生命周期每个阶段,京东为新品打造从“种草(上市预热)—拔草(上市&首发)—养草(持续&转化)”的全生命周期解决方案。首先,京东联动品牌线上线下多种媒体渠道最大限度进行新品曝光,邀请明星代言人或者策划专项营销事件,在微信、微博、抖音等平台展开新品互动,为新品上市进行造势,即种草。新品经过一段时间预热已经积蓄了大量关注与热度,接着京东通过超级新品日整合站内优质资源进行新品首发,并在站内各黄金流程设置新品超级身份标识,让消费者享受到配送、售后等方面的独有权益,引起热度爆表,完成拔草过程。随后,京东将通过精准营销产品及站内营销玩法持续推动新品及品牌曝光度,不断培育新一轮消费者种草、拔草,延长“新品”热度,即为养草。京东经过这一系统化的生命周期解决方案,完成打造超级新品的过程。

“京东小魔方”打造新品消费阵地

京东着重发力新品是时刻紧盯市场变化,积极洞察消费者和品牌需求,更好的为消费者和品牌服务,持续引领市场的发展。众所周知,随着消费升级,年轻一代消费者越来越注重个性化和定制化,其中对于新品的需求也越来越来旺盛。

“京东小魔方”正是在消费者需求下诞生的新品消费阵地。除了延续京东一贯的优质优品,“京东小魔方”将焦点放在各品类大牌新品,用新品独家首发点燃消费者热情。据悉,目前“超级新计划”首批已纳入包括华为、戴尔、Beats等3C类,以及雪花秀、OLAY、欧莱雅等美妆类,还包括消费品类、家电类、家居类、时尚类等全品类品牌。这些品牌都将在“京东小魔方”频道陆续进行新品首发。

此前,“京东小魔方”首家手机合作品牌realme已经在京东开启realme X系列两款新机的首发。新锐智能手机品牌realme首度回归国内,通过京东“超级新计划”为realme品牌量身定制营销与销售解决方案,助力打造“网红”新机。据介绍,5月20日首发当天,realme X系列预约量超过50万,人气火爆,两大斩获京东手机单品销量冠亚军。

据了解,“超级新计划”每月都会推出综合或者专题型京东超级新品日。而本月26号的超级新品日,消费者将会在“京东小魔方”频道看到各大品牌重磅推出的全行业明星新品,这些新品推广将延续到618期间。其中,飞利浦还将与“京东小魔方”深度合作,推出一款独家定制限量版的礼盒装剃须刀,倾情回馈京东的消费者。

新品首发成兵家必争之地

对于品牌商而言,发布新品具有重要的战略意义。在目前的消费趋势下,现阶段的产品很难再从扩大销量和降低成本中获得更高的短期直接收益,高利润的新品将为品牌商提前抢占行业先机,成为品牌竞争中的强有力一环,从而拉动品牌整体销售量的增长。因此,新品首发阵地的选择格外重要。

作为新品首发高地,京东除了在新品销量上遥遥领先,还将海量的数据、技术能力和供应链能力开放给合作伙伴,推动了众多细分品类的诞生。比如“游戏本”这一电脑的细分品类是在2014年由京东联合各大厂商正式推出的。如今,游戏本成为推动笔记本电脑市场持续扩张的最主要力量之一,游戏本全渠道销量持续上升,京东游戏本零售量占比远超其他平台。

在市场有需求,京东本身也具有先决优势的情况下,京东“超级新计划”应运而生。

对于京东本身而言,打造“超级新计划”也带来重要的销售和营销价值。在销售方面,发布品牌新品带来高利润和充足货源,有助于激发用户的消费行为,从而拉动整体销售量的增长;在营销方面,借势品牌新品首发时的高曝光度,加深用户认知,将进一步加强京东、京东超级新品等京东大IP消费者心目中的影响力。

5月26日京东“超级新品日”即将到来,“超级新计划”的开启及“京东小魔方”的上线将为此次新品日带去不一样玩法与乐趣,让我们拭目以待。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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【关键词】京东618徐雷