当前位置:100EC>B2C动态>卖快消品尾货起家 它要做社交电商版Costco
卖快消品尾货起家 它要做社交电商版Costco
发布时间:2019年05月24日 09:39:50

(网经社讯)库存尾货类社交电商又添新军。记者获悉,一家名为“桃库存”的会员制尾货社交电商平台于5月22日正式上线。

和此前诸多火热的库存尾货类社交电商不同的是,桃库存不做小b的生意,而是一个纯面向C端的会员制电商平台。消费者购买大礼包后获得年度VIP会员资格,VIP有资格以底价购买大牌临期商品,同时获得提取佣金的权限。

值得一提的是,桃库存目前不涉足服装品类,SKU以尾货及临期快消品为主,这对其供应链提出了严苛的要求。在桃库存正式上线前,亿邦动力与桃库存相关负责人进行了沟通,试图对桃库存的供应链体系及未来发展路径做一个深入的了解。

据了解,桃库存已经完成天使轮融资,具体金额未披露。

桃库存的供应链逻辑

记者了解到,“桃库存”的创始团队包括多个在供应链领域深耕多年的老兵,团队成员分别在沃尔玛天猫超市,京东物流等企业工作多年,对于各大商超的品牌库存尾货状况有着深刻的认知。

要了解桃库存的供应链逻辑,首先要知道传统仓库管理临期商品的做法。

据桃库存相关负责人介绍,几乎所有的零售商都对入库的商品有着严格的保质期要求:一般来说,在厂家送货过来的时候,保质期不能低于1/2,低于则拒收;存放在库内或者是货架上的待售商品,保质期低于1/3的时候,则必须强行下架,然后通知厂家把货物拉回去自己处理。仓库内的临期商品在临期前一段时间就会被拉出来堆放在一边,等到过期后进行报废或销毁。超期之后的存储费用,过期产品的销毁费用,物流服务商都会向厂商或者是经销商收取。由于临期商品拉回厂家后,对于品牌的利用价值也很低,品牌一般会授权仓库拉走销毁,同时支付仓库销毁产生的费用。

在这一过程中,临期商品对于平台或品牌而言,价值被无限压缩,桃库存则是在其中插入了一个价值环节,将应该被销毁、但质量可靠的临期商品以低价变现,所得与品牌方分成。由于品牌方本要对这批临期商品支付物流费或销毁费用,如今可以节省成本,甚至收割剩余价值,基本都愿意与桃库存达成合作。

事实上,桃库存此前的核心业务之一就是帮助平台及品牌管理仓库,与其他初创电商平台相比,其供应链能力具有一定的天然优势。

由于是创业平台,桃库存暂时不大量对临期商品进行买断,而是采用和天猫超市相同的代销制,销多少结多少,这也让桃库存在能以极低价格获得商品的同时,没有资金和二次库存的压力。

桃库存相关负责人向亿邦动力透露,此前有一家叫做“鲨鱼商城”的平台,表面逻辑与桃库存类似,也主要是做临期商品与尾货生意,沃天下供应链也曾为其管理过仓库。然而,由于鲨鱼商城里的临期商品都是被买断而来,鲨鱼商城的库存压力巨大,面对不断积压的商品和上升的管理费用,鲨鱼商城最终以倒闭收尾。

在供应链侧,桃库存确实抢占了先机。

分销不加价

桃库存获客的核心竞争力之一是能用极低的价格提供大牌产品。新用户注册后,可以直接付邮费0元领取一款商品。与其他平台的付邮购不同的是,桃库存提供的并非成本低廉的无牌产品,而是霸王、茶花、名创优品、好孩子、美肤宝等品牌的正规商品,直接树立大牌特价的形象。

与此同时,和大多数社交电商不同的是,桃库存的加价率极低,用于分销过程中的佣金也极少,这也与其只做C端的理念息息相关。

桃库存负责人向亿邦动力透露,不做B端是为了防止影响品牌的正常渠道,以免临期商品流出,损害渠道商利益。事实上,为了防止B端用户在平台囤货,桃库存限制了每个C端用户只能购买唯一SKU一次,最大程度防止B端囤货,但似乎也割断了消费者想重复购买同一商品的念头。

在桃库存,用户可以花费198元购买大礼包激活VIP会员,解锁底价购买大牌及提取佣金的权限。此处佣金分为两块:一是购买礼包的佣金,B通过A的分享购买198元的礼包后可得60元,C通过B的分享购买后,A可得40元;第二个是分销商品的佣金,桃库存将这部分的佣金压得极低,单级不超过2元。

桃库存相关负责人向亿邦动力解释道,这是为了让所有人都能在桃库存平台买到真正底价的商品,而不是将利润都洒在分销渠道。

为了适应当下的社交分销潮流,桃库存设置了二级分销。其负责人表示,分销裂变可以借用户的力量带来增长,但同时桃库存的核心商品竞争力不靠分销渠道,因此设置了最为安全的两级分销。“如果你买会员礼包的二级有十万人,那你就能有400万元的收入,这样已经很好了,不用再在商品上面大肆加价。”

桃库存方面强调,平台创始之初就确定不靠商品差价赚钱,要让每个人都能用最低价买到大牌的商品。当然,前提是每个人都购买了会员。

又一家中国的Costco

“我们和云集不一样。云集的商品有加价率,我们几乎没有。”桃库存负责人认为,桃库存更像中国的Costco。

Costco通过收取会员费及压缩供应链成本的方式跑出了一条新型零售道路,模仿者甚众。桃库存与Costco的最大相似点,也是其他模仿者起步最难的地方,就是供应链成本的压缩。事实上,对于桃库存来说,临期商品的供应链成本几乎从一开始就已经被压缩到最低。

桃库存目前在供应链端关心的并不是临期商品,而是会员数上来后的商品库问题。桃库存采购负责人透露,在可预见的未来,桃库存一定会有买断商品的需求,因为仅靠尾货和临期商品很难满足日益增长的会员需求。临期商品的周期数量,也属于不可控因素。此外,除了通过平台会员基数去低价采购商品,桃库存也计划在未来直接向生产商定制商品,推出和Costco类似的高质量定制款,满足会员低价高质需求的同时保证供应链成本的压缩。

此外,桃库存的品类也将更加扩充,不排除未来做全品类。桃库存以唯品会作为例子称,当年唯品会也是做大牌特价服装起家的,后来逐渐扩充成全品类电商。其指出,桃库存的品类或许会扩充,但为会员提供最具性价比产品的定位不会变。

桃库存198元的会员费属于年费,这和大多数社交电商平台的永久会员不同,但年费带来的现金流也是保证其模式能通畅跑下去的基础。目前,得益于背靠完善的供应链网络,桃库存已经能做到临期商品全国多仓发货。

最终运营成果如何,还需要看市场反应。不过,桃库存的总负责人显得自信满满。他说:“我们的发展速度会非常快。”(来源:亿邦动力网 文/sa)

网经社“电融宝”是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

【关键词】Costco会员供应链
平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度