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实战:如何通过直通车快速锁定店铺/商品人群
发布时间:2019年05月27日 09:18:41

(网经社讯) 在现在淘宝千人千面的系统下,人群标签对于店铺来说是非常重要的;如果你不能做到精准投放人群,那么带来的流量得不到转化,也就没什么用了。在做人群投放时,不应该想着你想投放什么人群,而是应该根据店铺的实际情况去选择人群,这样去投放才会收获好的效果。所以该如何通过直通车快速找准店铺/商品人群呢?

方法一:店铺现在人群构成来看

大部分店铺是没办法将所有商品的人群做到一致的,新品或是单个爆款可以直接在店铺这里看,做好能准确到具体商品。

以消费人群年龄为例,如图,店铺成交的主要人群在18-25岁,那么这个年龄段就作为投放的重点。若是人群数据偏向性较弱,跨度比较大,又该如何找出投放重点呢?

如这一店铺人群占比较大的有18-25岁、26-30岁、31-35岁,三个圈从左到右代表了看了没买、买了、复购。

那么18-25岁的三个占比依次为23.57%-21.93%-16.68%,说明转化率低;26-30岁的占比为43%-44.85%-47.17%,转化率高;31-35岁占比为20.61%-21.35%-23.55%,同样转化率高。

所以投放重点就是26-30岁及31-35岁的人群。性别、消费力等亦是同理。

方法二:从投放效果来看

下面是一位商家的投放效果数据,从左到右依次为投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率。

可能你会想在选择人群时要选点击率高、转化率高、投产比高还是成交笔数多的?这里先不说,反正你记住点击率低、转化低、成交少的就一定不是你的店铺人群!即使你觉得这个人群再好,但投放数据低,都清抛弃它!(来源:万堂书院  编选:网经社)

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